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访上海亚太酿酒有限公司渠道经理翁宝贵

时间:2011/4/14 4:10:21

  多品牌线营销 打造啤酒七匹狼
    【中国国际啤酒网】随着经济发展,国外啤酒品牌争相进入中国市场,使啤酒市场竞争激烈。在众多国外啤酒品牌中,上海亚太酿酒有限公司主营的喜力、虎牌、力加、力波、强弓、迈费斯、太阳7个品牌啤酒,凭借特殊的销售渠道及产品自身优势脱颖而出。日前,上海亚太酿酒有限公司渠道经理翁宝贵做客“品牌访谈”,就多品牌线的打造和公司发展思路发表了看法。
  荷兰技术打造喜力
  2005年,上海亚太酿酒有限公司啤酒产量突破20万吨,成为上海首家产量突破20万吨的啤酒酿造企业。目前,该公司在上海、海南、广州三地分别设厂,主营喜力、虎牌、力加、力波、强弓、迈费斯、太阳7个品牌啤酒。“我们一直采用荷兰喜力技术和亚太酿酒集团的管理体系,与国际酿造标准保持一致,严格的过程控制贯穿于整个生产流程中。公司除设备进口外,生产原料也均为进口。美国YAKIMA啤酒花,通过萃取技术,将杂质完全清除,使口感更纯、更爽;100%的纯进口麦芽,使啤酒的口味、纯度和口感等更清爽顺滑。
  组合营销抢占渠道
  翁宝贵介绍,公司采用品牌组合及渠道差异化的方式,更好地细分市场,满足不同客户群的需要。“目前我们的7大品牌啤酒中,喜力和虎牌主要面向高端人群,力加、力波面向普通大众,而强弓、迈费斯和太阳3款进口产品则面向小众群体。通过品牌的组合,使我们的啤酒haicent.com能够满足从高端到大众不同客户的需求,从而占领更大的市场。”在销售渠道上,上海亚太酿酒有限公司另辟蹊径,主攻娱乐,如酒吧、KTV等是其主要的销售渠道。“选择这一销售渠道并不意味放弃传统渠道。在商、超等传统营销渠道上,我们的实力与国内大品牌相比还有距离,因此我们要先夯实基础,再进一步扩张在商、超、大卖场的份额。”翁宝贵还表示,“我们的目标是要把喜力做成中国市场最优秀的国外啤酒品牌。”
  差异竞争不忘诚信
  面对啤酒市场激烈的竞争,上海亚太酿酒有限公司也有自己的对策。“我个人认为,我们有两大法宝可以直面激烈的竞争,一个是差异化、一个是专业化。”翁宝贵介绍,该公司有很多特殊产品及专利产品。例如虎牌啤酒为了迎合中国消费者的口味,在中国市场率先推出了一款虎牌晶纯啤酒。而“5升铁金刚”更是该公司的专利产品,利用内置系统使酒液由酒桶上方压出,延长了啤酒的保鲜期。“公司还拥有专业化团队去为客户服务,我们的服务从门店到消费者,贴心周到,其他配套服务也是竞争对手所没有的。”
  谈到企业文化时,翁宝贵表示:“企业文化有很多,但我们认为最重要的是‘诚信’二字。这两个字对内部员工、对消费者、对竞争对手都适用。我们用公开透明的规章制度来约束员工,面对竞争也不会采取不诚信的手段扰乱市场,对我们而言,‘诚信’两个字十分重要。”

作者:刘恒昌 来源:中国国际啤酒网-渤海早报
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