2025年1月10日兰州黄河发布公告，拟设立湖南分公司。兰州黄河自2024年11月开始控制权交接，控制人正式变更为湖南鑫远，设立湖南分公司将是一项战略级的举措，意义影响深远。对于啤酒行业，主要为产品力，渠道力，营销力。兰州黄河啤酒厂同为丹麦嘉士伯啤酒合作厂家，旗下几家啤酒厂均为嘉士伯50%持股，另外一家为重庆啤酒，重庆啤酒已经被嘉士伯控股。重庆啤酒发展迅速，建立了高端啤酒定位。黄河啤酒同样有全球著名品牌嘉士伯的技术加持，本身的产品力较强，而且具备一定优势。所以要想快速提升和改善兰州黄河的销售业绩，需要从渠道力和营销力上发力。而设立湖南分公司，以长沙为立足点开拓湖南及周边省份市场将具有高瞻远瞩的战略级意义。湖南的地理位置和人口规模历来都是兵家必争之地。太平天国横扫江南，却败于湘军止步于湖南。侵华日军侵占了东北华北大半个中国，但在薛岳领导的长沙会战后，日军大势已去，再也无力进攻。而今日，湖南长沙是是营销战的必争之地，是全国年轻人消费市场竞争的制高点！
1.湖南是啤酒消费大省
湖南省人口6600万，相比甘肃省人口2500万，人口规模是甘肃省2.64倍。
长沙市人口1050万，相比兰州市人口440万，人口规模是兰州省的2.39倍。
啤酒行业对餐饮行业具有天然的依附性，餐饮文化影响饮酒文化，湖南人爱吃辣的饮食习惯，对啤酒是必需品，一边吃辣，一边喝上冰爽的啤酒，是炎热的夏天餐饮的绝佳搭配。长沙是全国出名的美食之城，餐饮消费力高，广东人打飞的到长沙只为一顿美味的小龙虾。湖南的经典菜品啤酒鸭，是在大量啤酒里煮出来的。目前湖南啤酒市场主要被青岛，百威，燕京，雪花等外来啤酒品牌抢占，本土啤酒基本较少。
2.湖南是年轻人消费的营销制高点
湖南人的营销能力是出了名了，湖南卫视是年轻人的电视台，对年轻消费人群的影响力在全国都是举足轻重的，各大手机大厂更是常年霸屏湖南卫视节目。做营销，得年轻人则得天下，啤酒的主力消费人群为年轻人，年轻人天生追求新潮流，追求自我个性，对传统老品牌并不感冒。同时，年轻人具备社交自我传播性，一但具有话题性，则迅速火爆出圈。
湖南具有浓厚的营销文化，长沙的文和友，茶颜悦色等一众品牌更是将营销文化发扬到了极致。
酒业有个共识，“四川人会酿酒，湖南人会卖酒。”湖南并不缺乏酒类营销人才，省内酒类营销企业均做得比较成功。
3.湖南是线下渠道的大本营
湖南将是兰州黄河除了甘肃根据地外，开创出的第二根据地。兰州黄河自从控制人变更为湖南鑫远后，进入了谭家经营多年的大本营。啤酒产品由于产品本身重量和运输易损的特点，主要销售渠道为传统线下渠道，电商渠道只能起到宣传展示作用，不能作为创造利润的销售渠道。而在湖南设立分公司，充分利用鑫远集团多年经营的业务渠道，进行渠道招商，可低成本快速建立销售渠道。鑫远集团在湖南经营二十余年，建立了地产开发，物业管理，水务，环境资源，健康养老等诸多产业，打造了强大的业务团队和渠道关系。所以兰州黄河设立湖南分公司，利用现有业务资源，是一种最有效的低投入高产出的业务开拓方式。
兰州黄河在湖南分公司开拓市场，如同历史上的长沙会战，将是一场激烈的市场争夺战，考验公司领导层和团队的营销和业务能力。湖南之战，是一场改命之战，其经验和成功模式可以复制到其他城市，比如浙江湖州。
（以上分析为个人观点）
