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青岛啤酒:定制化网红产品引爆市场需求

时间:2018-4-15 20:25:53

【中国国际啤酒网】 随着消费者主权时代的到来,细分需求逐渐引领市场,青岛啤酒顺势而为,成立创新营销事业部,针对小众市场,提供定制化产品和特色服务,在互联网时代赢得先机。

最近,青岛啤酒“有一套”产品在哈尔滨市场获得大卖,它将青啤最具特色的经典1903、纯生、奥古特、全麦白啤等7种产品进行组合,形成多品类青啤“大家族”套装,满足消费者多元化的口味需求。

青岛啤酒黑龙江哈尔滨大区餐饮经理王海龙:在过去市场上,有什么啤酒消费者就喝什么啤酒,但是现在的消费者已经改变,消费者根据自己不同的需求,选择不同品类的啤酒,我们就根据不同消费者的需求做了“有一套”。

“有一套”套装成为啤酒市场上的新爆点,凸显出青啤在营销方面的创新成效,这得益于公司在2015年就创立了创新事业部,这支人员少、反应快的“特种部队”,能够迅速统筹协调制造工厂、啤酒销售商等资源,通过营销上“出奇招”,引导销售人员推出更具有灵活性和创新性的定制化产品。今年年初,创新营销事业部在去年“啤酒+炸鸡”肯德基罐爆品的基础上,推出了“啤酒+披萨”的鸿运必胜跨界新品。

消费者吴旻:鸿运当头啤酒和九种口味的披萨搭配在一起,这两种搭配特别能满足我们年轻人的愿望。

青岛啤酒创新营销部定制酒模块经理孙文佳:我们去做这些创新定制产品,还有品牌上的联合,都是为了给消费者一个更好的用户体验。

由于这些跨界产品自带IP资源,营销方案又充满话题性,很快“引爆”了社交圈,打造出一款款网红爆品。“战狼”黑啤罐、“深夜食堂”定制罐、肯德基罐、鸿运必胜装、大企业等定制产品,在创造良好经济效益的同时,进一步提升了青啤品牌的年轻化、时尚化形象。

青岛啤酒创新营销事业部副总经理李守生:我们通过定制化平台,能够迅速满足消费者定制需求,这是我们在互联网加啤酒营销上,这是巨大的突破,也是一块非常大的蓝海市场。

凭借定制化差异营销策略,青啤去年在天猫、京东电商平台销售额同比增长103%和141%,利润同比增长792%,成为线上最受欢迎的啤酒品牌。今年,青啤将继续推进“互联网+”战略,加快产品创新和商业模式、管理模式创新节奏,满足消费者个性化需求。


作者:王晋 来源:青岛电视台
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