【中国国际啤酒网】面对这么红火的网红经济，啤酒企业要如何利用好它来为自己创造更多价值呢？
当下网红成了国内外互联网界最炙手可热的群体，随着网络传播媒介的多元化，网红诞生的平台越来越多，细分垂直领域的网红数量快速增加。与此同时，年轻一代网民更加追求个性和品质，在时尚、化妆、服饰、美食、健身、游戏等各个领域均出现了大批网红，他们作为KOL（兴趣意见领袖）活跃在社交网络，输出具有明显标签和调性的内容和产品，圈住大量粉丝并进行商业变现。
网红本人是网红经济产业链的核心，网红经济得以实现的基础是粉丝被网红的个性、品味、言论等所吸引，并与对方建立起情感认同。网红凭借其强大的“吸金”和“吸睛”能力受到众多网友的追捧，网红经济产业链以网红为核心环节，经由上游的流量聚集和下游的流量变现，实现网红经济的蓬勃发展。
啤酒企业的网红经济如何“玩”
那么面对这么红火的网红经济，啤酒企业要如何利用好它来为自己创造更多价值呢？
打造适合网红的产品。2017年珠江啤酒打造出的一款网红产品“小啤汽”。作为国内首款含有真果汁的气泡啤酒，具有酒精含量低、带有清新的果汁口感，高度的饮料化令其一上市就吸引不少厌倦传统啤酒味的年轻消费者。但能成为一枚网红，不仅是因为它有“真果汁”，还因为它有“真情绪”。知道年轻人喜欢玩，珠江啤酒特意把罐子变成了可以尽情DIY的创意载体。罐身上有一金黄短发的女孩，表情却是留白，消费者喝酒时可以DIY表情，也可以绘出当下的心情；此外，还有“小啤汽”系列表情包、漫画、音乐，种种设计让小啤汽能成为消费者的知心好友。这款啤酒自在天猫旗舰店首发以来，一直占据同平台果味啤酒销量的榜首。
2017年达拉斯展会上，德国奥乐齐连锁超市推出了南瓜香料酒。一杯牛奶世涛啤酒，上面漂着一层奥利奥奶油，还有几块奥利奥碎饼干。尝一口，先吃到满嘴的巧克力饼干，随后尝到略带苦味的啤酒。当然，牛奶世涛啤酒因为添加了乳糖，已经不是普通啤酒了。这款牛奶世涛混合了香草、焦糖、奶油和咖啡的味道，苦中带甜，醇香丝滑。创意满满的奥利奥啤酒很快成为社交媒体的“网红”。 不少网友表示好奇，希望有机会尝鲜。也有人留言说，“估计尝起来不坏，但也不会想再来一杯”。
寻找适合自身定位的网红。2017年西湖边上，雪花啤酒概念系列以“酿造客——重新定义啤酒”为主题，首次举办线下沙龙。沙龙现场，多位受年轻人青睐的“网红”，包括90后面包烘焙师赖舟珊、自由职业插画师叶布头、微博美食博主大胃爱丽丝、国嘴品酒师王江群师徒等，分享了自己与啤酒的“情缘”。从面包与啤酒的故事，到“插画师带你边吃边画”，从啤酒背后的匠心酿造再到喝啤酒的正确姿势，无不向年轻人展示出不一样的啤酒。王江群更是直言：“喝了这么多年啤酒，你喝啤酒的姿势很可能不正确!”当天，雪花啤酒还邀请青年志参展品牌Damage Goods、黑市等青年文化品牌，通过青年文化户外展来加强和年轻人的交流;活动现场，更有网红拿着雪花啤酒概念系列新品向诸多网友们直播现场内容。
挖掘网红产品年轻化基因。互联网主要以15-34岁人群为主，而当中以90后和00后占了大多数，作为年青一代的新新人类，他们不再看传统广告、爱好个性化、朋友推荐远远大于广告、最常接触手机、热衷社交媒体、最喜欢视频类娱乐，如今最能影响新一代年轻消费者的是视频和社交媒体。
青岛啤酒拉上黄晓明一起与年轻消费者玩嗨翻天的直播。青岛纯生“晓明罐”采用在天猫直播首发预售的形式。直播现场，映客花椒的美女超人气主播全程360°无死角呈现现场鲜活体验。活力四射的TS919鲜活宝贝带来激情热舞，与当红主持人一起呈现网络第一档综艺直播真人秀，鲜活宝贝陪着一起购物，直播现场随机刷取无门槛优惠券，还有秒杀、评论有礼，福利像撒花一样，让从头至尾地购物体验都保持激爽。结果是，你买的不是啤酒，而是和时尚的距离。
在时尚和现代的表现力上，青啤纯生316ml的水晶瓶设计最为激进，彻底去除青岛啤酒传统的标识。全新科技的轻量薄壁瓶让视觉通透，小蛮腰的独特设计迎合了年轻人喜欢拿着酒瓶“边喝边舞”的潮流。细节处，水晶标在夜店聚灯光异彩绽放。这也是在针对超商渠道500ml和330ml的瓶装和罐装之外开发出的适合夜店和量贩式KTV的产品。用高颜值与外资高端竞品竞争。
年轻总有无限的荷尔蒙需要释放。青啤与闻名全球的电波跑合作。5公里荧光跑道上荧光、电音、啤酒与跑步交织在一起，成为都市高压族尽情宣泄的场地。热波跑道动感十足，有魔幻炫酷的雨夜森林，有巨型拱门交错而成的彩虹桥，全身荧光装扮，在兴奋与新奇之中，人们所感受到啤酒会有一种别样的滋味，与快乐和幸福感交织在一起，神奇地印刻在记忆深处。
年轻人爱玩游戏，青啤借势文化大IP电影《魔兽世界》，推出魔兽纪念罐啤酒，成为业界热门营销话题。《魔兽世界》承载着80后、90后的情怀，众多魔兽粉组团观看，只为纪念青春岁月中最美好的时光，这部电影是一场主题狂欢。青岛啤酒订制的这个纪念罐其实是订制了年轻消费者的情感记忆，只有触动内心的柔软才能唤起认同。
到2016年拥有40多万海外“粉丝”的青岛啤酒，俨然已经有了“网红”的自觉。青啤在推特的账号和澳大利亚足球队互动，为体育赛事点赞，为年轻人喝彩，还搜集转发全球各地消费者和青岛啤酒的合影，全然不顾自己已经百年“高龄”。110多岁的青啤踩对了点。
挖掘适合网红产品的话题。啤酒在市场上营销模式可以说有多重、多种，但在实际工作之中，我们还是可以发现，哪些话题性充分、话题性开放、话题性吸引更多人关注的流行观点和流行话题，终究是可以在实际生活和啤酒的流通中起作用的，甚至是推波助澜的极大的正向作用。在网络应用已经融入我们生活，几乎和我们生活的各个方面形影不离的时候，网络语言的话题性更多了，反面的作用我们承认，但在现实的传播中，话题性、正向性话题性和对于精神、理念等等方面仍然具有不可替代性的话语权，谁掌握了这样的话语权，谁的话题性就会得到释放和与日俱增。青岛啤酒营销总裁助理、海外业务部总经理马宁说，“我们（青啤）的传统就是不断打破传统”，这句话被翻译成了“Traditionally break tradition”，印刷在一个特制的啤酒杯上和青啤一起销往全球90多个国家和地区。这个杯子的设计十分趣致，不倒啤酒的时候是一个略微有些不规整的啤酒杯，倒满了啤酒就形成了摞起来两杯啤酒的错觉。马宁说，这就是颠覆传统观念的意思，非常受年轻消费者的热爱。
越简单，越快乐；越快乐，越能好好生活。在网红的今天，说什么不重要，关键的是说的能流行、能引起大众和社会的共鸣、能刺激观者的神经和公众的极大关注，这就是人流涌动的成功。
注重网红产品的传播性。网红的传播性，需要借助某种传播形式，实现在结构和销量上的突破瓶颈。每一种商品，每一种思路，每一种可能性，在网红的今天和现实里，都是值得关注和借鉴的方式之一，前提是不违法、不违规，有底线和法治思维。网红已经不仅仅是一种现象了，而是值得我们利用和做强的一种营销方式，具有现实的替代性方案和不可替代性的作用。在啤酒的发展历史上，当今的啤酒大系已经得到充分蓬勃发展，如何发挥好引领和导向，是我们啤酒必须重视的问题和现实。挖掘释放潜力的工作，不能一蹴而就，没有方法秘诀，只有在现实中挖掘，在问题中直面解决，在利用各种话语体系建立导向和引领的同时，做到为我所用、为我增加活力，我们就可以大胆采用，在法律框架内和法规的监管下，把这种传播性的话题使之成为能把我们顺利引向胜利的关键因素。
荷兰啤酒网红——“太阳能啤酒”，源自于四个脑洞大开的年轻人发起的一场特殊的众筹活动。在阿姆斯特丹的俄狄浦斯（Oedipus）酿酒厂，阿历克斯、保尔、桑德和里克四个人埋头苦干，通过无数次的实验和更新，终于成功地发明了风味香醇的新啤酒。
俄狄浦斯啤酒从生产环节到包装，从开始就一直坚持环境友好的原则，对产品包装做过多次研究实验，确保将其对环境造成的污染降至最低。为了在环保方面再做出改变，创业团队四人一拍即合，决定用太阳能发电酿造啤酒。为了让更多的人加入到这个有趣又有益的活动中，俄狄浦斯公司发起了众筹安装太阳能板的活动。众筹的数额其实并不大，计划安装16块太阳能板，筹资8500欧元，个人投资数额，不少于50欧即可。作为回报，出资者得到的不是金光闪闪的欧元，而是用太阳能制造出的25瓶啤酒。
俄狄浦斯还推出新口味太阳能啤酒。对于大部分人来说，50欧的确是一笔超小型投资，但这仅仅是一个开始，正如俄狄浦斯的年轻人所说的：“我们做这次活动，也是为了让更多的人看见，如果每个人做出一点改变，大家会创造什么样的奇迹。”
网红经济应有序
啤酒企业网红经济要想长远健康发展，在有趣的同时，更应有序。
首先，作为一种传播工具，网络的虚拟属性使其与现实生活之间存在天然鸿沟，但它从来不是法外之地，依然受到法律和道德的约束。其次，影响力越大，责任越大。比起传统手段，网红借助网络媒体，传播速度更快、传播范围更广，更应遵守社会公德，尊重公序良俗，承担一定的社会责任，否则，会对粉丝特别是青少年粉丝产生不良的影响。
再次，个性表达应符合文明规范。不能把粗鄙低俗当个性，以低级趣味为卖点。无数成功经验证明，能够持续发展的文化产品，必定具备深厚的内涵和价值支撑。以出格言行博取关注的网红，即便一时风头无二，但定不会长久，甚至会遭到道德的谴责、法律的制裁。
最后，还需要社会和网站平台甚至网红自身共同努力：其一，有关部门应加大对网红经济的规范力度。通过相关制度，规范网络市场经营秩序，使网红经济有法可依、有章可循，促进网络文明和网红经济同步健康发展。其二，网站平台要承担监管责任。网络平台作为网红经济发展的主要“根据地”，有义务加强网络监管，提前删除或屏蔽有悖公序良俗的内容，避免不健康的内容传播出去。其三，啤酒企业红要自觉遵守法律法规和社会公德。在坚守法律和道德底线的前提下，通过创造符合社会主流价值观的原创作品，吸引更多的粉丝关注。
