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嘉士伯啤酒招聘城市销售经理

时间:2011/4/6 4:49:52

    职位名称:城市销售经理
    招聘人数:2人
    所属部门:销售部
    直接上司:区域销售经理
    下属人数:销售主任等
    工作地点:昆明、西安(各1名)
薪酬福利待遇
    基本月薪:面议
    工作制:5天(不定时工作制)
    年终奖金:面议
    佣金/提成:无
    社保:以国家法定,另外有商业保险
    住房提供或补贴:外地员工,公司给租房或者提供住房补贴
    通讯、交通工具提供或补贴:在工资之外,根据各办事处标准执行
    招聘目的:补缺
    要达成的工作及业绩目标:制定与执行销售策略、组织和领导销售队伍开发市场、客户及渠道,有效运用预算费用,达成销售量预算指标和市场成长。
    行业背景要求:
    1、具有4年以上啤酒公司或FMCG行业的市场营销销售工作经验;
    2、至少3年以上团队管理经验。
    期望到岗时间:尽快
主要工作职责
    1.区域内销售目标完成:带领销售团队完成公司对其管理片区/渠道的销售量、陈列、市场开拓,百升贡献值和收益等指标。
    2.制订销售策略:按市场发展,制订销售策略和计划,包括产品系列,价格定位,分销系统,促销活动和人力资源投放等。
    3.控制销售费用:按照预算,最有效地投入并控制销售费用,包括赠酒、折扣、返利、促销费用等市场投入,审核并监控销售团队/办事处备用金及销售行政费用的使用。
    4.发展与维护销售信息系统管理:监控市场、客户信息的收集的有效性,通过数据评估、分析制定相应的工作计划。
    5.组织促销工作:按照预算,策划、组织执行、监控各销售渠道促销活动,分析成果,不断提高促销活动的有效性。
    6.制订预算、预测,提交分析报告:制订负责区域的整体预算,定期提交销售及市场分析报告,并对销售及市场发展作预测。
    7.定期拜访客户:定期拜访重点客户,包括发展新客户、协助谈判、维护客情和处理客户问题及投诉。
    8.团队管理:培养及提升销售人员的工作能力和业务水平,提高销售团队的整体绩效,并积极发展各级销售人员的继任梯队。
    9.经销商管理:监控流通渠道、返款状况。协助办事处/销售主任对经销商进行评估、管理和培训。
任职要求和条件
    1.5年以上酒水、饮料或快速消费品行业销售管理经验;
    2.3年以上经销商开发或销售运营管理经验;
    3.熟悉 Microsoft等办公软件运用(Word,Excel,PPT,Outlook);
    4.中英文水平良好;
    5.具备行业知识和业务敏锐性,较强的数据分析能力,愿意接受挑战;
    6.适应新的工作环境和弹性较大的工作时间。
企业信息
    公司名称:嘉士伯啤酒(广东)有限公司成都分公司
    公司成立时间:1955年
    现有员工数:6000+
    公司性质:外商独资
    注册资金:5,300 万美元
    当地业务情况:增长快,有较大销量,不需要做很多开拓业务工作
    在行业中的地位:世界前四大啤酒制造商
    主要竞争对手:英博啤酒集团
    公司网址:www.carlsberg.com.cn

作者:haicent.com 来源:中国国际啤酒网
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