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宋河:剑指高端

时间:2009/9/9 8:10:17

“对话高端”系列之六
对话朱云武

    朱云武,曾任中学高级教师、乡镇企业委主任,河南省赛潮(集团)有限公司副厂长、副总经理、总经理等职。现任河南省宋河酒业股份有限公司党委书记、总经理。
    2002年上任以来,他以企业家的雄才胆略,锐意改革,不断创新,与时俱进,创造了宋河发展史上的新辉煌。持续保持着河南同行业的龙头地位。前不久,我们《酒类营销》的记者赶赴河南省鹿邑县枣集镇对朱云武进行了专访。

宋河:剑指高端
采访:《酒类营销》记者  采访时间:2009年8月25日

    《酒类营销》:朱总,您好!首先非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访!众所周知,宋河是河南白酒行业的老大,毋庸置疑,宋河在豫酒板块的复兴上起着领跑的作用,作为宋河的老总,您认为宋河可以在哪些方面可以领跑豫酒复兴?
    朱云武:非常感谢你们《酒类营销》的记者能来宋河采访!宋河虽被称之为豫酒行业老大,但是我个人认为宋河和周边一些区域强势品牌相比还有很大的差距,它们有的年销售额已达二三十个亿。而宋河的年销售额还在七八个亿左右徘徊。
    作为豫酒老大,我们不能愧对这个称谓。我认为宋河在领跑豫酒复兴上有着自己的几大优势:一是品牌优势,宋河粮液在1989年被评为国家名酒,是中国17大国家名酒之一,当时豫酒只有宋河和宝丰被评为了国家名酒。目前,宋河酒业的高端品牌宋河粮液和低端品牌鹿邑大曲在河南的市场占有率都很高,是家喻户晓的知名品牌;二是品质优势,宋河酒业目前拥有两万吨的原酒储备,并且目前的年原酒生产能力达一万吨,这在河南酒行业是任何企业无法比拟的,原酒的储备量和生产能力是保证宋河做大做强的基础,没有足够的原酒储备作为支撑,想保证和提高产品品质只能是一句空话;三是营销渠道优势,经过近几年的摸索,宋河在终端制胜、渠道架构以及团购市场的开辟上,走出了一条新路,已经具备了进军省内外重要市场的能力,引领豫酒站稳省内市场,开辟省外市场,是宋河营销工作的重中之重。
    《酒类营销》:豫酒这几年发展的速度不是很快,请您谈谈制约豫酒发展的因素是什么?
    朱云武:制约豫酒发展的因素有很多,但主要因素还是体制和机制问题。最近几年,豫酒大都完成了“国退民进”的改制过程。在改制过程中,很多企业在相当长一段时间内,新公司和老公司产权不明晰,导致新公司包袱沉重,运转不灵。经过最近几年的调整,豫酒企业大都能轻装上阵,原来制约企业发展的很多问题得以根本解决,可以说豫酒,尤其是我们宋河目前已经具备了快速发展的条件。

作者:张保国 来源:中国国际啤酒网
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