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快消品营销六大趋势

时间:2016/12/23 0:03:32

  当前中国经济去库存、去产能压力不减,特别是同质化严重的快消品行业,许多品类增长乏力,加上电商的冲击,实体零售业不断爆出撤并关门的消息,让本身低迷的快消行业寒风凛凛。很好的把握趋势,就有可能从容应对,甚至“化危为机”,在激烈的竞争环境中,赢得主动,获得新生。
  趋势一:中产阶级崛起,引领消费升级换代
  据权威机构预测,到2022年,将有超过75%的中国城市家庭进入中产阶级家庭标准。中产阶级占国内消费比例也将逐步增加到80%以上。中产阶级消费最大的特点已经不是最基本的温饱需求,而是追求享受、品质、价值的高端消费,从“用眼消费、比价消费”转为“用心消费,比值消费”,就营销而言,产品品质的高价值和卖点的夺人心就尤为关键。
  趋势二:消费主力更迭,注重消费个性
  特别是作为快消品,90后、千禧一代已经逐渐成为消费主力,而这一代人最大的特点一是生活无忧,二是个性鲜明,突出有趣和好玩,受个人情绪化影响更大,消费观点基本是只要够有趣、够好玩、够喜欢,就要千方百计得到,但产品不一定实用。今后大一统的产品逐渐难成气候,个性化、定制化小众产品将成为快消品营销的新趋势。
  趋势三:婴幼儿童市场扩容,刺激儿化快消产品需求
  随着中国二孩政策的全面放开和落地,每年将新增250万左右的婴幼儿。伴随着婴幼儿的成长,涉及儿童衣、食、住、行和学习、成长的快消品市场潜力巨大。作为快消企业,要结合自己的传统优势和特点,在儿童快消品的每一个细分领域,专研特色产品,专攻儿童市场,从而在儿童快消品市场打造自己独特的产品,甚至是品类品牌,分享扑面而来的儿童市场红利。
  趋势四:“补、健、闲、绿”成潮流,注重消费品位
  “药食同源”,首先有补益作用,如富含特色维生素、矿物质,营养丰富的快消食品市场潜力巨大;再就是健康类快消品,比如酒类产品,白酒健康成分、健康概念的一定是未来的趋势,还有多种多样的健康果酒等;其次是休闲类快消品,比如休闲食品等;还有绿色、环保概念的快消品,如生态饮品、食品,环保的日化产品、洗衣液等家庭护理和个人护理产品等。这都集中体现了消费升级,所以快消品也要面向未来,除了使用需求之外,更要关注品位,关注人与自然、人与社会的关系。
  趋势五:内容营销、粉丝传播、分享经济快速兴起,注重参与和互动
  在快消品营销传播环节,单纯的硬广打天下的时代已经渐逝,参与、分享、互动成为品牌滋润人心、抢占心智、成长成功的新路径。体验感强的产品,有必要在场景营销、体验营销上大做文章,策划吸引目标消费人群参与品牌活动,不断发展聚拢粉丝,促动粉丝分享体验、分享产品,带动传播、带动市场,从而拉动消费,甚至促进产品持续优化改进和提升,不断满足消费者针对性、个性化的新需求。
  趋势六:指尖经济、电子商务成为快消品销售主渠道
  据2015年中国零售百强统计显示,销售总规模41292.6亿元,同比增长22.4%,而7家以网络销售为主的企业销售规模达到17233.7亿元,占比高达40%,同比增速56.2%,天猫销售以超万亿居首位。今年前十个月,中国网络零售交易额就达到3.93万亿,接近去年全年,同比继续大幅增长。
  作为快消品企业,布局线上渠道宣传、推广、销售已经不是要不要的问题了,而是战略必须和战术必争之地。伴随着指尖选购、指尖支付的随时随地实现,指尖经济快速兴起,加上配送、外卖、服务到家社会化物流体系的全面覆盖,相信快消品会正在成为网络新渠道、产业新经济的新宠儿。
  只要快消人抓住以上这些新的趋势,把握这些新的风向,着力打磨好自己的产品,做好新环境下新的整合营销传播,定好驱动市场的商业模式,布好线上线下多种渠道,在当前国家不断扩内需、促消费政策刺激下,快消品产品、品牌营销还会在困难中辟新径,走出新的天地!
  陈利军简介
  西安理工大学EMBA高级工商管理硕士。扎根医药企业17年,先后供职于3家知名上市公司,曾任董事会秘书、OTC销售总监等职,现为凤凰传说整合营销传播机构市场策划总监,致力于日本战略经营顾问STM集团HighBrian课程在企业经营的落地研究,在品牌策划、市场运作、渠道建设、销售管理、实效传播和新媒体运营方面具有丰富的实战经验。电子邮件>>: chenlijun@phoncom.cn

作者:陈利军 来源:中国国际啤酒网
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