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省区经理,大区经理的职责是什么?

时间:2010/2/1 7:02:10

    工作职责与内容:
    1、按照公司的远景规划及销售政策规划省级市场的产品销售工作及团队建设与培养工作、客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。
    2、省级市场规划:全程参与客户的开发与筛选工作
    A、产品的规划与销售 B、客户开发与管理 C、渠道的开发与管理D、团队的建设与管理等
    3、严格执行公司的销售政策及产品价格体系。
    4、办事处组建与管理。
    5、促销活动执行、监督、管控与后期评估,节日主题促销活动的策划、上报、审批、执行。
    6、月度、季度、年度销售目标达成。
    7、市场费用的使用与统筹(及公司可以提供的其它资源):合理的掌控、分配、使用市场费用,提前做好工作计划,有策略性的进行工作,尽可能的使渠道费用最低化、渠道销量最大化。
    8、按照产品、渠道、客户的特点及贡献率掌控、分配、使用市场费用及各种公司可以提供的资源,将投入产出比率控制在合理的范围内。
    9、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作。
    10、指导各个区域经理做好经销商开发与管理工作、新老客户更换工作、业务团队管理协调工作;渠道经销商开发与管理。
    11、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整,以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情。
    12、根据渠道、根据品项进行市场细分、客户细分,把市场进一步做细、做大、做强,指导、协助团队对客户进行充分的沟通、彻底的沟通以避免各方矛盾的产生或激化,确保市场信息反馈系统的畅通。
    13、按照公司要求按时上报各种工作报表。完成上级领导安排的其它相关工作
    14、完成本团队的工作考核,注重团队合作,注重团队合作精神的培养
    15、遵守公司的各项规章制度及相关流程体系。
    王济保:职位公司为新华瑞(日照)食品有限公司驻黑龙江省级销售经理;联系方式:13804527184;邮箱:wjb2002320130@163.com;网址:www.yuluer.jimdo.com QQ:270915378

作者:王济保 来源:中国国际啤酒网
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