【中国国际啤酒网】先说一件真事。
2004年11月15日第一财经日报创刊，我从河北的一个小城来到北京，开始做快消记者。上班第一天，领导就嘱咐：要特别关注啤酒，为啥？当时我对啤酒行业的认识仅限于1块2一瓶，而2瓶就足以让我昏睡一天。领导正色回答说，有家叫华润雪花的公司，正把啤酒行业搅得天翻地覆，特别好玩，这个行业和这家公司要盯死。
于是，我才知道了华润雪花这家公司，还有个洋气的名字，Snow。
雪花人
彼时，青啤战略转向，正在收缩与整合，一声不吭；燕京在自己的一亩三分地里滋润地过着，看上去失去了对全国的雄心，只有雪花正高歌猛进在沿江沿海战略的大道上。
先前，雪花已完成了对东北市场的布局，把东北市场打得就剩下一个哈啤和金士百，安徽和四川也已成为扎扎实实的根据地市场，一朵朵“蘑菇”种得如火如荼。
只是，当时行业对雪花的理解还是不够深刻，有钱任性依旧是不少行业人士的看法。这也是我想进一步了解雪花的动力，想知道一家行业眼中有钱但不懂啤酒的公司，却把啤酒行业的玩法重构了，让这么多同行羡慕嫉妒恨，他们怎么做到的？
2006年雪花啤酒进入新阶段，走向全国，单品第一，精制酒战略，一个胜利接着一个胜利，关于这些我和媒体同行都写了很多，在这一过程中向雪花和侯总学习了很多。
做做事后诸葛亮，现在分析雪花的成功，原因很多，但三点很重要。第一，雪花是战略高手。算算啤酒行业的同行，把战略玩得如此清晰的，只有程业仁时代的百威和雪花，当然我这些年对行业的关注不如以前频密，也许有新玩家。第二，执行力强，作风剽悍。第三，创新，是真创新，不是口头的，新玩法不断。还记得当年有个非奥运营销，一分钱没花就把三个花了大价钱的同行盖过去了，让同行们尴尬到内伤，放到如今，绝对朋友圈刷屏一周。
还有件事记忆深刻，2006年前后看到的——其他公司领导出行都是公司配的好车，可当时雪花领导不配车，打车、坐地铁是常态。记得把这个观察告诉了某啤酒公司的朋友，他被雪花人如此的务实惊得目瞪口呆，他所在的北京分公司总经理配的都是几十万的车，之后这位朋友的愿望便一直是加入雪花。
新玩法
从零出发，在十几年时间里做到行业老大，并进一步成长为行业的领导者，这种成长的故事在传统行业中并不多见。很有幸在这一过程加入到雪花观察者行列，并写出了一系列报道。
站在此刻回望，雪花的发展可以分为两个阶段，1994年到2017年是一个，2017年之后是另一个，这种分法并非强行贴标签，而是有背后的逻辑，这两个阶段有个共同特点：都在引领行业的变革。只是时代不一样，方向不一样，但一直在引领行业的变革。
第一个阶段，雪花给行业留下的是并购整合玩法，蘑菇战略，沿江沿海，全国布局，品牌打造方法等等，有外界看到的，有看不到的。可以想想，在雪花发动这些新玩法之前，行业的样子是怎样的？当然行业变革升级的过程并非雪花自己完成的，而是行业合力完成的，但引领者之一是雪花，正是在这台发动机的带动下，行业从“古典时代”开始走向现代与世界水平。
但时代在变化，80后老了，90后来了，移动互联网代替了PC互联网，消费升级大潮来了，更不用说抖音、直播等等，在各种新玩法翻着花样出现在手机上的时候，啤酒业之前的玩法也在黯淡，包括雪花，行业需要新鲜，需要更好玩的东西，可在2017年之前的几年里，很少见到。
2018年3月，雪花superX来了，发布会一出场就让人眼前一亮，直播、产品至上、乔布斯范、新的传播方法，啤酒行业的人从没有这么玩过。
一直听说2017年雪花就开始捣腾、变革，但没想到捣腾出这么好玩的东西。相信背后雪花肯定做了很多。毕竟，能做出这么好玩的东西，在架构、文化、生产等方面都需要一系列变革来支撑。真诚希望这只是雪花刚刚的开始，作为行业领导者，这也是雪花的责任，也真诚希望中国啤酒行业都能有好玩的东西。
同时，隐约觉得，雪花未来的目标不再只是一家啤酒公司，正如小米不只是一家手机公司一样。
毕竟，如今的风口变了，手机在2017年走到顶点，移动互联网新增流量陷入胶着，抖音、快手们把直播送到ICU，新消费却开始起风了！
