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从终端到资本 啤酒企业竞争开辟“第二战线”

时间:2019-10-31 2:31:34

【中国国际啤酒网】近日,啤酒资本市场出现小幅度震颤,其中华润啤酒出现小幅度下跌,而刚刚冲击IPO成功的百威亚太在经历了下跌后,目前有小幅度回升。截至发稿前,华润啤酒与百威亚太每股最新价为41.00元、28.35元,涨幅分别为-0.49%、1.98%。尽管当下啤酒股市情况不容乐观,但是国外资本市场却对看好国内市场并纷纷加码。业内人士认为,尽管股市有小幅度震颤,但随着啤酒市场红利进一步扩大,啤酒企业将呈现从线下终端市场竞争转向资本市场竞争的趋势。

转战资本市场

根据记者查阅资料发现,截至发稿前,啤酒企业股市部分呈现下滑趋势。其中,华润啤酒每股最新价位41.00元,每股最高价为42.65元;百威亚太每股最新价位28.35元,每股最高价为28.70元。

尽管国内部分啤酒企业的股票价格并不尽如人意,但是国外资本市场纷纷加码国内啤酒企业,前不久华润啤酒获Morgan Stanley摩根斯坦利增持,加之百威亚太赴港上市IPO也到了国际资本的支持。

据港交所最新权益披露资料显示,2019年10月14日,华润啤酒获Morgan Stanley摩根斯坦利以每股均价41.5082港元,增持70.8万股,总价约2938.86万港元。据悉,本次增持后,摩根斯坦利对华润啤酒的最新持股数目为1.63亿股,持股比例由4.99%升至5.01%。

据记者了解,此次获得增持已不是今年首次。5月27日,摩根斯坦利对华润啤酒增持1399万股,持股数量高达1.71亿股,持股率5.27%,创今年以来新高。此后,摩根斯坦利通过14次股份变动,对华润啤酒的持股率保持在5%左右。

除华润啤酒外,此前在百威亚太赴港上市IPO时,摩根大通和摩根士丹利成为其联席保荐人。百威亚太发布公告称每股发售价定为27.00港元,并将全球发售规模由初始约12.62亿股扩大至14.52亿股,以补足额外市场需求。按每股27港元的价格计算,此次IPO的融资规模将达392.04亿港元,成为亚洲最大IPO。

缘何国外资本纷纷加码国内啤酒市场?中国食品产业分析师朱丹蓬表示,国内市场体量较大,加之人口基数大使得中国的消费市场更加广阔。相比于国外啤酒市场,中国对于其他国家资本来说拥有巨大的吸引力。

固守销售阵地

无论是华润雪花、百威还是青岛啤酒,均是全国化程度较高的啤酒品牌。三方在终端市场的表现也势均力敌。

近日,记者在走访线下终端销售市场时发现,北京、天津地区市场尽管进入淡季,但销量并为降低。

记者在走访北京物美生活超市陶然亭店发现,啤酒货架前销售员正忙于补货。该销售员向记者表示,虽然马上将进入深秋,但啤酒的销量并没有下滑,前来选购啤酒的消费者仍较多,主要选择的品牌集中在青岛啤酒、百威啤酒和燕京啤酒。

除北京市场外,记者在天津沃尔玛新开路店发现,该店不仅设有青岛啤酒专柜,而且在较为显眼的地方设有百威啤酒的特价专区。在记者停留过程中,便有消费者前来选购啤酒。

另外,在各啤酒天猫官方旗舰店中,百威经典啤酒550ml整箱装月销达到3100笔;雪花啤酒330ml整箱装月销破千;青岛啤酒经典装500ml整箱装月销接近2000笔。

业内人士认为,中国酒业协会副秘书长何勇在接受记者采访时表示,啤酒行业对于扁平化的要求较高,并且拥有各自的销售渠道。同时,纵观当下啤酒行业,整体消费水平以及消费产品结构都在提升,导致啤酒整体得到提升。啤酒行业作为充分市场化的行业,其定价权在于市场,这也是啤酒消费升级对于啤酒行业带来的整体改变。

价格转向价值

在股价上涨的背后,是随着中国啤酒市场的红利期持续,啤酒行业体量不断增长的现象,因此中国市场也逐渐成为资本市场青睐的对象。

据中商产业研究院数据库显示,2019年1-3季度全国啤酒产量逐渐增长,2019年9月全国啤酒产量为317.6万千升,同比增长3.4%。2019年1-3季度全国啤酒产量为3119.4万千升,同比增长0.7%。

朱丹蓬表示,如今整个中国啤酒已进入了存量“天花板”,因此使得企业不得不提升增量。而作为提升增量的有效方式,就是从高端入手。因此近年来中国啤酒整体产业的特征呈现出“一升一降”的趋势,即升利润,降消费量。

Global Data数据显示,中国啤酒市场高端及超高端类别的消费量占比,已由2013年的10.9%升至2018年的16.4%,预计且该趋势将会持续。朱丹蓬向记者表示,当下啤酒企业主要由三方面竞争,即资本竞争、高端产品布局能力竞争以及消费者服务体系的竞争。但是总体而言,现在整体的趋势是从原有的价格导向逐渐向价值导向发展。


作者:刘一博 冯若男 来源:北京商报
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