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嘉士伯云南区主席杨泽彪:实现不可能的可能

时间:2016/12/8 2:18:32

大理啤酒那些事
辉煌十年

  【中国国际啤酒网】云南省侨办是嘉士伯入驻云南的“牵线搭桥人”之一,嘉士伯虽然不是侨资企业,但登陆中国企业的第一批高管大都是外籍华人,侨办成了“娘家父母”,关系密切。
    不可能的可能
    时任云南省侨办主任的杨光民是热衷并善于招商引资、关注嘉士伯并支持嘉士伯、对嘉士伯云南区发展有贡献的人。他与时任嘉士伯高层关系密切。
    真是不打不相识,我和杨可谓同乡同族同龄人,要说嘉士伯想入驻之初,我们各为其主,我与杨是竞争对手,持不同观点的政企“异己分子”,然而,嘉士伯入驻云南后,为实现双赢目标,大家彼此间成了“亲密战友”和好朋友。不论在嘉士伯云南发展史上,还是各自的人生旅途、职业生涯中都留下了值得炫耀回味、令人赞叹的痕迹!
    按照惯例,西方跨国公司一般在8~9月间作下年生产经营预算和发展计划。2011年7月,我建议杨主任由省侨办组织招商引资代表团(代表团中一定要有大理市市长马忠华)到访丹麦哥本哈根嘉士伯集团总部,进行在云南大理建100万吨啤酒基地的游说活动。杨支持了我的建议。
    8月25日,经省政府批准,由杨光民主任为团长,组员由大理市长、云南省企业界代表组成的省商务考察团到访哥本哈根嘉士伯集团总部。
    云南代表团中有我,虽显得不伦不类,但我又是不可缺少的角色。我暗自内定目标:此次陪同到访,利用我“双面人”的特殊角色,促成嘉士伯在大理建啤酒基地一事有进展。我和我的直接上司王克勤就如何促成这次访问成功作了充分沟通,我们共同的看法关键是先说服集团决策层,有决策层说服董事会。
    嘉士伯总部对云南代表团的到访(主要目的是招商引资建100万吨啤酒基地)的接待作了充分准备。
    先前抵达哥本哈根的中国区主席王克勤代表总裁到机场迎接代表团。除总裁外出外,在总部的高管参与双方合作可能性商谈。嘉士伯大中华区主席王克勤特作翻译。
    为了抓住一切可能合作的机会,尽最大能力争取合作的可能,在出访之前,就如何进行业务交流的问题,代表团最终决定使用PPT介绍情况,据说中国政府代表团到访嘉士伯总部的很多,但用PPT在总部会议厅演示的云南代表团尚属首次。杨主任着重介绍云南投资环境和云南省政府对大理建设年产百万吨啤酒基地项目的支持;马市长重点介绍在大理创新工业园区建年产100万吨啤酒的可行性和大理州市政府愿意继续与嘉士伯巩固良好的发展基础和进一步扩大双赢的发展空间。马市长最后强调:“本次不远万里,从地球东边来到最北边,为的是谋求合作、谋求双方合作打造100万吨啤酒基地。”
    西方人理念中,市长就是决定本市一切问题的最高权力长官。因此,嘉士伯高层对马市长的到访和介绍特别在意,他们认为,大理市政府与嘉士伯合作原本有良好的基础,这次寻求百万吨基地建设项目愿望是真诚的。
    我借此机会汇报了嘉士伯云南区的发展情况,还特别强调了省州市政府对嘉士伯发展的支持,因此在创新工业园区计划招商引资建啤酒基地首选与嘉士伯合作,这就是此次到访的目的。
    对于双方来说,这一次会见时“关键时刻的关键会面”,因为都要进行发展战略的规划调整。嘉士伯能率先在中国建百万吨啤酒基地这是天赐良机。同样,大理州市政府抓住机遇,有可能挤进嘉士伯当年发展规划的计划。
    回国后,我向杨主任、马市长建议应以“趁热打铁”之策略跟进项目。最佳方式是以大理州市政府名义(并由有邮件方式直接转达)邀请嘉士伯总部高层适时到访大理,进一步商讨合作事宜,力求签署《意向合作备忘录》。市长同意了我的建议。
    2011年9月20日晚,嘉士伯亚洲供应链总裁Michael Jakoo(迈克尔•雅各布)先生、亚洲区特别顾问王克勤先生、中国区供应链副总裁汤澍浩等一行应邀到访大理。此行的目的是要与大理市人民政府初步商讨合作建啤酒厂基地事宜。
    为了促成合作,我必须扮演我应该演好的角色。当晚,尽管天色已晚,而且上司们已经很疲劳,但在我的提议下,他们在下榻酒店,连夜召开预备会,商讨与政府接触的相关问题。我向上司们汇报了我所了解的政府招商引资对象,嘉士伯虽然是首选,但并不是唯一,也就是说嘉士伯不应该给竞争对手入驻大理的机会。这一点,上司们是很赞同的。我还从专业角度陈述大理创新工业园区建100万吨以上啤酒基地项目的可行性。基于目前面临的竞争形势,为阻止百威、华润等啤酒集团入驻云南、入驻大理,尽快签署与当地政府合作意向备忘录,向外界表明,嘉士伯与大理政府合作谈判已开启。上司们对我的建议表示同意。
    第二天,马市长率业务主管部门,与嘉士伯代表团在双方友好合作的气氛中展开首轮洽谈。当晚洽谈结束,形成《大理市人民政府与嘉士伯香港有限公司关于进一步扩大产能的合作意向备忘录》(以下简称《备忘录》):大理市人民政府愿意提供613亩土地并办理相关法规手续,提供足够的建设和生产用水、保障建设和生产用电、接管处理合格的污水等。嘉士伯愿意在大理市分批实施2025年之前实现年产100万吨(千升)啤酒项目。签署《备忘录》,起初都认为是不可能的事,已成为可能。
    未完待续••••••

作者:杨泽彪 来源:中国国际啤酒网
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