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有撤的,有坚守的,请善待酒类经销商

时间:2016/12/13 0:04:42

有撤的,有坚守的,如果你有卖酒的朋友,请善待!

  酒商转型势不可挡,但是近期很难出现短期集中退出的现象。
  “生存还是毁灭,这是一个问题”。这句莎士比亚四大悲剧之一《哈姆莱特》中的著名对白,如今成为酒类流通行业经销商群体的真实写照。
  时至年末,酒类经销商群体生存状况怎样?面对扑面而来的行业调整和互联网大潮冲击,他们是割肉离场还是奋起一搏,二次创业?云酒头条进行了调研。
  当下酒商的真实表现如何?
  2016年4月,泸州经销商王华(化名)终于痛下决心退出酒类经销行业。
  4年前,王华从酒类包装行业转身成为泸州老窖经销商,全国运营一款泸州老窖产品。彼时名酒品牌运营风头正劲,王华还是有关系才接到这个品牌。
  2012年起,王华明显感到经营困难。最开始他还想熬一熬,组建了30多人的业务团队,在行业媒体投放广告招商。拖到2015年,酒企定下800万的回款任务,已经连续2年未能完成,王华以前没有做过酒也缺乏终端销售网络,靠自己团购勉强维持,每个月近70万的回款任务,30万的支出压得他喘不过气来。熬到2016年,泸州老窖清理开发品牌王华榜上有名。尽管库房还有几百万的酒,王华还是亏损几百万止损退出酒行业。至于那几百万的库存产品,王华说“慢慢卖团购吧。总会把它卖完”。
  2016年,酒业巨头茅台、五粮液、泸州老窖等纷纷提价控量。19家酒类上市公司业绩飘红,各自交出靓丽成绩单。而对酒类行业主体酒类经销商而言,酒业寒冬远未结束,部分中小型经销商体会到的更多是海水的冰冷。
  笔者在广东、四川、湖南、湖北、重庆等地调研了14家经销商,主要内容为2016年度是否赢利、亏损及其比例。其中46%的经销商表示赢利,17%的经销商表示盈亏持平、22%的经销商表示亏损在10%以内,15%的经销商表示亏损超过了10%。具体见下表:
  调查结果显示(受样本数量所限,在此仅呈现部分区域酒商现状):
  1、只有46%的经销商表示2016年赚到了钱,半数左右的经销商盈亏平衡或亏损。
  2、经营茅台的经销商盈利比例最高,对2017年信心最为充足。五粮液、泸州老窖、汾酒等经销商盈利情况都比上年有所回升。
  3、品牌运营商、买断商、省级总代理商等传统多层级分销经销商盈利最差、亏损最多。
  4、多品牌、多酒种经营的经销商盈利情况好于运营单一酒种的同行。
  亏损割肉 遭遇四面夹击
  相对于茅台、五粮液等名酒的复苏和高歌猛进,部分酒类经销商感受到的却是仍无起色的市场、成本上升、下降利润以及酒类连锁、电商的四面冲击。
  “目前酒类市场虽然名酒价格上涨,但是需求仍然很微弱。这和经济下滑的大环境密不可分。另外政务消费控制后,政商团购需求下降到年销售额10%以内,大多数中小经销商依靠团购支撑,这对中小经销商的利润影响极大”。广州酒商黄先生表示,四年前,他开办的一家名烟名酒店春节前后盈利可达30万元,如今他已经逐渐脱离酒业,主营小额贷款业务。
  频发的禁酒令和对醉驾的严格执法,也使得酒商们面临变化的市场环境。2016年多地发布禁酒令,政府部门中午不能饮酒正在逐渐成为“标配”。11月18日,河南驻马店汝南县发生一起饮酒导致食药监局局长身亡事件,当地旋即开规范治公务员行为,违规饮酒成为监控重点。当地政府发文规定,聚餐饮酒要提前报备,而且一桌只能上二瓶白酒,而且必须是当地产酒。
  利润下降和成本上升成为常态。酒商反映名酒除茅台利润稍好外,批发一瓶五粮液普五赚5—10元,国窖1573赚10—20元成为常态,能卖的酒不赚钱赚钱的酒卖不动,安徽徽佬大连锁总经理表示卖一箱合肥畅销的古井5年利润只有20元。而成本却易升难降,河南固始县迎宾糖酒公司姚正强总经理举例,自己公司人员工资年增长在5%—10%,仓储成本2008年租金每平方3.7元/平方,2016年上涨到6元/平方。就连啤酒搬运费也从2008年的0.1元/箱,上涨到2016年的0.20元/箱,8年上涨100%。
  电商和酒业连锁的崛起,也让酒商在价值链条的功能被弱化。营销专家晋育峰表示,互联网和电商的一大功能就是去中介化,而无论是日前风头正劲的酒仙网“酒仙团”、金东资本“酒业英雄联盟”、“品汇壹号•云合伙”、“1919隔壁仓库”等,实际上都是利用互联网工具,缩短销售链条,直达终端消费者。华龙酒直达掌门人翟山则表示,不能掌控C端和消费者的酒商,将逐渐被边缘化。

作者:云酒团队 来源:中国国际啤酒网
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