珠江啤酒持续发力高端及精酿啤酒市场
【中国国际啤酒网】为快速响应个性化、品质化的市场需求，珠江啤酒成立的市场创新中心不断加强雪堡高端啤酒、精酿特色啤酒的运营，深耕电商渠道，持续挖潜啤酒消费市场新潜力。2020年上半年市场创新中心销量同比增长34%，其中电商业务同比增长50%。
一是坚持升级“产品库”，提升品质满足消费需求。发挥技术研发优势推进“品类创新”，从产品定位、营销渠道、消费人群等方面研究，把握啤酒精品化、小包装发展的趋势，优化升级产品酒液，开发9度雪堡啤酒（清爽型）等新品以及298ml瓶装、310ml纤体罐等，高端桶啤达14款，进一步增强市场竞争力。目前珠江啤酒在市场上投放不同规格、不同品种的雪堡精酿啤酒20余款。
二是坚持拓宽“朋友圈”，传播文化不断提升价值。以“啤酒+美食”为主线，以传播啤酒文化为出发点，开展跨界合作，结合骑士空间新模式餐饮体验馆、为食十八私人会馆等餐饮行业开展啤酒美食品鉴活动，分享啤酒品鉴技巧以及啤酒与中西美食搭配的知识。与广东经视美食特攻栏目合作，邀请15位电视主持人全城直播，进一步扩大品牌影响力。以广东省酒业协会会员日为契机，邀请同行及各商业人士在珠江精酿啤酒体验中心交流，挖潜商机。
三是坚持培育“粉丝群”，个性设计实现精准定位。
洞察“精酿消费人群与魔幻文化爱好者”的高度重叠，针对每款产品的特点，围绕消费者偏好和特性，优化产品包装，推出全新的魔幻主题系列。例如，随着女性啤酒消费群体崛起，珠江啤酒推出雪堡蔓越莓啤酒，引入精灵少女召唤师形象，吸引年轻女性消费者。雪堡美式IPA酒香识别度高，配以酒花魔法师，突出产品个性，塑造品牌识别度，为品牌沉浸式体验营销奠定基础。同时，坚持融合“线上”“线下”，在京东、天猫等传统电商平台基础上，拓展社区门店联动社区电商、社群电商，各平台形成粉丝群达40万人。
