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青岛啤酒前三季度赚21亿,做对了什么?

时间:2018-10-29 20:12:06

【中国国际啤酒网】青岛啤酒在10月27日晚间公布了今年前三季度财报,过去9个月的营业收入约236.4亿元,同比增长1.09%;归属于上市公司股东的净利润20.99亿元,同比增长12.32%。

根据这次公布的财报,青岛啤酒公司累计销售啤酒719万千升,同比增长0.8%。其中:主品牌“青岛啤酒”销量达342万千升,同比增长4.5%,“奥古特、鸿运当头、经典1903和纯生啤酒”等高端产品共计销量147万千升,同比增长6.5%。公司结构优化明显,主品牌保持良好增长,其中高端产品保持6%以上较快增速,其他品牌销量小幅下滑。

青岛啤酒可能做对了哪些

1. 产品创新

青岛啤酒的产品创新完全基于消费者口味的变化、需求的多元化和需求个性化的发展趋势。

根据消费者不同的消费阶段,将合适的产品及时投入到消费市场当中。

2. 发力电商

在公司的渠道创新上,不论是开设社区酒吧,还是推出行业首家O2O平台“青啤快购”APP,青岛啤酒都力求减少产品跟消费者之间的各个环节。

根据相关销售数据显示,2018年上半年,青啤电商直营业务同比增长118%。

3.精准营销

在销售前端,青岛啤酒为了达到精准营销的目的,会大量收集消费者口味和消费潮流变化的数据。

青岛啤酒根据消费者喜爱的啤酒品类,在媒体、广告的选择上做到精准的定位。

4. 定制化

利用互联网思维并不是简单地把线下的啤酒直接在网上出售,而是要做出符合互联网规律的定制产品。青岛啤酒开始以消费者为中心展开私人定制,可以为消费者提供关于婚礼、生日、派对等活动的专属产品。

啤酒行业人均销量变化不大,而消费升级、吨价提升将是未来啤酒行业发展需求端的核心驱动力,格局优的标的有望持续受益。青岛啤酒作为我国啤酒行业龙头,有望受益格局改变后的集中度提升。此外,复兴作为财务投资者入主青岛啤酒,有望推进公司内部机制改革,释放企业经营活力。


作者:壹食刊 来源:中国国际啤酒网
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