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林志玲不老,太极水已老

时间:2016/12/27 0:12:18

  未老先衰,太极水。
  2年半,从买厂房、包装长寿村到请林志玲、做直销,即便这样高昂的学费,2017年,太极水依然面临快速进入衰老期甚至退场的可能。
  一、太极的节奏
  2013年,太极集团,宣布进军水产业,收购重庆涪陵阿依达饮料公司。
  2014年,央视地理中国奔赴重庆彭水县茨塘村,不老泉揭蛊。
  2014年4月,蓝罐子太极水不老泉品牌进入太极大药房、桐君阁大药房,进入直销市场。
  2014年12月,太极水销售额2000万元。
  2015年1月,台湾金丝雀林志玲担纲太极水形象大使,代价3000万
  2015年,太极水销售额不足2亿。
  2016年,太极水销售额不再被提及。
  二、呈现老态
  林志玲的代言,太极集团寄予厚望。 2014年,太极销售69亿,亏损2.7亿。这个时间,收购阿依达水公司,获地方政府补偿6000万利润收益,可填补林志玲代言费。咋一看,太极不亏。
  但如果放在市场的表现看,林志玲的广告在央视投播放,太极付出的成本远不止3000万元, 2015年销售额充其量是2个亿。2016年中报,看不到太极水一个字。此前,太记得目标是占领北上广深,但是今天,到以上四个城市,几乎见不到太极水。市场的规律一个新产品,三年如果不能占据市场,就会快速由导入期直接进入衰退期。从2014年4月到2016年12月,基本接近三年。所以,太极水,太极水从成长期一下子过渡到成熟期,快速衰老,甚至退场的可能性大大增加。
  投入产出从下表也可以看出,这里边没有太极水的影子
  三、太极的思维
  1、省钱 2014年太极水上市的首选的渠道是太极旗下的三家药店:桐君阁、太极大药房。如果算一笔账,进入商超,太极水要付出的成本是一家店在3万元上下。如果太极水像恒大冰泉那样覆盖全国110万家门店,那它的几年费就是一个天文数字。为了规避成本放弃商超,药店直销、结合的模式。背景是,这个期间太极业绩连年下滑,无钱可投。这个时间,林志玲出场,应是万不得已。
  昂贵的商超费用,是太极不选择商超的一个原因:
  费用     金额(元)
  1 进场费 3~30万;
  2 条码费(单品) 1000~1万/年
  3 损耗费 3%(销售额)
  4 节庆费 1000元/店(≈)
  5 店庆费 1000(≈)
  6 加点费 20%-30%
  7 年终返利 5%(≈)
  8 POP宣传费 1000~1万
  9 堆头费 600/次
  10 导购管理费 50元/月/人
  11 合同续签费 1~3万

作者:路胜贞 来源:中国国际啤酒网
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