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燕京啤酒赤峰公司全体营销人员进行封闭式培训

时间:2016/12/27 2:31:04

专项聚焦 专业锻造 营销队伍建设再升级
—记2016年燕京啤酒赤峰公司营销内训师培训

  【中国国际啤酒网】针对2017年营销目标任务,燕京啤酒赤峰公司早安排、早部署,总结2016年营销工作,找不足,补短板,继续优化完善系统精细化营销管理体系。近期,燕京啤酒赤峰公司东北营销中心组织全体营销业务人员进行了为期两天的封闭式培训。
    培训内容以“三大战略”为指导,以“三个体系”为核心,以PDCA管理为框架,聚焦成功案例,聚焦专项实操亮点,内容包括预算及费用核算管理、办事处建设、经销商管理、业务人员基本操作技能、三级检核制度实施、产品生动化操作和终端拜访等25个专项,17名各级业务人员担任主讲,全面对“四个专项”进行分解落实。既涵盖了营销作业的实战技能,又体现了营销管理的系统性。这次培训的另一大亮点是主讲团队年轻化,17名主讲人平均年龄25.6岁,他们各有侧重,各有特色,各有亮点,精彩纷呈。不分层级,不分起点,对业务人员进行一次实战经验和内部管理制度的全方位培训。
    培训时主讲人演讲,资深业务人员现场打分,既有过程历练,也有效果评估激励。培训内容作为全体业务人员闭卷考试内容,考试成绩作为年末等级评定与升降职(级)依据之一。
    公司副总经理张利波全程参与了培训,并进行指导和点评,肯定了亮点,指出了不足。他强调,团队建设中制度建设是基础,体系建设是框架,专项聚焦专业执行是关键,要以制度管人、管事,完善系统精细化营销管理体系;要时刻注意实操经验的总结与提炼,各级业务人员既能做得到,又能归纳总结讲得出,更要注重系统精细化营销体系下专项作业技能的提升,既要让适合燕京赤峰营销体系的内训师队伍迅速成长,也要升级营销队伍建设,以适应激烈的市场竞争形势,同时使业务人员的职业生涯规划在燕京的平台上得以更大的发展。张总指出:只有具备实战能力的团队,才能将企业的目标在体系的规划下、制度的指导下、专业的实操中细化到每一个量化指标 ,以“小终端,大数据”的单店、单品、单区域、单业务个体的盈亏平衡分析,进而决定营销资源的合理匹配。
    这次培训从体系运行到实操技能,从理论到实践,既有规范规划,又有考试考核,通过目标、措施、检查、评估闭合环。业务人员也突破了底限思维,打破了自身惯性思维,在感悟中得到了提升。通过培训,全体业务人员更加清晰掌握了以“三大战略”为主干,“三个体系”为分枝,以专业技能、专项落实为根系的系统精细化营销管理体系,为2017年的营销工作开展理清了思路,奠定了基础,吹响了号角,激发了全体人员以营销的使命感为公司快速稳健发展做出应有贡献的激情。

作者:haicent.com 来源:中国国际啤酒网
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