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落定!7月1日,华润进驻金种子!

时间:2022-6-19 8:10:32

【中国国际啤酒网】近日,名酒观察获悉,7月1日,华润系相关高管将正式进驻金种子酒。这也意味着金种子酒控股股东集团公司正式引入战略股东华润战投。

今天就不讨论华润为什么选择金种子,联姻金种子已经尘埃落定!

畅想华润如何赋能金种子

一方面,金种子可借助华润集团解决资本扩张、品牌提升、渠道拓展等问题,实现优势互补,推动产品市场的开发;另一方面,华润在快消品领域管理经验,可以帮助金种子打开生产、经营、管理新思路,加快其高端化、全国化进程。

本次股权转让是央企与地方国资企业之间战略性重组,对双方而言是一场共赢。

因为同属上市公司,我们不妨以山西汾酒为例,猜想一下华润会给金种子带来哪些实质落地的变化。

华润对汾酒的前期比较明显的影响,包括业务培训、经营经验共享以及引入了华润的渠道:

(1)引进华润战投,渠道共享发展可期。华润成为山西汾酒第二大股东,双方签订战略合作协议,共同成立管理提升组和营销协同组。公司选派骨干员工赴华润大学进行交流学习,借鉴华润在消费领域的经营经验,构建汾酒与华润融通发展的酒类产业新生态,同时在产品推广、渠道和品牌运作等方面加强交流合作。

(2)与华润万家终端择点合作,渠道深度融合助力汾酒全国化。公司选取了华润 5%的终端进行合作,同样价值巨大。同时,与雪花啤酒的合作已经从辽宁和北京开始,雪花大区经理和汾酒销售经理进行了点对点交流,玻汾产品将进入雪花啤酒渠道进行销售;除此之外,公司同时也在介入怡宝矿泉水等渠道。随着 6 月与华润高管团队深入对接的进行,未来协同效果将更加明显。后续我们认为和华润的深入合作仍有想象空间,华润在快消品中的经验和较强的渠道资源将为公司全国化拓展提供帮助,同时公司中低端产品与啤酒有很多渠道共享机会,未来互动发展可期。新的销售团队以市场为导向,通过‚以产品升级为核心的价格重构路径‛、‚以潜力市场为核心的走出去路径‚以模式创新为核心的机制改革路径‛加快汾酒的全国化发展步伐;同时逐步构建‚晋升激励体系‚产供销一体化体系、‚财务结算体系‚资源配置体系‚费用管控体系‚监督管理体系,六大保障体系,为汾酒的快速发展提供强有力的机制和体制支撑。

(3)引入华润战投,协同效应助力“汾酒新时代”。2018年2月3鑫睿转让所持上市公司11.45%的A股股份,华润创鑫成为公司第二大股东。华润作为战略投资者进入汾酒,使得公司内部“一股独大”的问题被打破。2018年8月,汾酒集团改组董事会,华润集团副总经理陈朗任汾酒股份公司副董事长,华润雪花总经理侯孝海成为战略委员会、薪酬与考核委员会和审计委员会委员,董事会改组有望改善上市公司治理,提高公司面向市场的综合竞争能力。经营经验共享,渠道深度融合,加速汾酒全国化。华润在食品饮料领域有丰富的运营经验,内部治理上拥有先进的财务管理体系、营销体系和运营体系。双方成立战略合作小组,汾酒集团派核心员工前去华润交流学习,有望通过经验共享提升公司运营能力和管理效率。此外,公司借助华润旗下优质渠道资源推动汾酒全国化进程。华润拥有190万家终端,旗下华润万家作为全国性零售连锁企业,终端覆盖全国30个省,自营门店总数达3192家。目前玻汾系列在北京和辽宁地区开始已经导入雪花经销商,未来公司与华润在中高端产品、公司内部管理和国际化发展方面还会有进一步合作,发挥协同效应。

猜想华润白酒的蓝图

最近几年,央企对于布局白酒行业兴趣盎然。如,中粮集团控制湖南酒鬼酒,取得了不错的效果。不仅如此,中粮通过并购实现了白酒、黄酒、葡萄酒全酒种战略布局,成立了独立的中粮酒业。

此外,作为上海是国资委直属企业,上海光明集团也在渐渐布局。上海光明集团拥有上市公司金枫酒业。同时,上海光明集团拥有四川全兴酒业有限公司绝对控股权,做大做强中国(老)八大名酒全兴酒业是光明集团战略性目标。

而华润是一家拥有雄厚资本实力与成熟管理模式消费品巨头,华润对于中国白酒行业早有企图心。除了汾酒、景芝、金种子酒,实际上华润对于白酒产业研究与具体企业运营都有很深战略储备。

从长远看,华润集团尚未完成战略目的,因为山西汾酒和景芝白酒股权结构比较复杂,华润集团可能一直没能完全掌握资本主动权,这对于发挥其在白酒赛道的作用有所限制,也是华润集团此次选择股权结构相对简单的金种子酒的原因。

猜想1、华润有覆盖全国的密集销售网络和销售团队,在快消口粮酒市场有足够话语权,可以不断整合区域酒厂,最终装入金种子酒的壳资源中。

猜想2、差异化,其实就意味着有全国化的机会,华润选择的白酒标的,香型各异,并且都是,或者曾是省酒龙头,而且,白酒消费具有很强的地域性,比如贵州只喝酱酒。未来华润可能会利用省级市场为基地,以省酒龙头机遇占领省级区域市场,逐步整合成省级白酒巨头模式,最终打造出自己的白酒帝国。

猜想3、类似于华润啤酒。通过资本方式对全国主流啤酒企业进行战略整合,未来,华润白酒不排除也是通过资本方式进行驱动,不断的买买买,通过资本的力量形成最初的白酒帝国版图。

有业内人士分析认为,2022年乃至于整个十四五,可能是华润在白酒领域“跑马圈地”的关键阶段,相信华润的深度介入,可能给白酒行业带来巨大蝴蝶效应,白酒也将在央企资本驱动下走向更加集约化时代。

不过也有分析称,这个真是要看市场配合度,华润的营销能力以及新老文化的磨合。华润是大央企,有着不可多得的资源。白酒行业被央企控股之前也就是中粮控的酒鬼。酒鬼酒这些年发展的不错,华润能否复制我们拭目以待。

当然大企业都能躬身入局,说明白酒应该还有很多机会。


作者:名酒观察 来源:凤凰网酒业
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