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回归营销原点--中国啤酒的品牌营销之道

时间:2010/1/12 5:42:17

  让营销返璞归真回归原点
  抹去尘埃,去除杂草,让我们回到营销的原点,去找到营销的真本。在我的《营销不是战争》一文中,我简述了营销的本质:营销不是战争,而是竞争对手之间采取差异性的竞争手段对顾客忠诚度的争夺,而争夺顾客忠诚度的最有力量武器就是品牌。所以说:营销唯一任务就是通过品牌去获得顾客忠诚。
  中国啤酒行业早已经进入品牌营销的时代,只是中国啤酒行业的品牌营销水平却强差人意,参差不齐,在与洋啤酒的对抗中有些品牌力不从心,却无道可循,甚至有些啤酒大佬躺在销量的增长和利润的增长的报表上自我陶醉。我要提醒大家的是:中国啤酒营销进入品牌超越时代。中国啤酒品牌马拉松已经开始,不要以为您现在的名次挺靠前,那不一定是因为您跑得快,而是对手在蓄势,常识告诉我们马拉松的赢家往往都是那些蓄势已久,厚积薄发的人。让我们一起看看您真得准备好了吗?您现在做的一切真得能让您赢吗?
  中国啤酒企业要真正懂品牌才能做品牌
  那么到底是品牌呢?品牌不仅是看得见的印记和标识,更是消费者的感知和忠诚!
  企业生存的唯一的任务就是培育顾客忠诚,如果没有顾客忠诚其它的都是昙花一现甚至根本就是永远实现不了的梦!
  以下是我在《品牌营销》总裁班课程上关于品牌的观点:

  我认为每一个企业都有品牌,而且是与生俱来的,只是这个品牌是否完整与健康。一个完整的品牌由责任、品质、服务、文化和传播五大要素构成,而这一切都是由人完成的,所以品牌就是人。优秀的品牌必定由优秀的人来实现,必须让优秀人的赋予品牌鲜活生命,让品牌人性化。这个人性化不是靠形象代言人完成的,形象代言人并不一定能让品牌人性化,甚至对品牌是一种伤害。某啤酒品牌连续几年内先后使用了腾格尔、胡兵、黄健翔三位风格与形象均大有差异的明星做形象代言人,对品牌形象的延续性造成了很大的伤害。百威啤酒请过明星做过形象代言人吗?如果说百威也有形象代言人,那就是哪些可爱的小蚂蚁,他们的智慧、执着、勤劳、勇敢的形象赋予的百威鲜活的生命。

作者:闫治民 来源:中国国际啤酒网
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