倡导诚信兴商、促进社会公平公正
您现在的位置:首页 >> 名家专栏 >> 郝星光 >> 内容

创业苦旅:难道这就是老板的生活?

时间:2009/9/15 23:13:26

  人物档案
  郝星光,男,1974年4月生,大学文化。在啤酒行业工作了十多年,2006年荣获金鼎奖,发表营销类论文数百篇。2007年创建上海迅宜众合商贸有限公司。 现为金星啤酒集团营销副总。
  做销售的,一直以压力大而闻名于世,而且职位爬得越高,压力就越大。如果是在老板眼皮底下,则还会尽尝人间冷暖、世态炎凉: 
  任务指标完成得好,大会小会都能受到表扬,看到的也都是同仁们艳羡的目光;业绩一旦完不成,甚至只是市场呈现颓势,那就得有心理准备了——夜里零点以后还可能接到电话,不是催促就是训斥,你还能睡得着吗? 
  事业和工作小有成就以后,不由得开始想:如果自己当老板,岂不自在?叛逆之心顿起! 
  机缘:天时、地利、人和“战略布局”。市场有进有退,进的当然很高兴,退的就欲哭无泪。 
  很快身边就围上几位对集团不满的手下,大家谈到前景很是渺茫,一个共同的议题就是创业。大家兴奋起来:“只要合成一条心,凭我们这几个人的经验和人脉,还不能在商场杀开一条血路?” 
  地利
  谈到做什么产品、在哪里做,我首先想到了一个朋友:t啤酒集团的王总。和他有过几面之缘,交谈甚为融洽,现在为t集团的上海分公司总经理。与之联系后得知,t啤酒正在全力开发上海市场。 
  我吞吞吐吐地说出创业的想法,王总大加赞赏,在谈到具体如何开发市场时十分认同,当即就决定让我在这里成立一个营销团队,而t品牌则提供一个空白市场给我们,并全力配合我们打开市场。 
  从内地到上海,摆脱了背叛老东家的嫌疑,白手起家,省去了很多牵挂。 
  就这么定了! 
  天时
  当时是6月份,正是啤酒的旺季,虽说没有太多的筹备时间,但市场需求旺盛,只要能抢得一些份额,那就是很大的销量。 
  天时、地利、人和,一种激情在内心中燃烧,说干就干。 
  我抽出两天时间考察市场,经过慎重选择,最终决定以谢桥镇为突破口。这个市场虽然没有做起来,可是在周边市场的影响下,消费者对t品牌有一定的认知度,并且在周边的渗透下,市场还有一定的认知率。 
  取出几十万元的积蓄、辞职、在谢桥租赁仓库、购买车辆、人员到位、成立公司,一气呵成,只用了一个多月就基本全部到位。
  开拓:想得过于简单 
  产品分析
  t品牌主要是由高档超爽、中档超醇和低档大众三类产品组成,各种优惠政策和措施算下来,大致与竞争对手持平,政策相似,产品同质化。 
  渠道利润如何呢?高档可以达到4元/箱,中档3元/箱,低档2元/箱。这个利润率不包括赠酒,假如所有的算上,利润率还要低。 
作者:郝星光 来源:中国国际啤酒网
相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • Copyright Reserved 2008-2018 中国国际啤酒网 版权所有 鲁ICP备07018202号

    投稿邮箱:beerxh@sina.com 投诉邮箱:beerxh@126.com 业务邮箱:beerxh@163.com

    QQ:296090069在线交流  QQ:1102858064在线交流