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珠江啤酒2018年销量123.96万吨,增长2.5%

时间:2019-3-25 18:30:17

【中国国际啤酒网】3月25日晚间,广州珠江啤酒股份有限公司(002461)披露2018年年报,公司实现啤酒销量123.96万吨,同比增长2.45%。第一品牌销量完成16.37万吨,同比增长3.27%。惠州、东莞、佛山等9个大区和东南事业部超额完成任务,广东市场占有率达31.60%,其中珠三角区域市场占有率36.70%,提升2.9个百分点;佛山、东莞市场占有率分别为53.50%、43.90%,分别提升3.8和3.6个百分点。

1、薄弱市场成效初显。以厂家为主或客户为主并举,推进深度分销模式,市场终端掌控能力不断增强。北方事业部推进河南市场、夜场渠道由客户主导向厂家主导转变,分别实现销量同比增长49%、24%。西南事业部加快产品转型,推出棕色瓶装纯生1997,实现纯生系列产品销量同比增长5.50%,珠江0度罐装产品实现销量同比增长16%。对粤西、湖南等薄弱市场开展“深调研”,对症下药,在粤西市场加强乡镇渠道管理和服务;湖南市场引进珠三角核心客户,加快郴州、长沙、邵阳等市场开拓步伐,实现销量同比增长5.30%。

2、产品结构持续优化。以市场需求为导向,稳定“三线”产品,形成“3+N”的产品组合,不断增强产品结构层次性、互补性,促进消费提档升级。以珠江纯生为利润增长点,以珠江0度为规模拓展点,以雪堡、精酿、原浆等高端特色差异化产品为效益突破点,产品盈利能力持续提升,吨酒收入、吨酒毛利分别同比提升4.75%、8.50%。其中,完成珠江纯生销量43.21万吨、易拉罐34.90万吨、珠江0度60万吨,分别同比增长6.74%、7.95%、1.10%。


作者:刘畅 来源:中国国际啤酒网
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