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中国营销实战小说:《挑战》(29)

时间:2010/8/20 0:49:59

    第二十九章
    冬去春来,万物复苏,伴随着惊蛰的春雷,一切都蠢蠢欲动起来了。小河哗哗地唱起欢快的歌,春回的燕子在和煦的春风里,忙碌地衔着春泥,而河边的冻土变得松软了,一簇簇吐露出新芽的小草,从土里钻出来,好奇地张大了眼睛,空气中弥漫着新土的气息。小河边成排的柳树也苏醒了,她们伸展着腰肢,嫩黄而纤细的枝叶犹如一支支小手在风中轻柔地招展,也好像婀娜多姿的少女在河边妆洗。河水是清的,水草也泛出了点点绿意,柳丝的影子照过来,雾朦胧,水朦胧,给人几多梦幻,几多希冀?几只白鹅从田间地头摇摇摆摆地走来了,它们迈着轻快的步子,一个接一个地“扑通通”地跳到河里,它们在河中心直起身子,拍打着翅膀,不时地引颈长鸣,河水中荡漾的波纹映照出它们靓丽的身姿。岸边绿油油的麦苗在不停歇地疯长着,微风吹来,在温暖阳光的怀抱里,她们翩翩起舞。在河岸与麦田的交接处,还有一大片一大片的油菜地,墨绿而肥大的叶片,油绿的茎杆,橘黄的油菜花,汇成了一片黄色的海洋。风是轻的,阳光是柔的。蝴蝶在麦丛、油菜花里翩飞着,洁白的羽翼,在阳光下格外的瑰丽,而小蜜蜂也在辛勤地劳作着,它们“嗡嗡嗡”地对着花丛诉说着甜蜜的私语,一切都笼罩在这美好的春光里了……
    春天带给人希望,春天带给人梦想。此刻的易定胜正在这静静流淌的小河边,做着一个久远的梦想。
    嘉义公司的营销系统改组了,这是春节之后董事长的第一个大手笔。由于易总的离职,公司的营销职能出现缺失,因此,经董事长提议,组建新的营销体系,在新的组织架构中,营销系统下设销售部、企划部、销管部三个部门,销售部门负责产品的销售与营销方案的执行,企划部负责公司营销战略、策略及营销方案的制定与监督执行,而销管部,也就是销售管理部,负责物流、客服、接单、内勤等相关工作,销售部经理由原来负责两湖的销售经理王军担任,销管部经理由负责郑州区域的赵玉堂负责,而企划部,理所当然,还是易定胜负责。这是一套新的班子,也就意味着会给公司上下带来更多的期待,可就在这时,一场席卷行业的原材料价格上涨风波,一下子扰乱了公司的整个战略规划。
    1998年爆发的亚洲金融风暴,曾经席卷了整个东南亚,就在中国的很多企业,尤其是快消品企业都在庆幸没有受到冲击和影响时,然而其后续的“蝴蝶效应”,才开始慢慢地显现。方便面是用棕榈油炸成的,而棕榈油我国完全依赖进口,由于受棕榈油原产地东南亚的影响,棕榈油价格上涨,作为方便面行业的成本大幅上扬,方便面行业面临新一轮的整合和洗牌,在这轮方便面涨价风波中,一些中小方便面企业纷纷倒地,而作为成长中的嘉义公司,也不可避免地遭受这场风波的洗礼。为了度过这次危机,嘉义公司采取了很多措施,包括增加残疾工人的数量,以更好地享受政府的补贴;包括规范运输吨位及采用第三方物流,降低物流成本;还包括增大一次性采购数量,借此降低采购成本等等。在易定胜的倡议下,公司还加大了对营销人员的培训力度,强化他们的心智,提升他们的技能,让他们在艰难的时刻,能够与企业同呼吸,共命运。车到山前必有路,船到桥头自然直。任何困难的事情,都有解决的办法,相信自己,才能迎来生机。这是易定胜一直坚持的几句话,当然,大风大浪面前,更能真正考验一个企业,一个团队,甚至一个人。

作者:崔自三 来源:中国国际啤酒网
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