倡导诚信兴商、促进社会公平公正
您现在的位置:首页 >> 雪花啤酒 >> 内容

雪花啤酒上海营销松江业务部:一支勇闯决胜的团队

时间:2019-9-29 18:31:47

一支勇闯决胜的团队

雪花啤酒上海营销松江业务部:一支勇闯决胜的团队

【中国国际啤酒网】2019年上半年过去了,华润雪花啤酒上海营销中心松江业务部以同期勇闯天涯系列59%的增长率位于上海营销中心的前列,能取得这样好的业绩是整个团队上下同心、共同辛勤与努力付出的结果。

2018年7月1日,吴永辉以59岁近退休的年龄调到松江业务部任经理,他前半生几乎都在从事啤酒销售的工作,经验丰富,目标明确。永远记得他刚到任时给我们开第一次业务会议时反复强调:"雪花勇闯天涯系列是我们雪花最成功的品牌,在消费者中具有广泛的影响力,我们没有理由做不好,在以后的工作中希望你们所有人进店不忘勇闯天涯,把勇闯天涯做大做强,我们这支产品做好了,就能带动高档产品,整个松江市场才会有新的突破!”于是我们开始狠抓勇闯的覆盖率,并且每次开会必提勇闯天涯的终端覆盖及单店份额的提升率,吹响了松江业务部有史以来勇闯天涯主攻的号角。

吴经理是我的老领导了,务实的工作作风声名在外。记得去年7月,三十七八度的高温,酷热难耐。业务代表小郑有天早上上班时跟我说:“昨天中午我在玉树路遇到吴经理了,我都热得想往店里躲,可他那么大年纪还在看市场,还很认真地给我沟通市场上遇到的问题,鼓励我要认真地做好每一家终端的基础工作。我们沟通了近半小时,看到汗在他脸上直往下淌,那么大年龄也真受得了哦,我心中那点随意的心也没有了!”

之前我们做纯生勇闯系列的堆箱,吴经理把终端的不足之处用手机拍下来,用心存档,然后专门召开会议,放在大屏幕上指出工作中存在的问题,并很严肃地对我们说:“公司花的每一分钱,就要起到相应的效果与作用,不能在工作中有丝毫懈怠!”这对我触动很大,相信对所有业务员也上了一堂教育课。过后所有业务员都发自内心地对待终端市场的每一项工作。

小昆山业务员林保伟工作积极性不高,经过吴经理的真心沟通和鼓励,对待工作像变了一个人似的,一头扎进市场,认真对待每一项工作。经过一段时间的努力,他终于得到了所属经销商的极力认可,经销商坦言:“吴经理,是你改变了一个人呀!”这足以说明一个好领导才能调动整个团队的积极性,一步步向公司的目标迈进。

松江业务部的同事们不会忘记今年春季铺市工作如火如荼时,吴经理顶着压力与紧张,经常处理销售数据到零点以后,体力不支,住进了医院,做了胆囊摘除手术。刚做完手术,吴经理就在微信群里开始每天发微信指导大伙的具体工作。我们到金山医院看望他时,他躺在病床上,脸色苍白,我说了句宽慰他的话:“吴经理,您安心养病,我们一定认真做好每一项工作,您不要太操心。”他很吃力地对我说:“老刘啊,业务部好多事要做,又是在关键时候,我怎么安得下心来呢!”同事们的心里更添了一份敬重与感动。

在伤口还未痊愈的情况下,吴经理又回到了工作岗位。他刚回到业务部开的第一次会议就叮嘱大家:“各位抓紧春季的关键时期,进店决不能忘勇闯天涯,要更进一步强化勇闯在终端老板的接受程度,提升在消费者中的影响力。”会议一下来,我看着他苍白的脸问他:“吴经理您身体能坚持吗?您为什么不多休养些时间呢?”他回答我:“老刘啊,关键时候,我放不下心,我还能坚持,就是伤口还有点水浸出,不碍事,应该是手术后的正常现象。”我想这就是一名老共产党员的硬骨头精神吧,使命和责任大于天。这对我们业务团队来说是一种莫大的激励,我们更应该努力和坚韧不拔地做好松江市场。

吴经理住院期间,松江业务部的担子由主管陈永强接了过来,及时宣贯公司政策方针,沟通经销商,抓紧终端铺市与进一步落实提升勇闯份额的具体方案执行,并轮流着与每一个业务员进行线路拜访,给所有同事们不停当面灌输提升勇闯份额的理念。我们相识时他还是一线业务员,做事极其认真,对待工作更是一丝不苟,处理工作上的事情就事论事,从不带一点私人情份,因太了解他的缘故,他布置的工作我从不敢马虎,因为关系好他会对你更苛刻,经常在很晚或礼拜天还常接到他电话询问市场或工作中的情况,并直言因为是兄弟所以只能打扰我。于是,我当着同事们的面跟他开玩笑:“你算为工作操碎了心哦,才四十岁这挂着的稀疏头发也快掉光了!"他笑着回道:“你又不是不知道我,工作不做好,晚上觉也睡不好!”

记得上海营销中心石红兵总多次亲临松江业务部指导工作,他说松江业务部虽然所在区域为竞品工厂地,且有非常强势的竞品餐饮巨头,在这种环境下勇闯天涯系列一定要在松江做大做强,也相信我们松江团队一定能做出成绩来,提出了各种切实可行的市场方案,并且在市场执行中取得了满意的效果,促进了勇闯份额的提升,并进一步推进渠道二次改造和两只队伍的建设,更加强了整个经销商及松江业务部销售团队的凝聚力。

我的同事们为了实现勇闯销量的突破付出了艰辛的努力,铺市时不论寒冬腊月还是刮风下雨都在坚持,市场生动化都在从微小的细节做起,松江业务部的微信群从早到晚都能见到许多同事不停地发工作的照片。每个人的表现对其他人都是一种鞭策,一种激励,一种坚持,大家互相传递着一种必胜的信念。

今年是我在华润雪花啤酒工作的第九个年头了,想到这里,内心涌上一阵感动,为自己的努力而感动,为同事们的打拼而感动。华润雪花啤酒有今天的骄人成绩,是每一个雪花啤酒人长期坚持努力的结果,我们践行与印证着“每一个人都不简单,每一瓶酒才放光彩”的真正内涵,秉承着华润人融入血液的前赴后继的精神。我们松江业务部的每一个人都感到自豪与骄傲,因为我们是华润人!


作者:华润雪花上海营销中心 刘永成 来源:华润创业
相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 中国国际啤酒网(www.beerw.com) © 2019 版权所有 All Rights Reserved.
  • Copyright Reserved 2008-2018 中国国际啤酒网 版权所有 鲁ICP备07018202号

    投稿邮箱:beerxh@sina.com 投诉邮箱:beerxh@126.com 业务邮箱:beerxh@163.com

    QQ:296090069在线交流  QQ:1102858064在线交流

    鲁ICP备07018202号
  • 执行时间:437.500 ms