在做山西晋城企业研究，白马王啤酒是一个无法躲避的样本。这家诞生于1992年的地方啤酒厂，年产量一度达到五万吨，产品辐射周边省市，占据了晋城90%的市场份额。
2011年9月，宣布千亿入晋（晋城）的华润曾派出一个三人考察团赴白马王啤酒就双方合作进行考察。如果合作成功，白马王啤酒或有可能加入华润雪花大家庭。然而，就在即将嫁入豪门的前夜，这家地方啤酒企业终究没有拿到开启幸运之门的钥匙。随后便黯然消失了……
白马王啤酒的退场曾让无数人扼腕叹息。背后的原因，令人深思。总结白马王啤酒的经验和教训，对于其他企业也有一定借鉴意义。
在总结之前，我们需要认同这样一条规律：在很多产业的发展初期，都会诞生一批地方企业，然后随着产业的发展，快速崛起的强者会通过直接竞争、并购等各种方式完成对市场的瓜分。在这样的博弈过程中，弱者最终都会黯然离场。
在受五小工业影响严重的时代。山西也曾生产过电视机，长治还生产过海棠洗衣机。晋城不光生产过啤酒，也生产过白酒，方便面，钟表。在那样一个时代，盛行的就是小而全的发展思潮。如果按照这个思路发展下去，估计今天的晋城会自己生产平板电脑、手机、液晶电视……
当然，在产业发展初期，这是一种非常可贵的探索精神。但是，企业经营不是一劳永逸的事情。企业竞争的残酷性注定同行之间无法和谐共生，经历了野蛮生长之后，决定王者地位的搏杀随时都会到来。
想在晋城这个地方，不思进取，琢磨着安逸地供应晋城人民喝啤酒，然后过长久的安生日子。可能吗？
干掉白马王啤酒，只需要两刀。第一刀：口感；第二刀：价格！
或许消费者喜好不同，对口感的认识略有差异。但雪花和青岛同时攻入晋城市场，两者的口感不会比白马王啤酒差。不论裹挟多少情感因素，口感不会骗人，价格也不会骗人。除此之外，随着时间的推移和认识的改变，消费者对雪花和青岛的品牌认同也将对其攻城略地产生助推。
上帝让其灭亡，必先让其疯狂！
2005年前后，河南一些啤酒品牌进入晋城市场，习惯了安稳日子的白马王啤酒开始感觉到了不安。令人惊讶的是，真正断送白马王啤酒前程的，不是竞争者，而是白马王啤酒自己。
2004年7月，工商部门发现白马王啤酒在未办理任何手续的情况下，擅自生产仿冒山西古城乳业集团有限公司“古城”牌酸牛奶外包装的“吉成”牌酸牛奶12000袋销往晋城市各地，货值金额4800元。
2006年7月，白马王啤酒在其生产的产品上擅自使用“青岛崂山雪啤酒”的商标标识，构成商标侵权。工商部门依法作出立即停止违法行为，没收违法印刷品，罚款30000元的行政处罚。这一起商标侵权案，被列入晋城市工商局2007十大消费维权案例。
一个品牌被评为“山西省著名商标”的啤酒企业，在面临竞争对手的时候，不思进取，却开始琢磨着生产假冒古城酸牛奶和假冒崂山啤酒。这样的企业，这样的企业家，在其后的市场竞争中被淘汰，实在是一件正常不过的事情。有什么值得惋惜呢？
市场不会同情弱者，也不会同情眼泪，更不会同情投机取巧的违法者。归根到底，白马王啤酒倒闭的原因，没有那么复杂。
干掉你的，未必是你的对手，而是你自己！
