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华润雪花啤酒北京奇遇:燕京在买它

时间:2010/4/30 17:48:29

    【中国国际啤酒网】郭瑞岭已经在紧邻北京朝阳区安翔里的便民早市蹲点快半个月了,公司派他盯着堆放在一家燕京啤酒一级经销商那里的近300箱雪花“原汁麦”啤酒。小郭是华润雪花啤酒(中国)有限公司(简称:“华润雪花”)北京销售分公司综合管理部职员。
    4月初开始,华润雪花的业务员发现,市场销售的原汁麦啤酒经常会无端消失。他们后来发现,这不是因为脱销,而是被燕京啤酒的业务员或其经销商“买”走了。
    燕京啤酒的“买”法是,以两箱燕京啤酒换一箱或三箱换两箱的方式从终端店铺里买走雪花的原汁麦啤酒,然后就近存放在燕京啤酒的经销商处,待机将这些啤酒转移,并低价销售。
    华润雪花北京一级经销商马力平说,燕京啤酒之所以如此做,是为了“封杀”雪花原汁麦啤酒,不让这些酒在终端上出现。不过,燕京啤酒市场部负责人在接受本报记者采访时否认了存在上述行为。
    在北京市场,燕京啤酒占据着80%以上的市场份额。
    消失的雪花
    4月26日,华润雪花的几名业务员在拜访店铺主的时候发现,他们前一天给这些店主送的货,现在已经没有了。
    华润雪花业务员每天都会例行到终端市场上去调查销售情况。
    华润雪花的业务员说,按照常理,即使销售再好,也不至于这么多家店同时都没有货了。后来有店铺主告诉他们,啤酒都被燕京啤酒的业务员换走了。
    燕京啤酒的经销商也参与了收酒。4月12日,马力平接到消息,位于三元桥旁边牛王庙附近一家燕京啤酒经销商正在收雪花原汁麦啤酒。马力平赶到这位经销商的家里,并在后者院里发现了14箱雪花原汁麦啤酒。
    马力平引述这位经销商的话称,是燕京啤酒的业务员让他收的,收到的酒先放他家,晚上自会有人来运走。
    同样的事情还发生在朝阳区石佛营晨光家园附近。这里的一位燕京经销商存放了收来的雪花啤酒100余箱。
    一位不愿具名的燕京啤酒经销商透露,燕京啤酒业务员零散换来雪花啤酒后,会找个比较大的地方集中堆放,然后再做处理。未经证实的消息称,燕京啤酒位于朝阳区的燕京办事处存有上千箱雪花啤酒。不过,燕京啤酒市场部负责人毛先生在接受本报记者采访时说,根本不存在燕京的业务员在终端上用燕京啤酒换购雪花的事情。
    由于担心燕京啤酒业务员转移这些雪花原汁麦啤酒,郭瑞岭和他的另外三个同事轮流看守。
    其他几个发现囤积雪花啤酒的地方,华润雪花也派了业务员盯着。他们担心这些啤酒在即将到来的销售旺季被低价抛售,扰乱华润雪花的价格体系。
    华润雪花原汁麦啤酒是在北京上市的新产品,这款啤酒是华润雪花主推的一款啤酒。2010年3月28日上市以来,销量达数十万箱。
    这数十万箱中可能包括了被燕京啤酒收走的。华润雪花北京销售分公司市场部经理汪韬称,自上市以来,已经发现的被换走的啤酒大概在8000箱-10000箱。

作者:haicent.com 来源:中国国际啤酒网-经济观察报
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