【中国国际啤酒网】12天，3进3出，2次人员变动，广州珠江啤酒股份有限公司（以下简称“珠江啤酒”）的6月似乎有些忙碌。
据悉，两次人事变动均与百威英博有着千丝万缕的联系。对此，珠江啤酒证券部在接受记者采访时表示，两次高层人员变动对于珠江啤酒而言并有任何影响，百威英博会根据经营需要进行董事提名，属于正常工作调动。百威高管入驻董事会，在公司发展方向、战略、决策方面均会给予专业建议。尽管注入百威系高层，但珠江啤酒在高端化、全国化市场却没有得到真传。据公开数据显示，2019年珠江啤酒中高端啤酒占比达90%，其中中端产品占比为51%。对此，啤酒专家方刚表示，此次百威英博入驻是常规操作。百威英博派驻高端到珠江啤酒多年来，珠江啤酒业绩仍不见起色，还是地域性啤酒，因此百威英博调整派驻人员对于珠江啤酒整体发展上并不会造成任何变化。
“百威系”再入局
6月29日，珠江啤酒发布《第四届董事会第五十八次会议决议公告》称，公司拟补选杨克、于龙涛为第四届董事会董事，韩振平为公司第四届董事会独立董事。根据公开资料显示，杨克现任百威亚太控股CEO、百威亚太区总裁，于龙涛现任百威亚太总法律顾问兼中国法律及合规副总裁。
此次人员变动，并非本月首次。记者梳理资料发现，6月18日，珠江啤酒发布《关于公司董事及监事辞职的公告》称，因工作调动，王仁荣提出辞去公司副董事长及在董事会各下属委员会的职务，柯葛孟提出辞去公司董事职务，于龙涛提出辞去监事职务；林斌因担任公司独立董事已满六年，提出辞去公司独立董事以及在董事会各下属委员会的职务。
在两次人员变动的背后均能发现百威英博的身影。对此，记者致电珠江啤酒证券部获知，此前王仁荣、柯葛孟、于龙涛高管变动主要系于百威英博人事变动以及工作调整，并不涉及公司经营层人员调整。另外，在公司董事会九名成员中，百威英博会根据工作需要，派遣高层作为董事成员入驻，因此由于工作变动而产生的人事变动，实属正常。
“因为双方对于经营理念、发展理念一致，因此百威英博派驻高层到公司履行董事职务，利用他们的经营管理特长，在公司决策时提出更为专业的意见，进一步促进珠江啤酒长远发展。”珠江啤酒证券部表示。
对于此次人事变动，啤酒营销专家方刚指出，此次入驻属于常规操作，百威英博更换新高层入驻，对于珠江啤酒并不会有太大变化。
除了人事变动外，珠江啤酒在公告中还提到，根据公司发展战略，结合公司生产经营实际情况，拟调整公司内部管理机构，包括撤销总部开发办公室，其相关职能由管理部、工程部及公司子公司广州珠江啤酒文化商业管理有限公司等分担，博物馆划归文商公司管理，以及成立安全保卫部，承担生产部安全管理及原武装保卫部的职能。
高端化沦为空谈
百威英博依靠高端化产品路线近年来销量逐步提升，然而对于引入百威系人员进入管理层的珠江啤酒而言，似乎并未在高端化路线上获得真传。
根据2019年业绩报告显示，2019年全年珠江啤酒实现营业收入42.44亿元；归属于上市公司股东的净利润约为4.97亿元；2019年完成啤酒销量125.79 万吨，同比增长1.48%。其中，珠江啤酒中高端啤酒占比达90%，吨酒毛利同比增长19.15%，比销量增长率高17.68个百分点。
虽然从数据上中高端产品占九成，但珠江啤酒证券部向记者表示：“在中高档产品90%的占比中，中端啤酒占51%。”如此计算，高端啤酒的占比仅四成。
针对珠江啤酒高端产品，记者登陆天猫珠江啤酒官方旗舰店发现，作为企业的主利润增长产品，珠江啤酒纯生500ml整箱装销量仅为492笔，珠江啤酒雪堡白啤酒500ml整箱装以及珠江啤酒雪堡黄啤酒500ml整箱装月销售分别为129笔、71笔。
无论是对比重庆啤酒的嘉士伯、青岛啤酒1903，亦或是百威啤酒，珠江啤酒高端产品电商数据无疑略显下风。
除常规的高端产品销售外，近年来珠江啤酒还致力于发力精酿啤酒，但却无疾而终。
根据公开资料显示，珠江啤酒2017年3月通过非公开发行募集的42.95亿元金额，用于包括精酿啤酒生产线及体验门店建设项目在内的六项目。其中，根据2018年上半年财报中显示，定增时计划斥2.25亿巨资打造的精酿啤酒生产线及体验门店建设项目，并投入了12.8万，0.06%的投资进度位于6个项目倒数第一。
直至2019年年底，精酿啤酒生产线以及体验门店建设项目数据仍停留在12.8万，0.06%投资进度。但与此前财报披露有所不同的是，该项目原定计划于2018年9月9日进入可使用状态，已被延期至2020年底。
珠江啤酒证券部表示，项目进展缓慢的原因，主要系于目前仅在广州地区开设了一家精酿啤酒店，由于精酿啤酒店需要一段时间试运行，因此在其他地区均没有大规模布局。
对此，中国食品产业分析师朱丹蓬指出，阻碍珠江啤酒经营的主要问题在于高昂的商业租金导致珠江啤酒的投入、产出不成正比，另外门店经营与产品销售是两个不同体系，所以决定该项目能否成功也在于是否有专业团队以及操盘手与之匹配。
败走全国化
在产品高端化布局受阻的背后，隐藏着珠江啤酒省外市场难攻、省内市场难守的尴尬窘境。
2010年，珠江啤酒高喊全国化口号，如今已是第十个年头。2012年，珠江啤酒再次豪言壮志，提出“南固、北上、西进、东拓”的全国战略。
高喊全国化口号已10年的珠江啤酒，2019年省外市场营收仅占总营收的5%。其中，珠江啤酒在湖南、南北设立啤酒生产及销售公司，却因亏损导致资不抵债，走向全国的计划铩羽而归。
据公开数据显示，截至2018年上半年，河北珠啤亏损1520.75万元，负债总额为4.84亿元，资产总额为3.09亿元，资不抵债；湖南珠啤截至2018年上半年，亏损达244.17万元。
看似全国梦即将破灭的珠江啤酒，于2018年以降低三家子公司的负债率，增强其资本实力和化解经营风险的能力为由，分别对河北珠江啤酒有限公司、湖南珠江啤酒有限公司和梅州珠江啤酒有限公司增资3.9亿元、2亿元以及0.8亿元，增资后三者注册资本分别为5亿元、3.2亿元和2亿元。
经过一年发展，2019年年底，珠江啤酒在接待多家证券公司调研是曾表示，湖南、河北子公司2019年预计亏损，计划2020年实现扭亏。
对此，珠江啤酒董事长王志斌公开表示，目前，公司主要生产基地包括河北珠啤、湖南珠啤、广西珠啤、南沙珠啤、梅州珠啤和湛江珠啤，其中，广东的市场份额约为34%。在北方设立了河北珠啤，目前华南以外市场是珠江啤酒薄弱市场，我们会努力加大薄弱市场攻坚力度，促进珠江啤酒均衡、高质量发展。
根据2019财年年报显示，珠江啤酒其他地区营业收入为2.14亿元，占总营收的5.04%。这样的营收占比，不及2015财年的5.16%。
对此，中国食品产业分析师朱丹蓬指出，在百威啤酒、青岛啤酒、华润啤酒、嘉士伯以及燕京啤酒为代表的“5+N”模式下，珠江啤酒想要进入河北市场，不仅要与当地啤酒品牌竞争，还要接受全国品牌的挤压。因此，在外拓过程中，运营环境以及模式均承压。
高喊了十年的全国化，如今省外市场营收占比不进反退，主要市场仍以华南地区为主。
曾经作为“华南王”的珠江啤酒，如今也不得不面临“廉颇老矣，尚能饭否”的质问。记者翻阅近三年财报发现，珠江啤酒自2017年至2019年营收占比逐年降低。根据公开数据显示，2017年-2019年，珠江啤酒华南市场营业收入占比分别为95.15%、95.01%、94.96%。
对此，方刚指出，未来珠江啤酒还将行业龙头企业对市场的不断挤压，这就要求珠江啤酒需要保持存量以及业绩的稳定性。
