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张裕解百纳第三季度起将首度启动配额制

时间:2020-7-15 2:45:14

日前,记者获悉,自2020年第三季度起,张裕解百纳将首度启动配额制,并针对窜货、低价等不利于市场健康发展的行为,祭出多项重拳举措。

配额制是张裕解百纳在沿袭此前地盘制和牌照制的基础上,再次推出的适应性变革,旨在通过对季度配额的环环相扣和层层把控,与经销商共同稳定解百纳的整体价格体系和市场秩序。

“控量,不是今年的短期行为,未来几年都需要坚持执行”,张裕在一份下发给供应商的文件中明确表示。

据悉,张裕公司总部以及省公司两级管控。自 2020 年第三季度起,总部核定每个省公司解百纳的配额数量,省公司核定每家经销商的配额数量,配额一旦确定,就输入DMS系统进行限额管理,杜绝“人情关”。经销商的季度配额由两个因素决定:一是上年当季度实际销量;二是年初约定的本季度计划量,各占 50%权重。

以季度为单位,对配额总量进行严格控制。经销商当季度未用完的配额,不能转到下个季度使用。

同时,省公司也可以留出一部分配额,释放给新开发经销商和已合作的优质合作伙伴,但该省的总配额数量不能增加;且省公司预留的配额,不允许释放给有窜货和低价行为的经销商。


作者: 来源:中国国际啤酒网
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