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记金星啤酒周口公司鹿邑市场主管尹港澳

时间:2019-6-5 15:50:20

记金星啤酒周口公司鹿邑市场主管尹港澳

金星啤酒周口公司鹿邑市场主管尹港澳

【中国国际啤酒网】2009—2019,尹港澳走过了他在金星啤酒的第一个十年,十年之间,岁月打磨的不仅是他越发成熟的容貌,更是他越发干练的市场经验,入职金星之后,先后负责过登封、中牟、荥阳等市场,并先后荣获金星啤酒集团先进个人、集团优秀销售处、集团月度标杆、集团季度标杆、集团17年度榜样人物等荣誉称号。

十年金星之路对于他而言,是成长、是荣耀、更是一生难以忘却的宝贵经验。

5月份,尹港澳所负责的周口鹿邑市场金星1982完成率高达182%!

高完成率的背后,展现的不仅是整个团队的辛劳,更是一个办事处过人的销售经验,尹港澳对此总结为一句话:一切问题出在终端,一切答案解在终端!

谁掌控终端谁就是赢家。

终端从广义上讲,是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环;从狭义上讲,是消费者购买商品的各种零售场所,是产品和消费者见面、实现销售的地方。

尹港澳的成功,便是重视终端市场所收获的回报,他的终端推广经验,可以概括为六个字——宣、定、树、开、追、推!

一、宣

政策宣贯:办事处月初召开全员会议,针对铺货政策及时进行宣贯,从主管到业务,都要认真了解和解读集团下发的各项政策,在集团政策的引导下全面开展各项工作。

目标宣贯:集团下发目标任务之后,对全体人员进行目标宣贯,树立团队信心,坚定团队达成目标的决心。

二、定

定任务目标:办事处内部任务指标远高于集团下发的任务指标,并根据市场情况层层分解,制定每个业务员和客户的本月目标,做到人人有目标,人人有压力。

定铺货补货目标:及时考察各市场区域动销情况,根据市场具体情况实时制定城区和乡镇铺货目标。

三、树

树业务信心:利用每日晨会时间,不断对团队进行激励与鼓励,树立信心,坚定信念。

树客户信心:定期下市场与客户进行沟通,倾听客户心声,急客户之所急,帮客户之所忙,坚定打造好终端客情关系,树立客户信心。

树标杆榜样:带核心业务和客户到优秀市场进行学习,打造核心乡镇,树立标杆榜样。

四、开

开客户:不断开发新客户,重点打造意向客户。

开二批:针对市场动销较好区域进行二批布局,增加壁垒把优势进一步扩大,打造强势区域。

五、追

追每天铺货:全员参与,每人20元PK金 ,针对当天铺货进行评比,当天铺货件数第一名,第二天晨会现场奖励。

追每周提货目标:每周进行目标完成通报,对目标达成第一名,进行现场激励,针对完成差的人员进行帮扶并制定追赶计划,奖优罚劣。

追月度目标:完成本月挑战任务目标,带领团队省内2日游。

六、推

乡镇赞助品鉴:结合当地客户和酒类协会进行赞助品鉴,活动过程中现场招募到意向分销商3名,其中一名分销商已到位,首次接货2000箱。

促销人员推广:促销人员针对夜市和生意较好的餐饮终端进行巡回品鉴售卖推广,扩大一切可以达成销售的区域。

社区推广活动:结合公司推广活动,在社区、广场进行品鉴推广,让广大消费者近距离接触金星1982,看到她,喝到她,进一步爱上她。

这六字方针便是尹港澳不断打造奇迹的秘诀,他在实践中不断的对这六字方针进行调整与整改,使其与当地市场完美结合,他说,在市场上要时刻做到“两多三和”:多走访终端、多了解对手、和店老板谈心、和团队谈方案、和领导谈措施。

尹港澳之所以可以不断成功,正是因为在市场运作的过程中,他始终明白一个道理,那就是:必须要对终端进行全面、正确的认识,才能因敌而战,面对什么样的敌人打什么仗;因地而战,在什么地点打什么仗;因己而战,有什么条件打什么仗;因时而战,在什么时间打什么仗!


作者:金小星 来源:中国国际啤酒网
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