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卡拉宝寻求与泰国主要啤酒公司竞争

时间:2024-6-17 17:22:34

【中国国际啤酒网】6月11日消息,泰国能量饮料巨头卡拉宝(Carabao)希望走出舒适区,在当地啤酒市场占据一席之地,依靠多样化的产品组合策略来吸引消费者。

卡拉宝是泰国最主要的能量饮料公司之一,与主要竞争对手红牛齐名,但在酒精饮料领域还是新参与者,其塔万达(Tawandang)德国啤酒厂专注于啤酒,而塔万达酿酒厂专注于从朗姆酒到威士忌的烈酒,该酒厂于2023年才正式投产。

今年,该公司希望在其啤酒类别的增长上投入更多精力,这是一项雄心勃勃的壮举,因为当地啤酒市场长期以来一直由胜狮啤酒(Singha)和象牌啤酒(Chang)主导,要占据这一份额需要付出不小的努力。

卡拉宝集团副总经理兼首席制作官 Kamoldist Smuthkochorn表示:“我们的啤酒竞争对手已经进入市场多年,基本上无处不在——在他们进入市场的时候,酒类广告是合法的,所以营销和扩张都是直接的,现在情况不再如此了。因此,现在为了推广我们的啤酒产品,我们采取了一种反其道而行之的策略,即首先将卡拉宝品牌推向世界舞台,例如赞助英格兰足球联赛杯(现称为卡拉宝杯)——走这条路很有挑战性,但到目前为止,我们看到了一些不错的结果。我们也很清楚,啤酒的现饮渠道市场已经相当饱和,并被其他品牌所主导,所以我们选择以零售商网络作为我们啤酒的主要策略,并将更多地关注非现饮渠道这里的营销。”

卡拉宝还选择了一种非常大胆的产品发布策略,同时向市场推出了五种不同的啤酒,希望此举能以更快的速度吸引更广泛的消费者群体。

Smuthkochorn表示:“进入一个全新类别时,通常的常见做法是谨慎行事,先推出一两款产品来测试市场。但我们认为,同时推出所有五种产品,即拉格啤酒、黑啤、小麦啤酒、玫瑰啤酒和IPA,意味着我们为消费者提供了多种选择,并且我们的产品组合中总有一款啤酒产品会吸引他们。许多消费者都熟悉拉格啤酒,但也有一些啤酒爱好者更喜欢黑啤,而一些喜欢精酿啤酒的人会选择玫瑰啤酒。至于IPA,我们是市场上第一家大规模生产这种啤酒的公司,因此对于喜欢这种啤酒的人来说,它将是一个不错的选择。”

虽然短期重点将放在啤酒上,但长期目标是利用这一类别的成功,推动其塔万达酿酒厂的产品(如Tendo威士忌和曼谷朗姆酒)获得更大的认可。

出口也是关键

除了专注于在泰国当地市场扩大啤酒业务外,卡拉宝集团还计划将啤酒出口到泰国以外的地方,并利用卡拉宝品牌来实现这一目标。

Smuthkochorn补充道:“在泰国,小麦啤酒、玫瑰啤酒和IPA啤酒的当地包装使用 塔万达品牌,但所有出口产品的包装都使用卡拉宝品牌。这是因为卡拉宝品牌在国际市场上更为知名,我们已经向大约40个市场出口,例如我们的邻国越南、柬埔寨、缅甸以及中东、巴基斯坦等。”


作者:彭辉 来源:中国国际啤酒网
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