【中国国际啤酒网】2022年11月3日下午，2022年青岛辖区上市公司投资者网上集体接待日活动在全景路演举行。以下为青岛啤酒答投资者问：
1、请问贵公司会推出新的股权激励吗？谢谢
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。本公司首期股权激励目前正在进行中，第一期限制性股票已于今年7月解禁。待2022年考核期满之后本公司会根据政策环境和市场条件作出适当的考量。谢谢。
2、百威已经提价，青岛啤酒是否计划提价
青岛啤酒执行董事、财务总监侯秋燕：
尊敬的投资者您好，感谢对本公司的关注。近年来啤酒原材料（包括包装材料）价格都有不同程度的上升，本公司在努力通过产品结构提升来消化成本上涨压力的同时也分区域分产品对旗下部分产品进行了常态化的调整。未来，公司会继续推进常态化的产品价格梳理调整。 谢谢。
3、公司三季度的吨价提升比率较上半年有所放缓，请问主要是什么原因？
青岛啤酒执行董事、财务总监侯秋燕：
尊敬的投资者您好！上半年国内疫情对部分区域市场形成一定影响，第三季度大众化餐饮等消费渠道恢复相对较快。公司将根据产品结构调整的规划和推进的进度，加快品牌和品种机构优化提升，进一步推动公司千升酒收入的提高。谢谢！
4、谢谢张总。能否分享一下中高档产品在前三季度的营收额的增速呢？
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。公司未按品牌公布营收情况。2022年前三季度，本公司加快产品结构优化升级，中高档产品占比不断提升，前三季度实现中高档及以上产品销量249.8万千升，同比增长8.2%。中高档产品的营业收入也保持了快速增长。谢谢。
5、请问公司是否在全国或部分地区已经开展了常态化提价？请问公司对明年原材料价格的走势有何看法？
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。近年来啤酒原材料（包括包装材料）价格都有不同程度的上升，本公司在努力通过产品结构提升来消化成本上涨压力的同时也分区域分产品对旗下部分产品进行了常态化的调整。未来，公司会继续根据成本的变动持续推进常态化的产品价格调整。 目前啤酒市场已进入年末淡季，本公司已着手对明年的原材料采购进行多方询价，目前看，包装材料有从高点回落的趋势。但大麦价格有上升的可能。谢谢。
6、请问青岛主品牌前三季度营收增长有多少？具体到三季度主品牌量，价，营收分别增长多少？
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。本公司目前生产和销售以青岛主品牌和崂山副品牌等多品牌的产品。公司未按品牌公布营收情况。2022年前三季度，本公司加快产品结构优化升级，中高端产品占比不断提升，前三季度实现产品销量727.9万千升，同比增长2.8%，其中：主品牌青岛啤酒实现产品销量395.3万千升，同比增长4.5%；中高档及以上产品销量249.8万千升，同比增长8.2%。谢谢。
7、请问公司三季度销售费用率有所提升的主要原因是什么？四季度的费用控制能否改善？
青岛啤酒执行董事、财务总监侯秋燕：
尊敬的投资者您好！今年上半年国内多地疫情爆发对部分区域市场形成了影响，公司在三季度积极开拓国内外市场，加大市场宣传推广力度，以更具国际化及互动化的品牌传播、推广不断提升品牌影响力，助力销售业务拓展。谢谢！
8、疫情下青岛啤酒在2022年前三季度取得如此优异成绩的主要原因是什么？为保持这样的成绩，下一步如何打算？谢谢！
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。 今年以来新冠疫情在国内局部地区出现反复，对部分城市餐饮、夜场等渠道形成了较大冲击。在较为困难的市场环境下，公司董事会带领全体员工坚定不移的推进实施高质量发展战略，迎难而上、攻坚克难。三季度公司积极开拓国内外市场，加快调整产品结构和理顺价格体系，挖掘增量增利空间。公司积极创新营销模式，加快数字化营销步伐，通过开展“夏季风暴”全员营销战役和策划实施社区营销、社团营销、直播带货、分销员计划等新营销模式，不仅弥补了上半年因疫情造成的销量损失，还实现了产品累计销量的较快增长。2022年前三季度，本公司累计实现产品销量727.9万千升，同比增长2.8%；实现营业收入人民币291.1亿元，同比增长8.73%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币42.7亿元，同比增长18.17%，实现了收入和净利润均创出历史新高的佳绩。 公司抢抓消费升级的有利机遇，坚定不移的推进中高端产品发展战略，加快“1（青岛经典）+1（青岛纯生）+N（新特产品）”产品组合的整合和优化力度，依托国家级重点实验室雄厚创新研发实力和百年品牌所积淀的雄厚制造实力，积极推进“魅力质量”提升战略，以消费者为中心，致力于产品创新和品质升级，积极培育及研发战略性新产品和新特产品，近年来创新研发了以青岛啤酒一世传奇为代表的百年系列超高档产品和原浆生啤等新品，引领了国内啤酒市场的消费升级，巩固和提升了公司中高端市场的竞争优势。2022年前三季度，本公司中高档及以上产品销量249.8万千升，同比增长8.2%，呈现出利润增长高于收入增长速度、收入增长高于销量增长速度的良好发展态势。 四季度是啤酒市场的传统淡季，但本公司会继续抓住消费升级的有利机遇，利用卡塔尔世界杯足球赛等赛事活动，加大体育营销市场推广力度，努力实现销量持续稳定增长。谢谢。
9、向青岛啤酒管理层提问，感谢提问机会，首先恭喜公司三季度疫情当下依然取得如此优异的成绩。请问公司对2023年成本展望？
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。目前啤酒市场已进入年末淡季，本公司已着手对明年的原材料采购进行多方询价，目前看，包装材料有从高点回落的趋势。但大麦价格有上升的可能。谢谢。
10、公司三季度采取了哪些经营举措？经营情况表现如何？
青岛啤酒董事会秘书张瑞祥：
尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。 今年以来新冠疫情在国内局部地区出现反复，对部分城市餐饮、夜场等渠道形成了较大冲击。在较为困难的市场环境下，公司董事会带领全体员工坚定不移的推进实施高质量发展战略，迎难而上、攻坚克难。三季度公司积极开拓国内外市场，加快调整产品结构和理顺价格体系，挖掘增量增利空间。公司积极创新营销模式，加快数字化营销步伐，通过开展“夏季风暴”全员营销战役和策划实施社区营销、社团营销、直播带货、分销员计划等新营销模式，不仅弥补了上半年因疫情造成的销量损失，还实现了产品累计销量的较快增长。2022年前三季度，本公司累计实现产品销量727.9万千升，同比增长2.8%；实现营业收入人民币291.1亿元，同比增长8.73%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币42.7亿元，同比增长18.17%，实现了收入和净利润均创出历史新高的佳绩。 公司抢抓消费升级的有利机遇，坚定不移的推进中高端产品发展战略，加快“1（青岛经典）+1（青岛纯生）+N（新特产品）”产品组合的整合和优化力度，依托国家级重点实验室雄厚创新研发实力和百年品牌所积淀的雄厚制造实力，积极推进“魅力质量”提升战略，以消费者为中心，致力于产品创新和品质升级，积极培育及研发战略性新产品和新特产品，近年来创新研发了以青岛啤酒一世传奇为代表的百年系列超高档产品和原浆生啤等新品，引领了国内啤酒市场的消费升级，巩固和提升了公司中高端市场的竞争优势。2022年前三季度，本公司中高档及以上产品销量249.8万千升，同比增长8.2%，呈现出利润增长高于收入增长速度、收入增长高于销量增长速度的良好发展态势。谢谢。
