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喜力啤酒福建市场遭遇尴尬:经销商集体违约

时间:2016/10/27 4:30:03

喜力啤酒福建市场遭遇尴尬:进口商亏本甩货,经销商集体违约

  【中国国际啤酒网】进口喜力一直是福建最为畅销的进口啤酒品牌,在福州的多个餐厅都见到了它的身影。遗憾的是,喜力高市场占有率的背后却有这着一群难受的进口商和经销商,供大于求、价格倒挂……
    去年130元/件出货,现出货价为99元
    “喜力啤酒在福建的行情一度非常好。由于福建人喜欢小瓶装、高度数啤酒,这让250ml装的小支喜力啤酒与消费市场极为契合。进口喜力进入中国之后,将近一半的量都在福建省被消化掉。”一名福州酒商在谈到喜力啤酒时如是说。
    去年,一件进口喜力啤酒,在福建省的出货价在130元/件(1X24瓶,250ml)以上。上述酒商可以在国外采购到成本价为110/件(1X24瓶,250ml)的进口喜力。这令这名酒商动心,他认为即便发生一些下跌的情况,120元/件出货也能赚。于是在去年1月份进口了10条货柜的喜力啤酒。
    但没想到的是,从去年6月开始,进口喜力的出货价开始一路下跌,到了11月份已跌至100元/件,甚至比国产喜力价格还低。目前连99元/件都有。
    厦门丰德酒业总经理武永磊在谈到喜力时也表示:去年曾有酒商找到他,询问其是否有进口喜力的货源,有多少就要多少。而当他今年又碰到该酒商时,这名酒商却反而询问他是否需要进口喜力,要多少可以供多少。
    进口喜力门槛低、价格便宜,国产喜力却昂贵
    为何会出现这种情况?福建放心酒交易平台创始人程升认为:这是进口门槛低,太多酒商涉足,最终供大于求所致。
    中国的进口喜力大多为平行进口货,这些喜力来自于法国、西班牙喜力的工厂。而中国的行货喜力则来自于广东、浙江的喜力亚太工厂。
    “喜力为了保护亚太工厂,对欧洲工厂生产喜力出口中国有严格配额。但不少欧洲贸易商把喜力出口至阿联酋、巴基斯坦、印度等地,再平行出口到中国,这让品牌所有方无法控制。”程升说道。
    那么,那么多酒商蜂拥欧洲拿平行货,他们的初衷为何?福建沐恩酒业总经理吴启华指出:喜力在中国有工厂,但价格昂贵,出货价为158元/件,而欧洲平行进口货最多也不超过138元/件。
     “一些在欧洲的中国留学生看到喜力啤酒利润空间大,也凑钱订柜发到中国,这些留学生在国内缺乏销售网络,一遇到行情下跌就斩仓抛货,加剧了混乱局面。”一位福建酒商告诉笔者。
    经销商大面积违约
    而上述低门槛的情况,无数进口喜力在短时间内大规模涌入福建市场,却导致其瞬间供大于求。
    “大部分喜力啤酒的保质期为1年,有的甚至更短,产品到达中国后实际上只有3-6个月的销售时间。一旦供大于求,临近保质期时酒商便会亏本甩货。”吴启华告诉笔者,“事实上,由于今年人民币兑欧元发生了贬值的情况,不少进口商今年到货的喜力啤酒比去年更贵,但由于市场上的库存压力,他们没办法涨价。整个福建市场的进口喜力啤酒已出现价格踩踏的态势。”
    更严重的是,由于市场上的现货纷纷降价,甚至导致经销商纷纷违约的乱象。
    “由于进口啤酒是快进快出型的产品,去年市场情况较好的时期,经销商在货到之前就向进口商支付订金,货物一旦清关就立马拿走。”吴启华表示,“而现在供大于求,形成库存,导致市场上有很多“地板价”存货。经销商一算成本,宁愿不要订金,纷纷向进口商违约。”
    缺货、欺诈、假货……行情好时也存在多种乱象!
    进口商的出路在何方?程升表示:这其实是非常正常的市场现象。跟前些年农民养猪的情形如出一辙——猪肉上涨,许多农民开始养猪,但养猪需要时间,等到了出栏期,供给已经过剩。
    “喜力啤酒的情况是一样的,现在价格倒挂,正因不少酒商认为无利可图,要赶紧跑掉。毕竟,如果你放在仓库里坏掉,亏得更惨。”程升指出。
    也许,等未来喜力啤酒供求关系恢复正常,一切风平浪静。
    吴启华表示:由于进口商都是找欧洲酒商拿的平行货,整个贸易过程不像拿行货那么正规,在市场状况好时,就有不少乱象。
    “由于欧洲的喜力工厂需要先满足本土需求,向中国进口商供应平行货并不稳定。假如中国人要的多,贸易商就会顺势加价。”吴启华告诉笔者,“更有甚者,告知中国进口商有货,但中国商人打款后,却以各种理由推脱称无货。隔两年再把钱退还给你,资金被莫名人士占用两年,国际贸易打官司又困难,进口商只得自认倒霉。”
    吴启华还表示:由于平行进口货的真实性远不像行货那样有保障。在市场好的时候,不少酒商也不慎进口到一些假货。无论如何,这些市场的乱象,对喜力这个品牌,都会有伤害。

作者:蔡梦藜 来源:中国国际啤酒网-葡萄酒商业观察
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