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百威亚太CEO杨克的直播首秀,推荐百威昕蓝

时间:2020-7-16 2:20:37

百威亚太CEO的直播首秀,他推荐了这款啤酒!

【中国国际啤酒网】对于今年夏天的啤酒大战来说,全球最大的啤酒酿造商百威公司在中国市场又多了一个“重磅武器”。

7月13日晚,百威在深圳举行新品发布会,宣布旗下的知名高端啤酒品牌Bud Light(中文名:百威昕蓝)正式登陆中国,并通过腾讯等平台同步直播发布会。记者在现场了解到,此次百威昕蓝首次进军中国,将率先在广东地区上市销售。

在发布会开始前,百威亚太首席执行官兼联席主席杨克与记者进行了进一步的交流,谈及了新品牌的发展策略,从疫情中恢复的最新进展,以及今年夏天旺季的备战措施等。

百威亚太CEO杨克的直播首秀,推荐百威昕蓝

百威亚太首席执行官兼联席主席杨克

我们一起来了解下。

“Z世代”

“在中国,我们一直致力于以丰富的产品组合满足消费者对啤酒享用的需求。今天,我们将旗下的百威昕蓝啤酒带入中国市场,并全面进驻广东。百威昕蓝啤酒适合时下多种新型饮用场景,将能拉升高端啤酒的市场容量。”杨克说。

目前,百威在全球拥有超过500个啤酒品牌,在中国市场拥有超过20多个品牌。资料显示,百威昕蓝啤酒诞生于1982年,是全球最具价值啤酒品牌之一,其产品为小麦发酵啤酒,采用低温冷滤工艺,低温保留啤酒原鲜,双膜冷滤筛除细小杂质。

百威亚太CEO杨克的直播首秀,推荐百威昕蓝

Bud Light百威昕蓝

谈到百威昕蓝“第一站”落地广东市场的原因,杨克表示,25年前百威刚刚进入中国的时候,就是率先登陆广东,这是百威啤酒在中国最初发展起来的一个地方。

“现在来看,佛山工厂是我们百威全球最大的啤酒生产基地,而根据我们内部的测算,深圳则是我们百威全球销量最高的单一城市,所以广东对我们来讲是非常具有战略性意义的一个省份。”他说。

值得注意的是,这是一款定位“年轻化”的高端啤酒。

“中国啤酒市场正迎来前所未有的变革,消费者对于啤酒的要求已经从单纯的价格因素转向口感,以中高端、个性化为概念的啤酒市场结构将逐步形成。”百威中国表示,预期百威昕蓝“将成为下一个中国年轻消费群体中有颜值、有内涵的爆款”。

“Z世代已逐渐成为我们的主要消费者,其中许多人已经达到法定饮酒年龄。我们一直在通过大数据和社会化聆听来探索和研究Z世代,以更好地了解他们的习惯和偏好。我们不仅提供新的饮酒场合,而且通过我们丰富的产品组合和营销活动创造一种生活方式,例如和电音、电子竞技等结合。”杨克告诉记者。

他举例道,百威和腾讯就有很多有趣的合作,其在微信上有一个叫“百威空间站”的小程序。“它有点像一个会员平台,比如说你买了我们的产品有一定的积分,可以在上面换取礼品等,而我们整个百威昕蓝发布会的直播活动,包括跟百威昕蓝代言人陈伟霆的互动,也都是通过百威空间站去做的。”他说。

7月13日晚有超过600万人进入腾讯直播,观看了百威昕蓝的发布会,这也是这位百威亚太CEO的“直播首秀”。

抓住危机中的“机”

在被问到从疫情危机中恢复的进展时,杨克告诉记者,从1月底、2月份开始,很多消费场所都处于一个关闭的状态,“但自3月开始逐渐恢复,首先可能是恢复的是一些超市、便利店等渠道,然后是餐饮,最近大家看到一些酒吧和KTV也慢慢开始恢复了。”

他表示,危机中总是存在机遇,就像中文词中有“危”也有“机”。在疫情和后疫情时期,百威正在将危机转化为机遇。

“由于人们需要保持社交距离,我们看到人们消费啤酒的方式发生了变化,以前你喝酒的场合可能是在饭店里跟朋友聚会饮用,现在可能是自己在家。因此,我们也将资源转移到了居家消费场合。”杨克举例道,百威通过腾讯等平台组织“云蹦迪”的活动,和居家消费者玩在一起,创造在家饮用场景。

同时,由于人们买啤酒的渠道也发生了变化,百威中国的资源也更多地转向了O2O、电商、社区销售等渠道。

“数字化趋势在中国一直发展得非常快,而疫情就像一个催化剂。我们一直在做数字化转型,但这次疫情加快了我们的步伐。”他说。


杨克表示,百威中国的业务“最近已经处于增长模式”。“中国是我们最重要的市场,我们正在努力抓住新消费趋势等机遇。我们对中国市场的恢复充满信心,并将继续加大投资。”杨克告诉记者。

冲刺夏天旺季

进入夏天这个传统的啤酒销售旺季,这家啤酒巨头表示自己已经“全面做好充分准备”,并启动了一系列的活动来赢得消费者。

“夏季是我们的销量高峰,所以说非常关键,我们为此做了很多准备。”杨克告诉记者,首先,该公司为客户和业务合作伙伴提供了复工工具包,包括口罩和消毒用品等,以帮助他们重新营业。“因为只有他们恢复营业,才能够更好地卖出我们的产品。”

其次,他表示,百威中国目前已经开展了全渠道的夏季营销活动,并通过直播等方式为售点引流。第三,正如上文提到的,该公司正在继续加码电商和O2O(例如和饿了么等第三方平台合作),以拉动家庭消费。

有趣的是,他还提到了“摆摊儿”。“在中国,随着疫情得到了有效控制,我们可以看到,消费者渴望出去社交和享受户外活动。我们也进驻了美食街,做了一些尝试,进一步利用地摊经济去售卖我们的啤酒。”他说。

“同时,我们选择在这个关键时刻,在广东正式推出百威昕蓝,以进一步刺激该重要啤酒消费市场的增长。”杨克表示。

在谈到整体产品组合策略时,他表示,百威中国目前已经覆盖到“各个产品档次”,但最核心、具有竞争优势的主要是高端和超高端品类。此次推出的百威昕蓝,就属于百威旗下定位高端的品牌。

“在过去10年,这两个档次是发展最为迅速。我们在高端这块有百威,在超高端有科罗娜、福佳等品牌。”他说,未来如何扩大这些品牌的分销,将是百威中国需要关注的重点。


作者:何丹琳 来源:小食代
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