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重庆啤酒仍处慢跑阶段,李志刚还要解决几桩难缠的官司

时间:2024-4-11 17:19:19

【中国国际啤酒网】啤酒西南王,还在慢跑阶段。

据最新财报,2023年,重庆啤酒营收148.15亿元,净利13.37亿元,增幅均在5.5%左右。

过去一年,其卖了约300万千升的啤酒,销量增加约5个百分点。

“优于整体行业。”总裁李志刚表示,只是,啤酒五强中,其位居于下游。

重庆啤酒是嘉士伯在中国的运营平台,中规中矩表现,波及股价,截至4月10日,市值约320亿元,一年来腰斩,处于低谷。

52岁的李志刚,忙着推高端、造场景、扩产能,帮重啤带带速度。

1、扩充高端

眼下,李志刚的关键任务,在于打好高端牌。

1月初,他又推新品——重庆精酿白啤,主打德式风味白啤,酒体如“云雾般”。天猫旗舰店显示,500ml*12瓶为81.6元,单瓶到手价格在6.8元左右。

“2019年,我们高端产品占比在35%左右,到去年,占比已接近48%。”李志刚介绍,其治下,高端产品占比提升,回报可观。

“依托‘国际高端品牌+本地强势品牌’的品牌组合,推进公司的高端化。”

业绩会上,李志刚向记者提到其核心策略,即升级现有产品,不断推出高端新品。

2013年起,重庆啤酒联手嘉士伯,不断扩容品牌矩阵,旗下国际品牌有嘉士伯、乐堡、1664、格林堡等,本地阵营则布局乌苏、重庆、山城等。

去年9月,李以300多万价格,将本土精酿厂牌“京A”收入囊中,扩充高档线组合。

“基本涵盖从低到高的所有价格带,矩阵较完整,抗风险能力较强。”

酒业分析师蔡学飞告诉记者,去年,重啤进军西南地区外的全国市场,渠道拓展顺利,在多个价格带齐头并进,带来销量增长。

“重庆啤酒有网红品牌大乌苏,嘉士伯、1664也是高端啤酒的代表,在品质消费时代有机遇。”蔡评价说。

只是,扎实的基本盘,长得不算快。

2023年,8元及以上的高档啤酒,重啤入账88.55亿元,增幅为5.18%;4-8元的主流产品,贡献收入52.97亿元,成长还稍快些。

在三大产品线中,李主推的高档类别,销售增速偏慢,对比同行,也略逊色。

他在加码易拉罐产品,推性价比更高的高端啤酒。

“瓶装的1664在酒吧要卖到40元/瓶,如果在别的渠道卖易拉罐产品,可能只要9.9元。”

李表示,易拉罐产品对提高每百升收入也有帮助。

据他透露,重庆啤酒拉罐产品占比,已提升到22%,对比行业40%的占比,还有很大空间。

2、力抢份额

重庆啤酒背后的嘉士伯,来自丹麦,是世界第四大啤酒酿造集团。

李志刚在财报中透露,中国是嘉士伯在全球最大的市场,“在中国取得成功”是重点之一。

2013年,嘉士伯子公司通过要约收购,成为重庆啤酒第一大股东,其后完成重大资产重组项目,一举将重啤打造为全国酒企。

稍有尴尬的是,入主的10余年间,重庆啤酒董事长换了6次。

现任董事长João Abecasis是葡萄牙人,2022年12月上任。

好在李志刚本人,任职较为稳定,他来自马来西亚,2019年初进入高管层,两年后升任总裁,去年,他拿到940.91万元年薪。

“过去几年,重庆啤酒在中国的市场份额从5%,提升到了8%。”李志刚介绍,会向重要品牌、重要大城市倾斜投入。

“重要品牌”大概率是说势头强劲的乌苏。李志刚加足马力做媒体投放,还将推出更多新品。

李也看重“重庆啤酒”品牌,打法是,强化品牌标签和场景化营销。

2023年,重庆啤酒与后火锅合作“后火锅&重庆啤酒体验店”,已落地上海、广州、深圳、北京等地。

李志刚透露,公司和后火锅有77家合作店,“吃重庆火锅,喝重庆啤酒”做深度捆绑,“这种方式的体验感较强,消费者对重庆品牌的记忆也会更深刻。”

“扬帆”战略提到,要加速啤酒以外品类增长。

“在产品组合中,我们有风花雪月的低醇产品,有全球畅销西打酒品类的品牌‘夏日纷’‘西打酒’。”李志刚向记者介绍。

据称,低醇啤酒产品表现良好。

记者查询嘉士伯啤酒官方旗舰店,该产品有桃花和柠檬两种口味,每罐到手价在6元左右,显示已售1万+。

“啤酒属于典型的快消品,非常考验市场运营能力。”

蔡学飞表示,重啤可利用乌苏的个性化运营经验,开辟小酒馆等新场景,加强体育与社群营销,弯道超车。

3、布局产能

2024年,李志刚定下目标,营收达到“中到高个位数增长”。

李和他的团队,正有意识扩充生产网络,充实其全国性布局。

西北区是大单品乌苏的大本营。去年,重庆啤酒在西北区的营收,只微增1.1%。

李志刚加大投入,重啤库尔勒酒厂罐装生产线,已在年内竣工投运,总产能达15万千升。

重庆、四川地处的中区,增速为3.01%,年末,位于重庆大本营的万州酒厂复产。

3月初,其已宣布,宜宾公司将新建一条啤酒拉罐生产线,最高设计产能年产15万千升,投资金额在2.64亿元以内。

2023年,南区营收贡献双位数的增长,达13.74%。

在该辖区内,14.92亿元投建的广东佛山生产基地项目,预计于今年二季度投产,项目年产能达50万千升,年产值约20亿元。

佛山基地供应广东市场的同时,辐射华南周边,降低物流运输费用。

嘉士伯集团首个欧洲以外的研发中心,将建在佛山酒厂,为中国及亚洲市场提供新产品研发、包材设计和检测服务。

全力进击背后,李志刚要解决几桩难缠的官司。

去年12月,其与参股子公司重庆嘉威发生合同纠纷,因一份《产品包销框架协议》,被要求赔付6.32亿元。

其数额,大体是年利润的一半。

重庆啤酒还与合作方钰鑫集团,对簿公堂。钰鑫是“山城啤酒”核心生产商之一,也是重庆嘉威的控股股东。

啤酒行业,已陷入残酷的寡头竞争。对李志刚和重啤而言,每挺进一个身位,都不太容易。



作者:谢之迎 来源:21世纪商业评论
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