【中国国际啤酒网】新品上市后，如何从完成铺货进一步走向终端主推，并最终转化为消费者的实际点单与复购，是品牌区域市场运营的重要课题。围绕这一链路，华润雪花啤酒浙江营销中心将渠道经营者从产品销售端推向传播前台，以更贴近本地消费场景的方式，为勇闯天涯PLUS打开绍兴市场。
2026年8月20日，华润雪花啤酒浙江营销中心“最PLUS老板娘”征集赛正式启动。活动以“喝PLUS，人生要爽要PLUS”为主题，覆盖绍兴越城、柯桥、上虞、诸暨、新昌和嵊州，面向餐饮、火锅、西餐、烧烤、名烟名酒等终端女性经营者展开。赛事将持续至10月10日，以渠道联动、内容共创和门店转化为主线，助力新品“勇闯天涯PLUS”提升区域认知与终端动销。
从铺货到主推，与7000余家终端建立更深连接
终端不仅是新品进入市场的销售节点，也是连接品牌与消费者的直接触点。此次活动将联动绍兴7000+餐饮终端资源，通过赛事互动增强经营者对新品的了解，并以门店为中心拓展产品展示和消费体验场景。
与常规终端促销不同，“最PLUS老板娘”征集赛把经营者本人放在活动核心位置。老板娘既参与门店经营，又熟悉熟客偏好、用餐需求和产品反馈，其对新品的认可度和推荐意愿，直接影响产品能否从“上架”走向“主推”。赛事通过身份认同、内容展示及激励机制，让经营者由渠道合作方进一步转变为品牌共创者，为新品铺货、陈列和持续销售积累更稳定的终端基础。
这也是勇闯天涯PLUS强化区域渠道黏性的一次探索：品牌不再局限于向终端输送产品和物料，而是为一线经营者提供展示门店、讲述经历及连接顾客的机会。在共同话题和共同内容之下，单一门店与品牌之间的合作关系，有望延伸为覆盖绍兴多个区县的渠道协同网络。
激活公私域流量，让老板娘成为品牌原生KOC
如果说渠道联动解决的是新品“在哪里卖”，那么本地化内容传播要回答的，则是消费者“为什么关注”。
餐饮终端老板娘长期处于真实消费场景中，与周边居民、常客及门店社群保持日常沟通。她们的表达不是脱离场景的产品推介，而是与聚餐、火锅、烧烤等具体消费情境相连。基于这一特点，本次赛事鼓励参赛者结合个人性格、经营经历、门店特色及新品体验展开内容创作，在展示自信爽朗形象的同时，将勇闯天涯PLUS自然带入本地消费者视野。
按照活动规划，官方媒体、本地达人矩阵、终端经营者社交渠道与业务团队线下触达将协同推进。参赛老板娘可以借助个人账号、门店社群等私域渠道连接熟客，也可通过赛事公共话题进入更广泛的公域传播。7000家左右终端资源由此不再只是销售网络，也成为由本地经营者组成的原生KOC内容网络。
围绕 #勇闯天涯PLUS、#绍兴最PLUS老板娘、#人生要爽要PLUS等话题，分散在各门店的真实内容将被聚合起来。相较于品牌单向发声，这种由经营者自主参与的内容更具地域感和生活气息，也有助于新品在目标消费人群中形成连续触达。
让传播回到生意，打通上架、点单与复购
值得注意的是，此次活动将内容传播与终端销售置于同一链路：线上内容为门店和新品吸引关注，线下门店承接消费者体验，经营者则在日常服务中完成产品介绍与推荐。品牌由此推动传播热度向新品上架、消费者点单和后续复购转化。
赛事设置也进一步强化了终端参与动力。根据主办方资料，最终入选TOP20的参赛者将获得海南5天4晚豪华游，权益包括往返机票、五星级酒店住宿，以及蜈支洲岛或亚特兰蒂斯相关门票。具体评选标准、行程安排及权益使用规则，以活动官方发布的信息为准。
对勇闯天涯PLUS而言，“最PLUS老板娘”不仅是一场区域征集赛，更是一次贯通渠道、传播与生意的新品营销实践：以赛事强化终端合作，以真实经营者构建本地KOC矩阵，再由线上种草引导线下消费，推动新品从获得曝光走向持续动销。
当终端经营者既愿意上架，也愿意主动推荐和分享，渠道便不再只是产品抵达消费者的最后一站，而会成为品牌在区域市场持续生长的起点。通过此次绍兴市场实践，雪花啤酒也希望沉淀一套可持续、可复制的终端渠道营销路径，为勇闯天涯PLUS后续市场拓展提供支持。
目前，“最PLUS老板娘”征集赛正在进行中，相关报名办法及赛事动态可关注活动官方渠道。
