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金星啤酒副董事长张峰:前两个月圆满完成销量目标

时间:2021-3-2 2:22:31

新起点 新挑战

金星啤酒集团营销系统召开2月份工作总结暨3月份启动大会

【中国国际啤酒网】3月1日上午,金星啤酒集团营销系统2月份总结暨3月份启动大会在集团6楼第一会议室隆重召开。

金星啤酒集团副董事长张峰、营销中心总经理吕晓朋、客户发展部总监乔自强、终端管理部总监籍永方等领导出席大会,集团所属分公司同步进行视频会议。

会议在慷慨激昂的金星之歌中拉开序幕,随后主持人就2月份产品销量完成情况以及客户开发情况等进行通报,各分公司负责人分别就各区域完成情况进行了详细汇报。

金星啤酒集团营销中心总经理吕晓朋表示,2月份的销量总目标圆满达成,但是也存在着一些问题。

针对个别区域对果饮产品重视程度不足、协调不到位的情况,吕总表示,果饮产品是2021年全年以致以后集团着力打造销量增长点的系列战略产品之一,从各分公司的第一责任人开始,要紧盯目标,端正态度,日常工作要始终与集团战略保持一致。

同时,对于客户开发方面的工作,各责任人除了要深入分析市场开发不到位、思想意识不清晰等问题外,还要对全部市场进行梳理,找出空白区域、空白渠道、空白产品等,尤其要通过三级会议的召开全面保证客户开发目标的完成。

紧紧围绕四个核心(核心客户、核心产品、核心市场、核心终端)进行销量的突破。通过强化经销商考核、日班计划的落实,以及基础管理等措施,实现3月份各项目标的全面达成。

终端管理部总监籍永方通报了集团营销系统2月份终端作业的完成情况以及对3月份终端作业的具体指导要求。

要求指出,全体营销人员要通过对流通铺货、餐饮开发、干部作业功效等方面实现更加规范的终端作业,提升作业效率,为3月份各项销售目标的达成提供保障。

客户发展部总监乔自强通报了2月份客户开发达成情况,并提出了3月份客户开发工作的具体要求。

对常态化招商会、重点品项客户的开发、开户质量的保证以及客户帮扶等方面,各区域公司要提前做好客户布局和规划,做到有的放矢抓增长。

全体营销人员在日常工作中也要多多学习客户开发技巧,帮助新开客户快速运营起来。举办客户月会加强沟通,促进厂商共赢,加强对经销商的管理和帮扶,及时追踪销量目标进度。

会议最后,金星啤酒集团副董事长张峰发表重要讲话。

张峰表示,通过大家的努力,2021年第一季度前两个月都圆满完成销量目标,取得了不错的成绩,但同时也存在着部分问题。各分公司在紧抓产品销量的同时,也要注意调整产品结构。

三月份做好三件事,认真调研市场,不要仅仅是当成一项任务来完成,每一个时间节点干好当下的事。各分公司在会上把三项核心工作安排组织好,突出核心、突出重点,在三月份的营销工作中继续打胜仗!

面对新的起点、新的挑战,我们相信在金星啤酒集团领导的正确指导下,在大家的共同努力下,必能抓住机遇,在3月份取得更大的成绩!


作者:金小星 来源:中国国际啤酒网
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