“老字号”闯新路抢先机
【中国国际啤酒网】6月20日，库尔勒经济技术开发区，新疆乌苏啤酒库尔勒有限公司工人正在加紧生产。今年4月，该企业二期生产线投入运行，年产量由原来的5万吨增加到10万吨。
面对疫情防控与经营业务提升的双重考验，新疆乌苏啤酒有限责任公司从“危”中寻得先“机”，在品牌创新、营销渠道、消费模式方面三箭齐发，不断提升品牌价值、盘活产业链，向高质量发展的目标迈进。
6月17日，记者一走进位于乌鲁木齐经济技术开发区(头屯河区)的新疆乌苏啤酒有限责任公司乌鲁木齐酒厂，浓郁的麦芽香味立刻扑面而来，几条生产线正在开足马力生产。全面复工复产后，每天，120万支乌苏啤酒从这里走向市场。
酒厂里一款超大容量的桶装啤酒生产线分外醒目。“这是我们最近推出的一款新品，5升桶装啤酒，研发理念保持了红乌苏的原有风味，在桶身上设计了一个阀门，便于消费者限时储存和随时饮用。”乌鲁木齐酒厂负责人母坤民说，针对疫情影响，企业主动创新，在新品研发方面持续发力。目前，这款产品已陆续在新疆以外的多个市场及电商平台试点推广，辐射北京、山东、浙江、陕西等多个市场。
在复工复产初期，乌苏啤酒旗下5家酒厂都遇到了困难：消费市场复苏迟缓，产能不能充分释放，生产经营压力骤然加大。
“虽已进入消费旺季，但全年行业的发展形势仍不容乐观。就啤酒的上下游行业而言，随着餐饮渠道需求减少、文旅经济缓慢复苏等，消费者的消费习惯也发生转变。针对一系列的经营压力，我们已进行营销策略调整，目前已初见成效。”新疆乌苏啤酒有限责任公司总经理杜晖说。
变局之下，乌苏啤酒完善了电商运营资源配置，开辟了疫情形势下全新的营销渠道。针对疫情期间消费者不便出门的现实，公司通过无接触配送、社团促销、节庆营销活动等把啤酒送到消费者手中。目前，新的营销渠道已覆盖新疆及宁夏的10多个城市，未来还将在全国重点城市线下社区、线上社群进行复制推广，引领行业营销模式变革。
面对压力，必须突围抢位，再闯新路。前几天，乌苏啤酒企业直播首秀开启，乌鲁木齐经济技术开发区(头屯河区)管委会副主任(副区长)卢艳红做客直播间，为乌苏啤酒直播带货。这是乌苏啤酒在营销模式方面的又一次新尝试。
“我们努力把握行业融合创新发展的升级方向，布局新零售渠道，通过电子商务、直播带货、‘云酒局’模式来带动啤酒销售，强化品牌传播。”杜晖介绍，通过这些有益尝试，截至5月底，乌苏啤酒整体销量同比实现增长，其中疆外市场销量增长显著，电商业务发展迅速，易拉罐的消费需求明显上升，6月销量有望持续升温。
今年5月10日，乌苏啤酒首次位列“2020中国品牌价值评价信息”榜单，进入轻工类行业企业榜单前30。
作为新疆“老字号”知名品牌，乌苏啤酒快速走出困境，还意味着一个产业链的“盘活”，随着乌苏啤酒生产快速恢复，产销持续走好，将带动众多中小企业共同穿越生存危机。
