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中国营销实战小说:《挑战》(32)

时间:2010/8/28 0:32:08

    第三十二章
    在同事们的眼里,易定胜就象一头不知疲倦的老黄牛,也不知从哪里来的动力,从早到晚,他总是那么有精神劲头,甚至,就连走路也“呼呼”生风,而公司就象他的家。在公司期间,他每天都在宿舍、办公区间、食堂三点一线地穿梭,但这三个地方,其实也是他工作的场所,因为易定胜的工作几乎是不分时间、地点的,在任何时候,任何地点,他都能立刻投入到工作中去,他的很多想法都是在食堂吃饭时而写在随身携带的纸片上的,他的一些方案更是在宿舍里熬夜完成的,那一段时间,易定胜的工作几乎是没日没夜。工作还是比较顺利的。改良产品“一家亲”1*24包立体装及升级产品“家和”系列三包料产品如期上市,而易定胜倡导的培训也在豫南的鸡公山隆重开幕。这次培训总共二天三晚,参训的人员包括销售部、企划部、销管部以及其他部门管理人员,共计70余人,第一天培训的讲师,来自台湾,采用的是“日式魔鬼训练法”,通过讲师活泼、生动的讲解,以及大量的室内外活动,比如,大信赖、突围、感恩等等,一步步引导大家,作为团队的一个分子,面对竞争压力,面对市场逆势,应该如何调整自己的心态,如何感恩企业,如何提升自己的意志力,如何塑造团队精神等等,课程精彩纷呈,给大家的心灵带来一场难以忘怀的洗礼。第二天,按照与董事长协商确定的方案,上午由易定胜主讲新市场的开发课题,在课程当中,易定胜把自己系统归纳总结的“感动客户法、漫天撒鱼法、追根溯源法、死缠硬魔法、以勤制胜法”等等,通过一个个真实案例的情景再现,让大家明白新市场开发并不是一个高不可攀的目标,关键是要树立信心,要找到方法,还要学会借力使力,比如,老客户的转介绍等等。这一上午的培训,易定胜感触很深,他清晰地记得,当他就任企划部经理而给营销人员第一次培训时,他看到更多的是嘲弄,是不服气,甚至还有一丝不屑的神情,从当时他们歪七斜八的坐姿,他都能够明显地体会到。但经历了这么多时事之后,他发现这次听课的同事,都明显地改变了对他的态度,他们甚至真的有点佩服易定胜的执著、认真与投入,他们的眼神变得亲切而友善,他们甚至有点惊讶易定胜的进步速度了。其实,他们并不知道,“用一年的时间,走完别人三年的路”,正是易定胜心中的座右铭,他认为,人生苦短,一个人理应成长的更快些。那天吃过午饭后,在大家的极力怂恿下,易定胜决定带领大家去爬山,实际上,出生在豫东平原的他内心里早就有一种挑战的冲动了。大家爬山的兴致很高,他们象一群挣脱笼子的小鸟,欢呼着、跳跃着,几乎小跑着向山上跑去。山上的环境是清幽的,阳光通过遮天蔽日的树林,点点洒进山涧的小径上,散发着斑驳陆离的光辉。而远处的几近一个世纪的别墅群,掩映在高高低低的绿色山谷中,给空旷的山野带来几许的生气。易定胜跑在最前面,随着山高陡峭,他慢慢发现,原本话多的人群,渐渐地言语稀少了,他甚至听到了越来越显得沉重的脚步声,甚至是喘息声,他发现有的人走不动了,懒懒地蹲在路边,尽管易定胜一再给他们打气、鼓劲,但还是有人拉下了,易定胜他们鼓足力量继续前行。山,越往上走的时候,越是艰难,小路也变得越来越窄了,30余人参加爬山,现在已经剩下不到一半,虽然这座山并不险峻,可畏难的情绪、体力的匮乏,还是让他们中一部分人最终选择了放弃。易定胜感觉自己象被蒸发了似的,衬衣紧紧地贴在身上,他的灵魂几乎要脱壳了,他大口大口地喘着粗气,不时地回过头来,招呼在身后的同事。向上的山路在延伸,易定胜的额头层层密密地布满了汗珠,他的嗓子好像在冒烟,他甚至有一种几近窒息的感觉,他还清晰地听到了自己“咚咚咚”的心跳声,可他还在一步一步地向前走,虽然步履艰难,但他没有停下前进的脚步,向下望去,原本散落的团队,已经排成了一字型了。到达山顶的时候,易定胜仔细数了数,只剩下七个人了,他们站在高高的山巅,互相热烈地拥抱着,在易定胜的带领下,他们一起高呼“我赢了,我胜了,我是最棒的,我是最好的……”他们的呼声在山中久久地徘徊着、回响着、传递着……

作者:崔自三 来源:中国国际啤酒网
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