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【七夕专访】“一物一码”创新营销,让爱更长“酒”

时间:2016/8/3 0:10:12

    营销事件:7月28日,吴晓波频道推出了吴酒七夕礼盒,并应用了“一物一码”技术,即每一瓶吴酒都有自己的二维码,只要扫一扫就能与吴酒互动,针对每瓶吴酒的唯一编码,还有套送礼说辞:“这是全世界独一无二的一瓶吴酒,是只属于你的,因为你是我的唯一”。
    其实,一物一码、一品一码、一箱一码、一瓶一码、一盒一码的概念,时至今日,已不新鲜,像宋河酒业、丰谷酒业、汾酒集团等,早已成为了业内将【骆驼码】“一物一码”技术用得炉火纯青的先驱者。
    现在,我们就来盘点一下,这些酒企究竟运用“一物一码”技术做了哪些创新营销吧!
    案例1:宋河酒业——全民扫红包,销量一日飞升增长42.5%!

    操作方式:通过骆驼码“一瓶一码”,开展扫码抽奖活动。
    奖品设置:1~200元不等的微信现金红包。
    营销数据:宋河酒业与骆驼码合作后,仅几个月内就取得了良好的成效,宋河粮液金奖1988的销售一天拉动增长42.5%!
    营销启示:微信覆盖了90%的智能手机,扫红包的玩法简单,省去了消费者参与活动的认知成本和操作难度,在现金返利的高诱惑和强大吸引力下,自然让人趋之若鹜。

消费者参与活动的心理认知

    在这样的情况下,消费者可以立刻做出参与活动的直接触发动作。
    案例2:丰谷酒业——全民扫金条,80%的扫码率令人惊叹!

    操作方式:通过骆驼码“一瓶一码”,开展扫码抽奖活动。
    奖品设置:5g金条,或3.6~188元不等的微信红包。
    营销数据:一阵“喝丰谷美酒,抢微信红包或金条”之风始于4月的四川,并迅速风靡全国……但凡有丰谷美酒销售的地方,均掀起了阵阵“扫金条”和“抢红包”的热潮,男女老少在家庭聚饮、接待宾朋、商务宴请上乐此不疲,为中国人的筵席文化增添了一项乐趣,最终高达80%的扫码率不负众望,令人惊叹!
    营销启示:此种形式的消费者互动和回馈活动,让丰谷酒业在品牌建设和核心粉丝群构建上更进一步,在电视台、纸媒、户外广告牌、互联网、经销商等多渠道进行同步宣传的全面推广布局,也考验了企业内部各个部门高度协同的执行力与配合度。
    谁先动手谁就能占得先机,增强与消费者互动的能力将成为白酒厂商获得市场的利器。
    案例3:汾酒集团——话费直充+IPAD直购,实现86%的超高复购率!

    操作方式:通过骆驼码“一瓶一码”,开展扫码抽奖活动。
    奖品设置:苹果IPad(京东采购即时配送),或10元话费即时充值。
    营销数据:促销沉淀了真实且清晰的消费手机号、消费时间、消费区域,以及消费频率的全面消费数据,汾酒集团以此可掌握重度消费群体,进行后续二次营销、重点关注与消费调研,从而实现了最终86%的超高复购率!
    营销启示:掌握数据,进行有效的RMF分析,才能实现大数据的现实意义,达成促销不愁,动销不难的精准营销。
    由此可见,“一物一码”智能促销大数据服务已成白酒等快消品行业的普遍营销手段,区别仅仅在于——
    1.谁家酒瓶上的“二维码”,其赋码的清晰度更高,更容易被成功扫码?
    2.谁的系统流畅度更高,更能支撑数据庞大的扫码量?
    3.谁的数据安全度更高,更能保护企业消费者的扫码数据不被外泄?
    4.谁的服务完善度更高,更能提供完整的二维码营销解决方案,以及后续的增值服务?
    5.谁的技术实力更强,更能根据企业需求量身定制,不断深入研发,开发出类似宴席用酒“一码多扫”这样的接地气二维码营销新功能?
    不少酒业大咖们都做出了共同的选择——骆驼码“一物一码”智能促销大数据服务平台,让爱更长“酒”。
    更多酒业促销活动案例,请查看:http://www.luotuoma.com/news_detail_66.html

作者:小俊 来源:中国国际啤酒网
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