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金星啤酒营销系统10月总结暨11月启动大会召开

时间:2020-11-2 2:25:53

金星啤酒集团营销系统召开10月工作总结暨11月启动大会

【中国国际啤酒网】11月1日上午,金星啤酒集团营销系统10月工作总结表彰暨11月营销启动大会在集团第一会议室隆重召开。金星啤酒集团副董事长张峰、营销管理中心总经理吕晓朋、集团和分公司高层及三百余名营销人员参加现场会议,集团所属分公司同步进行视频会议。

会议开始,全体合唱《金星之歌》。郊县公司总经理刘世鹏带领大家诵读企业文化理念和管理人员誓词。主持人贾小超就10月份各公司任务完成情况进行了通报。

各分公司主管领导就10月份目标任务完成情况分别做了数据分析。尤其是在管理人员调整后的今天,针对主管人员对业务的执行监督不到位的问题做出了自我检讨与批评。并提出了相应整改措施和行为规范。

郑州餐饮公司总经理吴斌在会上做出重要报告。

作为管理人员,一定要明白团队的重要性!在同事间树立正气和正能量,打造一个高效和积极向上的团队。制定严格的考核制度,认真贯彻执行相应的奖惩措施。

面对质疑,要统一思想,坚定信心,把这件事干到底。实现资源、时间、和人员的“三个聚焦”。

在具体的执行上,分析目标是完成目标的第一步。而目标不但要分解到每个业务身上,还要分解到具体每一个经销商。

每天开追踪会,分析目标的完成效果和没有完成的原因,并制定第二天的工作计划。对于业务员和客户,也要反复培训。并且轮流召开客户座谈会。

吴斌的发言得到了与会人员的强烈认同。用数据说话,也消解了大家一直以来对政策执行上的质疑。

随后,王涛和营销管理中心总经理吕晓鹏分别就最近几个月的客户开发和转化达成情况以及未来的规划进行分析,营销人员要把客户开发和产品推广作为工作中的重点。

对于客户开发,要开一个、活一个、火一个,保证开发质量。尤其要抓住客户增量,进行细致化管理,追踪到单品项,从而实现帮助提升销量的机会。

“摸家底”也是接下来工作中的重点,搞清楚自己所属的目标区域内的基本情况,后期的客户开发工作才不会盲目。

会上,对超额完成本月目标的标杆公司、办事处和标杆个人进行了隆重的表彰。

最后,金星啤酒集团副董事长张峰号召集团上下每个人都向吴斌学习,并强调说,营销人员在思想上必须调整过来,利用现在的时间努力布局市场,实干加用心就等于成功。

对于经销商而言,只尊重专业、敬业的业务人员,而也只有专业知识丰富、强大的敬业精神以及良好的服务才能赢得客户的信赖。

各营销人员对于总部下达的政策一定要接受、传达、执行。要狠抓两项开发,利用淡季时间和新品进行基础布局,调整产品结构,恢复核心区域。

解放思想,大胆布局,开发新客户,转化小客户。做成区域强势品牌,实现产品突破,努力打造“千吨客户”、“万吨市场”。实现厂商共赢!在旺季打一个漂亮的翻身仗!


作者:金小星 来源:中国国际啤酒网
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