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金沙酒业召开“华润时代”首场经销商大会 “啤白”双赋能进入实战期

时间:2023-6-5 2:18:38

金沙酒业召开“华润时代”首场经销商大会 “啤白”双赋能进入实战期

【中国国际啤酒网】用不到2年半的时间收了3家白酒企业,华润啤酒进军白酒跑出了加速度。如今,伴随着各大品牌动作频出,华润啤酒如何做白酒的面纱开始慢慢揭开。

继金种子酒业发布头号种子及品牌焕新战略后,进入华润啤酒仅4个月的金沙酒业也迎来首场“华润时代”的经销商大会。

6月2日,以“携手迈向新世界”为主题的金沙酒业2023年全国经销商大会在郑州举办,与传统酒企经销商大会不同的是,本次大会上没有奖励及政策,有的则是战略规划及未来目标。华润啤酒、华润酒业高管们从三个层级给出了方向和多方位的诠释,回答了华润为何做白酒,金沙酒业未来如何发展。

在业内人士看来,金沙酒业的渠道伙伴大会是其进入华润后的第一次经销商大会,既是吹风会也是启程会,也是一场围绕金沙酒业高质量发展的战略大会。

穿越白酒周期

金沙酒业具备相关能力

值得注意的是,当前白酒行业进入新一轮的产业调整期是不争的事实,但作为长周期产业,白酒产业整体向好的趋势没有改变在业内已经形成共识。

就是在这样的市场环境下,进入华润啤酒4个月的金沙酒业能否穿越行业周期,在不确定的环境下取得确定的成绩来?这不仅是外界关注的焦点,也是经销商急切想得到的答案。

众所周知,华润啤酒最近7年的高速发展,不仅实现了国产啤酒头部龙头企业的绝对地位,在高端化发展方面则引领整个啤酒行业迈向了高质量发展阶段。作为快消圈最具影响力的企业,华润啤酒做白酒自然少不了优秀经销商的热捧。

作为掌舵人,华润啤酒(控股)有限公司党委书记、董事会主席、金沙酒业董事长侯孝海在金沙酒业的经销商大会上,对华润的前生今世做了详细的介绍,同时,对于金沙酒业在华润白酒版图中的地位及未来发展给出了方向性意见。

“金沙酒业是华润酒业白酒版图当中地位突出、责任重大的一家企业。金沙酒业的成功是华润酒业成功的重要组成部分,金沙酒业要勇做酱酒新世界的探索者和实践者。”

事实上,身处酱酒产区的金沙酒业,不仅拥有产区优势,还有全国化的品牌摘要,更重要的是拥有了央企华润的身份,金沙酒业穿越白酒周期不再有悬念。

此次金沙酒业经销商大会,来自华润啤酒、华润酒业大家庭的助力,一场高规格的大会也让在场的经销商信心倍增。

“我们之前就十分看好金沙酒业,特别是摘要酒销量非常好,虽然企业处在整合期,但并未影响销售。”一位不愿具名的白酒经销商对记者表示,华润收购的白酒企业中,金沙和景芝一直是公司看好的品牌,华润入股后则更加看好它们的未来发展。

在中国酒业协会理事长宋书玉看来,白酒行业由“香型热”向“产区热”发展的路径已经明确,在行业分化不断加剧,产业集中度不断提高的当下,产区的价值正在日益凸显,产区化的浪潮正在将行业推向发展的新阶段。名酒产区、名酒企业、名酒品牌穿越周期的能力得到各方认可。金沙酒业作为中国白酒的重点企业,贵州酱香型白酒骨干企业,具有极强的先发优势。

全新启程

积极探索酒业“新世界”

2023年2月1日,华润酒业正式入主金沙酒业。作为华润酒业1+1+N战略的“1”,金沙酒业身上肩负着特殊的使命。

做大白酒业务是华润酒业的职责,如何做,怎么做?华润啤酒执行董事兼副总裁,华润酒业总经理魏强给出了12个字的布局策略:“全国布局、重点突破、蘑菇发展”,最终实现品牌、品质、模式、运营、规模、效益等6个领先目标。

“作为白酒新世界的探索者,华润酒业的长远目标是要做中国白酒的全国性头部企业。而金沙酒业的目标是做全国领先的头部酱酒企业。”魏强如此表示。

作为金沙酒业的“操盘手”,华润酒业副总经理、金沙酒业党委书记、总经理范世凯则用“扬长避短、取长补短、守正创新”这12个字概括了金沙酒业具体的操作路径。

事实上,拥有“摘要”和“金沙回沙”双品牌战略的金沙酒业,目前的品牌价值高达1697亿元,摘要酒作为全国化品牌被消费者所熟知。不过,在当前市场环境下,摘要酒也没有躲过价格倒挂的命运,解决这些市场问题的背后,华润啤酒赋能尤为重要。而怎么做,如何做也是经销商想知道的答案。

在范世凯看来,经销商与企业之间是相互吸引而非单方控制,通过相互选择来实现双方的价值,金沙酒业每一个动作都是要给客户创造价值。

“过去,公司会给经销商政策来实现回款力度,未来,公司会采用银行授信的方式给予经销商扶持。”范世凯表明经销商“解压”的解决方案,让经销商轻装上阵。

而啤白双赋能是华润啤酒做白酒的一大看点,如何实现双赋能,范世凯提到了资本赋能、品牌赋能和组织赋能。

事实上,金沙酒业的3.5万吨的产能扩张需要资金赋能,而拥有高端品牌打造、渠道拓展能力超强的华润啤酒必将为金沙酒业带来极大的赋能。

既有战略又有战术,是华润啤酒登顶的成功秘籍。而运作白酒,华润啤酒虽然是“新兵”,但强大的学习能力和高效的管理能力,以及独一份的“啤白双赋能”模式是其他品牌所不能及的。这也是经销商看好金沙酒业及华润啤酒之所在。

伴随着金沙酒业首次经销商大会的成功召开,金沙酒业已经开启全新的发展模式,品牌焕新、央视合作的同步推进,“摘要”复兴号在大江南北穿梭……在探索白酒新世界的路上,金沙酒业未来会呈现怎样的繁荣,让我们拭目以待。


作者:袁传玺 来源:证券日报
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