倡导诚信兴商、促进社会公平公正
您现在的位置:首页 >> 燕京啤酒 >> 内容

业绩翻红,燕京啤酒下一步稳了吗?

时间:2022-9-9 2:20:19

【中国国际啤酒网】从夏入秋,啤酒旺季伴随着各家企业的半年报出炉进入尾声。据财报显示,2022年上半年,燕京啤酒实现营收69.02亿元,同比增长9.35%,归母净利润3.51亿元,同比增长21.58%。不过,归母净利润同比下降11.9%。虽然偶有波折,但是从整体来看,燕京啤酒可以算得上打了一场翻身仗。然而,这场翻身仗背后的心酸或者只有企业自己知道。

从2019年开始,燕京啤酒在整体啤酒行业向好的情况下,被华润啤酒、青岛啤酒等甩开差距,甚至到2020年,归母净利润同比下降14.32%,面临亏损。随后,燕京啤酒变更策略,加强生产,才逐渐增加销量,提高产量。

酒讯就燕京财报及未来产品策略等问题发邮件至董秘办邮箱,截止发稿前未收到相关回应。

01 翻身仗的背后

对比燕京啤酒以往的财报数据,去年半年报营收63.17亿元,归母净利润2.88亿元,而今年半年报营收69.08亿元,同比增长9.35%,归母净利润3.51亿元,同比增长21.58%。无论是营收还是净利润,都呈现增长的态势。

与自身比较燕京的成长有目共睹,但这业绩放在行业里却少了几分骄傲的资本。以青岛啤酒为例,2021年青岛啤酒销量达到了793万千升,而燕京啤酒却只有362.1万千升。再看营收,2021年青岛啤酒总营收301.7亿元人民币,燕京啤酒119.61亿元人民币。

对此,业内人士指出,燕京啤酒在中国五大啤酒企业中基本沦为后进生,与青岛啤酒等同行之间的差距逐年被放大。

燕京啤酒为了打出品牌知名度,抓住年轻消费群体,2020—2021年,燕京啤酒广告费达5亿元,先后请王一博、蔡徐坤等流量明星来代言,但业绩并没有得到显著提升。

在业内人士看来,这样的推广策略,吸引年轻消费者虽没什么问题,但产品推广存在地域性限制问题。燕京啤酒将目标市场集中在北京等华北地区,全国性推广略略受挫,这与燕京自身的经营策略有关,很多产品依然是基于北方市场的地域性产品,吸引力并不算高,很难走出华北市场。当务之急,燕京啤酒应该继续推进改革,像之前的明星代言、总裁亲自带货等,其实都能适当的拯救销量,当然重点应该是放在将目前转向全国市场,不要局限于华北市场才对。

02 产品矩阵未成型

燕京啤酒之所以能够在逆境之中绝地求生,与之前公布的五年改革计划有关。据悉,2019年下半年,燕京啤酒全面启动为期五年的企业转型计划,试图从"品牌、渠道、市场、营销"四方面同时发力,扭转品牌的处境。只是燕京啤酒在转型的关键时期,管理层发生巨大变动,直到今年5月18日,新任董事长耿超才走马上任,这无疑给燕京的转型蒙上一层阴影。

业内人士指出,燕京啤酒"不进则退"的重要原因之一就是对市场分析不足,未能跟上整个行业产品高端化的步伐。因此,产品矩阵的升级成了燕京啤酒扭转局势最重要的一点。

据了解,燕京打造出"燕京U8""燕京V10白啤"等中高端酒品,同时推出果啤等全新产品,升级产品高端化布局,加速品牌年轻化扩张,试图通过"小而美"的小众化消费,弥补品牌的市场缺口。在产品布局升级的同时,燕京在营销方面也在持续发力。在社交电商盛行年代,燕京啤酒积极拓宽电商、O2O等移动端线上渠道,签约多位一线代言人,并由董事长上阵直播带货,持续对年轻消费者等新兴渠道深入拓张。

2020年起,燕京啤酒为中高端酒品开辟了新渠道——小酒馆,在消费者心目中强化了自身的高端品牌形象。为了走出华北,燕京啤酒选择借助大型比赛,打开品牌在全国的知名度,以期为品牌打开更多市场,创造新的增长点。

然而,多方改革也带来了巨大投入。燕京啤酒由于营销费用高企,导致利润并不高,且在华北市场外的全国市场表现也喜忧参半。新帅上任之后,燕京啤酒能否借助成本降低带来"啤酒大年"提升业绩,加速转型,是各大机构都在关注的问题。

03 结构升级待破

复盘近4年内各大啤酒品牌财报,不难发现,"高端化"已成为啤酒酒企的关键词。将产品布局高端化执行得最为彻底的无疑是百威亚太。得益于在高端啤酒市场的高占有率,百威亚太在2021年实现了销量、营收、净利润的三重上涨。其在高端产品布局的持续收割直接刺激了国内其他啤酒企业,各国内巨头纷纷开始布局旗下高端品牌矩阵。

有研究机构指出,截至今年年初,华润啤酒旗下高端产品线占比已达17%,燕京啤酒也完成了高端产品线的初布局。种种结果无一不表明了各大品牌耕耘高端市场的决心。如此决心,来源于市场的积极反馈。以燕京啤酒为例,2021年企业整体净利润率仅为2.45%,而旗下较为知名的中高端品牌漓泉啤酒的净利润率达到了14%,主推产品"燕京U8"的销售毛利率则超过了50%。啤酒市场的消费升级趋势十分明显,在容量天花板已经显现的当下,高端产品线成为啤酒品牌新的造血机。

国泰君安发布研究报告指出,占啤酒营业成本约45%的包材价格已经同比转跌,其中铝价涨幅收窄两位数;原材料大麦价格在之后也有望下行。

成本的下降会为企业带来业绩的上涨,结合燕京啤酒产品结构升级带来的利润与增长,于燕京而言,这无疑是一个创新产品、拓宽市场,继续挖掘企业盈利能力的机遇。

对于现在的燕京啤酒未来发展业内人士指出,之后的几年间,各大啤酒企业都将逐步完成自身的产品结构升级,中国高端啤酒市场的竞争将愈加激烈。燕京啤酒如果想在这种群雄逐鹿的背景下分一杯羹,未来需将目光放在产品创新、品牌力构建与市场扩张上。


作者:起麟 来源:酒讯
相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 中国国际啤酒网(www.beerw.com) © 2022 版权所有 All Rights Reserved.
  • Copyright Reserved 2008-2028 中国国际啤酒网 版权所有 鲁ICP备07018202号

    投稿邮箱:beerxh@sina.com 投诉邮箱:beerxh@126.com 业务邮箱:beerxh@163.com

    QQ:296090069在线交流  QQ:1102858064在线交流

    鲁ICP备07018202号
  • 执行时间:406.250 ms