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珠江啤酒:广东梅州第一品牌建设逆风飞扬

时间:2023-8-14 2:20:13


【中国国际啤酒网】梅州第一品牌市场上半年完成121.95%,同比增长43.04%;其中餐饮产品完成131.72%,同比增长67.52%,喜获珠江啤酒股份有限公司2023年上半年第一品牌建设第三名的好成绩,成功翻盘,创造历史。

成绩的取得关键在于销售系列举措的有力推进。2023年伊始,梅州市场即取消了餐饮合作二批销售模式,改为分销商直供,把终端网点牢牢掌控在两支队伍手中;强抓开点工作,提升了产品覆盖率;强化核心产品97纯生的推广,上半年97纯生系列销量占比达到40%,同比提升10个百分点,销量增长89.3%;扎实打造出4条形象街和4条样板街,以点带面提升品牌影响力;品牌宣传活动不间断,上半年开展了40场社区推广和5场路演活动,同时在餐饮开展“致敬最美劳动者”、“夜宵烧烤醉美珠江”等赠饮活动,重点在共场旺销点抢占销售份额;强化餐饮渠道建设,以促销队伍建设为抓手,辅助打造流动促销队伍,完善促销队伍管理,优化促销队伍薪酬方案,提升促销员作战能力;每月选择不同产品开展促销活动,灵活接地气的促销方式利于业务团队抢占终端库存;强抓生动化建设工作,通过持续开展“塞满冰箱”活动,强化“三陈列三张贴”,业务团队动手能力进一步提升。

成绩的取得也离不开客户的全身心参与。通过餐饮渠道改革,分销商参与市场开拓的热情明显提升,与业务团队并肩作战的身影从为数不多到数见不鲜。

成绩的取得还离不开志愿者队伍的付出。结合市场现状、客户布局情况,梅州珠江啤酒有限公司果断改革志愿服务中队,从3个中队改为4个中队,使得志愿服务工作与业务工作更加紧密结合,上半年志愿者服务时长同比增长3.02%。

下半年梅州第一品牌建设将乘势而上,充分发挥基地市场优势,再接再厉,以上半年的精彩推动全年的出彩。


作者:江品 来源:中国国际啤酒网
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