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侯孝海披露华润雪花2018经营策略!发力七大战场

时间:2018-1-24 16:28:29

侯孝海披露华润雪花2018经营策略!发力“七大战场”,打赢啤酒行业“最后一战”!

侯孝海披露华润雪花2018经营策略!发力七大战场

华润雪花啤酒(中国)有限公司总经理

【中国国际啤酒网】1月24日,华润雪花啤酒微信公众号公布了一份总经理侯孝海近日的讲话稿。其中,侯孝海不仅总结了雪花啤酒2017年的各项举措、成果,还透露了2018年的市场布局、经营策略等重磅内容。

在华润雪花近期召开的安徽六安2018年策略会上,华润雪花正式打响“过坎”、“补短”的攻坚战。侯孝海表示,2018年,华润雪花将重提“大决战”蓝图,全面拉开行业竞争“大决战”的序幕。

酒业家现将侯孝海的讲话稿整理如下(有删节)。

回顾2017:组织再造、聚焦华东、布局五年战略

去年此时,我们定义2017年是雪花啤酒大转变的一年,也是公司转折、转型的一年,全面开启了公司有质量增长、转型升级、创新发展的篇章。

这一年里,我们马不停蹄,做了不少大事,也做成不少大事:

组织再造全方位实施,总部和区域的架构、职责、流程彻底统一了,并启动了大面积的竞聘,数百名高层管理人员轮岗、安置,组织建设取得了决定性成果;

产能优化快速推进,在统一认识、精心规划下,各区域实施了产能分析和规划工作,优化的进度再加快;品牌重塑苦练内功,内外协作,上市雪花概念产品,小试牛刀,未来的主打产品“新三篇”也已曙光初现;

“聚焦华东、联动全国”战略在价格梳理、营运变革、渠道改造方面取得了可喜的进展,华东市场变革增强,面貌焕然一新;

玻瓶改进、精益销售等其他的战略举措也系统性开展起来,有了明确的发展方向。

尤其值得书写的是2017年我们还完成了“五年战略发展纲要”和“各区域五年战略规划”,为雪花啤酒设计了未来的发展蓝图。

正是在我们全体员工积极探索、锐意改革下,公司2017年取得了历史性的业绩,无论是销量和利润,还是中高档产品的增长,特别是若干区域的减亏与提升,呈现了较好的发展态势,有质量的增长也日益成为雪花发展的主旋律。

前不久在集团商业计划汇报会上,傅董评价我们2017年是“啤酒发生重大变化的一年”。

“过坎”与“补短”攻坚战已经打响

经过一年的艰苦努力,公司的战略举措、发展模式、组织能力和企业文化已经发生了重大的转变,雪花啤酒进入了新时代。

未来的竞争会在更高的层次上展开,在安徽六安的2018年策略会上,我们打响了全公司“过坎”、“补短”的攻坚战。

“过坎”,一是要实现新时代下的“三增”:高档增长、中心城市和洼地份额增长、华东市场增长,只有实现三大增长,雪花才能在全国行得正立得住;

二是提升业务质量发展的“两减”:提质增效、减值增利。两减做不到,公司发展的质量不会好到哪里去;

三是坚决打赢产能规划的“一优”,优化产能。产能发挥上不去,生产效率不会起得来;

四是克服外部环境和内生发展带来的“三涨”:原材料、包装物、人工成本的增加。成本上升既是挑战也是机遇,我们能不能采取果断措施消化减利因素,是对雪花啤酒市场基础和管理能力的一大挑战。

“补短”,计“六短”须补,即:补品牌建设的短,补渠道改造的短,补营运效率的短,补精益销售的短,补互联网营销和信息化水平的短,补企业文化的短。

新时代下如果不去弥补短板,我们何以在强大的竞争对手面前胜出逞雄?众所周知,时代不会给我们更多的纠结,竞争不会给我们更多的等待,我们之所以勇敢直面这些“坎”和“短”,是因为其已严重制约公司的竞争能力和发展动力。

2018年将在“七大战场”争夺主动权

2018年公司重提“大决战”蓝图,全面拉开行业竞争“大决战”的序幕。我们希望用3-5年的时间,在行业的“最后一战”中取得理想的成绩,占领有利的“制高点”。

未来的行业决战中,我们需要把握大决战的主战场,争取在“七大战场”上夺取主动权,即:

“品牌群、品牌力”是决战制胜的首要战场,我们必须建好;

“高档及以上细分的份额和地位”将决定未来的阵地在谁手中,我们必须打赢;

建设“有独特竞争力的渠道”是竞争的关键,我们必须改造;

更多“有质量的根据地”是决胜的基础,我们必须打造;

富有产能集中的“大工厂布局和全球领先的生产效率”,是行业群雄逐鹿的有力武器,我们必须提升;

拥抱互联网和信息化,建立“互联网营销模式和高水平信息化平台”,为企业发展插上腾飞的翅膀,我们必须构建;

而强大的“企业文化和团队建设”,是战胜一切的根本力量,我们必须重塑。

新时代下,我们还要坚持三大管理主题,继续推进“有质量增长、转型升级、创新发展”的部署;我们还要坚持公司制定的十大发展战略举措,群策群力的推动战略举措项目的落地。

2018年是闯关的一年,也是落地的一年,战斗的号角已经吹响,美好的前途靠大家奋斗,让我们团结起来,凝心聚力,勇闯难关,创造一个新时代。

作者:侯孝海 来源:酒业家
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