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百威英博依靠高端品牌来实现其在远东的雄心

时间:2019-12-8 20:30:36

【中国国际啤酒网】如果你问百威英博首席执行官薄睿拓(Carlos Brito),百威英博在提升全球最大酒类集团啤酒主导地位方面做得最好的事情是什么,他很可能会告诉你,投资于高端市场。

这位巴西人多次公开表示,无论消费者身在何处,无论他们的收入如何,他们都渴望从价值到核心品牌、到高端品牌、再到超高端品牌,不断攀升。这是人性的一部分。

尽管这可能是商学院营销理论的核心原则,适用于任何需要培养的消费群体,但这一战略正在百威英博的亚洲啤酒市场中发挥作用,这也是百威英博在中国高端市场占据主导地位的关键。

百威IPO

远东地区已成为百威英博的要塞,营收增长惊人,旗下的百威亚太两个月前在香港举行了今年全球第二大IPO。

2016年至2018年期间,百威亚太收入的增长几乎是其母公司的两倍。

到2020年,百威亚太地区业务预计将再增加6.1亿美元,推动该公司实现健康的有机增长,原因是市场对更昂贵啤酒的需求日益增长,以及该公司电子商务业务(尤其是在中国)的整体表现强劲。这是根据Tres的预测平台得出的。

在中国市场,百威英博称,百威在高端市场遥遥领先,旗下的科罗娜和时代啤酒品牌也在高端品类中占据了较高的地位。

薄睿拓最近在接受采访时表示:“随着中产阶级消费者的崛起,市场变得非常特殊,因为他们的消费水平提高了。在那里,我们与品牌一起等待着他们的发展。

他补充道:“只要我们的消费者表现良好,他们就会继续升级。你会在世界各地看到这样的情况:在更成熟的市场和不太成熟的市场,都有一部分消费者在寻找下一个升级的机会。尤其是在啤酒行业,这是一个机会。”

世界上最大的啤酒市场

中国目前是全球最大的啤酒市场,年消费量达4570万千升。但庞大的数字掩盖了这样一个事实:根据欧睿的数据,尽管百威英博在高端市场占据优势,但其整体市场份额只有16%。在中国本土品牌主导的啤酒市场,尤其是雪花啤酒(Snow Beer),这使百威英博在中国市场市占率名列第三。雪花啤酒是世界上最受欢迎的啤酒,尽管在中国以外很少有人喝这种啤酒。

尽管美国和中国之间爆发关税战,但百威英博首席执行官薄睿拓称贸易争端与百威英博这样的“全球本土化”商业模式无关。

薄睿拓说:“我们的产品95%是本地生产的。我们在当地采购,在当地酿造,然后卖给当地社区。因此,我们的供应链不像汽车行业那样国际化或全球化。”

除了中国这个庞大、竞争激烈的市场,东南亚可能为百威英博带来更好的前景。但百威英博要想在东南亚进一步发展,必须先在东南亚啤酒重量级市场菲律宾和越南有所作为。

收购

据百威英博首席执行官薄睿拓表示,百威英博的品牌增长非常迅速,尽管“基数很小”。

为了在该地区取得成功,跨国公司可以通过一两次成功的收购来复制泰国饮料的成功。

2017年,百威英博以48亿美元的价格收购了越南的西贡啤酒(Sabeco),立即成为东南亚销量第一的企业,从而成为该地区的领军企业。

考虑到该地区许多领先的啤酒公司都以当地为基地,在该地区拥有强大的分销网络,如果这家跨国公司愿意为争夺市场份额而投入,那么它们每一家都可能成为目标。

尽管整个亚太地区一直是百威英博增长最快的地区,其总收入占比从2016年的13.4%增至去年的15.5%,但毛利率一直低于母公司。这主要是因为它在北美和欧洲等发达市场拥有更高比例的高端品牌。

但是,随着越来越多的消费者关注高端产品,将使百威英博在亚太地区,尤其是在中国,凭借其强大的电子商务基础,从而提供可带来比百威英博的全球业务更好的毛利率增长。确实,Tres预测,百威亚太及其母公司之间的利润差距将在未来两年内缩小。

预测者说:“百威英博管理层预计,百威亚太将是该公司的主要增长和价值驱动力,因此,该公司最近将其亚太业务在香港证券交易所上市,从而使该公司获得了约50亿美元的收入。百威亚太很可能是百威英博增长最快的部门,其不断提高的盈利能力将使其赶上公司的高利润率。”


作者:彭辉 来源:中国国际啤酒网
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