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金星啤酒“小旋风”孟庆宗:终端为王,剑指销量

时间:2016/11/1 2:10:16

“小旋风”孟庆宗:终端为王,剑指销量

  【中国国际啤酒网】金星三公司杞县市场业务员孟庆宗,刚进入销售团队时初到杞县半年,就在当地掀起了易拉罐畅销的热潮。2016年1到8月份杞县城区易拉罐提货量,圆满完成了去年同期所定的销量目标,持续超额完成销售任务,其中,7月份超额完成销售任务120%,8月份超额完成销售任务125%,9月份超额完成销售任务110%。受到了客户和领导的一致好评。
    能够超额完成既定的销售目标,孟庆宗说,这不是他一个人的成绩,是团队共同努力,一起奋斗的结果,还要感谢各级领导的大力支持和帮扶,同时感谢同一战线的战友们,正是汇聚每一个人的努力才取得以上的个人业绩。
    孟庆宗十分注重终端开发与维护,他认为做好终端就是做好销量。
    一、注重销售渠道的开发
    渠道的好与坏,直接决定了本区域业绩销量。做啤酒,主要是做渠道,充分调动经销商的能力,引导经销商配合公司各项工作。
    二、重视客情的培养
    做好终端的前提必须有良好的客情。良好的客情关系是长期发展的先决条件,但要达到好的客情关系需要长期的培养。
    三、特殊渠道的开发
    比如易拉罐产品由之前的专供流通,可以逐步向餐饮、KTV、洗浴中心、网吧、加油站等渠道转变。通过这些特殊渠道的开发来增长我们的销量、提升我们的业绩。
    四、重点终端的维护
    对于销量比较大的终端每天拜访不低于20家,一周内拜访次数达到3次以上,产品陈列数量不得低于50箱或两侧仍有陈列空间的要增加陈列数量,直至达到绝对占领终端为止。

作者:haicent.com 来源:中国国际啤酒网-金星啤酒
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