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“会省钱,也会花钱”,华润啤酒在机构电话会议还说了什么?

时间:2020-7-19 9:51:02

【中国国际啤酒网】汛情影响、吨酒价格、新品铺货、市场投入……日前,华润啤酒与多家机构召开电话会议,就一系列“敏感”问题给出正面回答,在啤酒市场结构性升级与特殊市场时期的多重影响下,“会省钱,也会花钱”或许概括了华润啤酒接下来的行动策略。

汛情影响已在27个省级市场显现

关于汛情对啤酒消费旺季的影响,华润啤酒方面表示,公司对此保持密切关注,目前尚未有明确的数据结果,但大概率会对行业产生影响,这种影响目前已在27个省级市场有所显现。

上半年受疫情影响较大,旺季到来时又遭遇汛情,华润啤酒的良性增长趋势会否被打断?

华润啤酒方面回应称,公司销量自4、5月份起已开始实现稳步增长,细分来看,主要是高端啤酒在高档酒吧、餐饮终端等现饮渠道受冲击较大,二季度随着现饮渠道全面复苏,情况已有明显改善。

总体而言,疫情对市场的影响已得到充分的控制和解决,但汛情造成的阶段性影响目前还无法量化确定。

自2019年下半年来,吨酒价格上升“轻微”

由于酒类消费市场在上半年的整体性低落,华润啤酒利润表现也受到一定影响,公司表示,自2019年下半年来,吨酒价格上升比较“轻微”。

为应对消费环境的不利影响,保持和激发市场活力,华润啤酒不断实施“随量促销”等活动,较大的买赠力度,对吨酒价格带来了直接影响。

另外,出于长远考虑,华润啤酒推行“不连瓶销售”这一营运变革举措,即提高酒瓶回收的覆盖与效率,经彻底消毒后重复使用,这一模式在欧美国家被普遍采用,能够有效降低生产成本,但在实施初期,则会对吨酒价格带来影响。

一段时间来,华润啤酒积极推进产品高端转型和效率提升,自2017年至2019年,吨酒毛利润每年平均改善12%,短期内的市场调整,不会改变这一整体性趋势的延续,而是为市场结构性提升构筑更扎实的基础。

未来平均每年关厂3家

关于产能优化,华润啤酒表示,8月下旬的业绩公告中会对外明确本年度关厂计划。从规划来看,未来平均每年要关厂3家,就算2020年不关,未来两到三年的平均数也会达标。

产能的持续优化,使得固定资产价值亏损减少,净利润有了显著改善。

优化产能既包括去掉闲置、落后产能,也包括新建和升级。在早期交流中,华润啤酒方面表示,部分工厂已实施装备升级或扩大、集中,装备新的生产能力,如听装酒和高档酒生产线。

关于产能优化的考量,华润啤酒主要基于四个方面:一是消费升级、中高档酒快速增长;二是听装酒快速发展;三是产能集中化、效率化的发展趋势;四是全国工厂打破边界,产销供应和管理统一化趋势。

随着产能优化持续推进,新型的产品结构、市场结构和销售形态,都将逐渐完善清晰,对华润啤酒的长期良性增长,起到极为关键的作用。

喜力全线推进,呈现总体性增长

今年5月,华润啤酒推出了喜力“星银”新品,两个月来,新品的市场铺货进度良好,在高端啤酒中的销量表现较为突出。

华润啤酒表示,之前喜力产品的市场基数较低,而公司在2019年的核心在于整合而非销售。进入到2020年,尽管受到一些市场突发因素影响,但销售总体增量仍比较乐观,高端销售量的预期表现较好。

未来1-2年持续增加销售费用,“会花钱也会省钱”

2018年和2019年,华润啤酒在销售费用率方面持续增加,而这种趋势在未来一、两年仍将延续。

公司方面表示,今年下半年,市场的不可控因素仍然较大,包括竞争对手加大营销力度,华润啤酒相应也要强化营销。

具体而言,一方面是通过优化产能、不连瓶销售、严格把关管理费用率等长效举措,提高效率改善利润,同时在市场竞争特别是品牌建设上加大力度,在整个快消品市场承压且加快转型的周期中,华润啤酒以“攻守兼备”布局,赢取较长期的发展主动和竞争优势。


作者:云酒团队(ID:YJTT2016) 来源:雪球
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