自杀、跑路、裁员、涨价……2019年经销商还能走多远？
2018年是快消行业的“多事之秋”，唱衰之调时有出现。
经济形势诡谲低迷，消费需求更迭迅速，伴随着裁员、自杀、跑路、涨价之声，对于快消人来说，2018年可谓是艰苦的一年！
厂家卷款跑路，业务员失联！237位经销商满库临期品、问题品……
2018年中秋过后，晋中经销商张某就给我说之前一个原本卖得不错的饮料。老板突然失联了，怎么也联系不上，公司所有的业务员朋友圈看不到，发信息提示已被拉黑。原本产品不错，通过一年时间好不容易构建了渠道，就等着今年起量赚钱，突然不发货了，人失踪了。
这位经销商把我拉进这款产品的经销商群，进去我才发现里面237位经销商。有的经销商5万进货款，只收到3万的货。这个厂家有两款产品，一款是功能饮料，一款是乳酸菌，结果代工厂质量严重不合格，乳酸菌瓶盖长毛。
再打电话，没人接，微信拉黑，整个公司的业务全部失联。这名经销商赶紧建了一个合作客户微信群，结果发现不只自己一个人，几上百家经销商都被坑了......
自2018年以来，为什么现在跑路的厂家越来越多？明明可以好好做产品，为什么非要走上非法犯罪、诈骗欺骗的道路？这些年，被骗的经销商越来越多，十个经销商，九个被骗过，数不胜数。
因被拖欠40万货款，长期讨要未果，一经销商被逼自杀身亡！
2018年8月22日，淮北的一位经销商因超市拖欠四十多万货款多次索要未还，一下想不开自杀身亡！！
据大数据检测到事情大概是：淮北市的经销商陈生自杀身亡，事件的起因是某超市拖欠陈某货款40余万，长期没有归还。陈某多次讨要后，无果。于是，在喝过农药后到超市讨要，身亡！
赊账的问题是经销商的心头病，赊账的危害到底有多大，只有真正经历，甚至变成惨剧之后，才发现，原来你没有还的那小小的几千块钱，会成为压垮一个人的最后一根稻草。
某知名快消企业裁员一半，人员将达到数万人
最近，一位业内人士爆料称，国内某知名快消品企业即将进行新一轮的裁员计划，裁员一半，人员将达到数万人。这让小编吃惊不已，问了几个已经进入到不同快消企业的前同事，也都表示，行业内公司近两年基本上都在尝试着不同形式的精简人员计划。
在形式上，主流企业基本上已经停止了一线新员工的招募，开始采取人员自动流失策略，主动离职人员，空缺岗位不再补录。企业正逐步通过主动或被动裁员，降低成本。
涨涨涨，2018年，提价成常态
纸箱价30%，
奶粉涨价40%,
棕榈油涨价30%，
钢铁涨价30%，
不锈钢也爆涨40%
玻璃涨价200%，
运费涨价33.6%，
......
去年听到最多的就是涨价两字，不得不感叹生意难做啊 ，春节最后1个月是传统旺季，本以为可以赚点钱过年，谁知道原材料疯涨，各种辅料也比拼着涨价，运输成本上涨，人工工资也要涨，深感压力山大……。但眼看出口和内需毫无起色，经销商为打价格战拼命挤压上游供货商，这可是拼命的节奏！
原材料的上涨食品企业也有理由正大光明的涨价了！
啤酒：雪花、青岛、百威、燕京等自2018年1月1日均已经开始涨价…
白酒：1月1日，茅台上调各种产品的供货价格，上调幅度为9%-25%；江小白于1月5日前更换市场上所有终端指导价格标签，对旗下100ml/瓶和300ml/瓶两种规格的产品进行提价…
饮料：1月23日起，统一乳饮产品全面调价。其中，产品涉及茶饮如：冰红茶、绿茶；果汁涉及冰糖雪梨、鲜橙多等。
2月11日起调整东方树叶产品的供货价及零售价。
4月1日起，旺旺对旗下包括旺仔牛奶、o泡果奶、乳酸菌饮品、雪饼、仙贝、浪味仙、小馒头、QQ糖等在内的数十个品项的零售价进行调整。
5月，康师傅瓶装水也开始提价。调整后的康师傅瓶装水产品进货价每件约提高了3-4元，而零售价每瓶约提升了0.5元左右。
5月1日起，加多宝罐装、瓶装、盒装产品均执行新的价盘。
7月，香飘飘就冲泡系列产品进行了提价，其中好料系单杯终端零售价为5.5元，相较过去提价0.5元，而经典系单杯终端零售4元，提价0.5元~1元（不同区域、渠道价格不同）。
食品：烘焙、调味品、休闲食品、乳品的到岸价上涨幅度集中在10%-20%....达利好吃点、沃隆每日坚果、涪陵榨菜、不二家、康师傅、统一等企业均已相继释放出调价告知…
其中涨价最为厉害的涪陵榨菜，经过多次提价，涪陵榨菜的终端零售价从十年前的5毛钱涨到了如今的2块多钱。
经过一次又一次的强刺激，中国经济的生态环境已经沸腾。而持续的涨价潮，或许是一种经济生态业已沸腾的外在表现，最终的结局必然催生快消品行业新一轮的破产倒闭潮。
为什么生意越来越难做了？
有人看完，觉得这几年生意真的越来越不好做了，尤其是进入2018年以来，各种赚不到钱，那笔者想说，在感叹生意不好做的时候，有没有想过原因。
不管是上面提到的厂家跑路，经销商因为欠账自杀还是快消行业大裁员，再或者是靠涨价拉动利润的涨价现象，都说明了一个很现实的问题，因为社会丧失了最基本的东西：信用。
而“信用”恰恰是商业的基石。有了“信用”才会有金融。正因为你相信我，我也相信你，我们才可以放手去干。如果你不信任我，我也不信任你，那大家就会互相大眼瞪小眼。
而现在大家都失去了原则和底线，人与人的基本信任都没有了，因为没有信任，厂家老板不管底下经销商的死活，只想自己赚一波快钱就卷铺盖跑人。
因为失去了信任，才会出现我给你供货做生意，你却欠账不还，也正是缺乏信任，老板不相信员工，员工也不愿付出，因为缺乏诚信，我们无法生产出世界名牌；因为只想赚快钱，我们的产品永远只会山寨。
用心感受一下现在的社会现实吧，我们从来没有如此这般互相提防、人人自危，几乎人人都被束缚了手脚。于是社会运作的效率越来越低。与其说我们遇到了几十年一遇的经济危机，还不如说我们遇到了千年难逢的人性危机——信任危机。
我们之前的经济发展方式太野蛮和粗放了，都是以牺牲“诚信”为代价的，正是因为人与人之间不受契约精神的束缚，于是我们的经济像一匹脱缰的马，拼命狂奔，而一旦度过了兴奋期，就会迅速疲软。
我们从小就被灌输要诚信、善良、守信，然而我们长大之后看的现象却是截然相反的，似乎坏人更容易得逞，越是诚实的人越受到排挤，而对企业来说，投机取巧的企业似乎更容易赚钱，而遵守秩序的企业却寸步难行。
再举个例子，之前某天猫水果店倒闭了，原因是这样的，这家店主看到农民的菠萝滞销，于是跟农民谈了一个价钱，然后在聚划算上卖菠萝，结果一天就卖了60万斤。
然而当他们去农民那里收购菠萝时，很多农民看到菠萝供不应求，于是坐地起价，从原来的2到3毛，涨到一块多，导致菠萝的成本高涨。
甚至还有农民代办掺杂三分之一的熟果，导致发货和品控出现严重问题，这家水果店结果一下损失50万，水果店宣布破产，这家水果店老板也是一个农民出身的大学生，没想到栽倒了农民手里。
现在像这样的事数不胜数……
2019年，要怎么活？
小编认为，要心怀信任的活！
如今整个社会，都在为失去“信任”而付出代价。从假烟假酒假文凭，到假账假证假报告；
从关系百姓民生的毒米、毒酒、毒奶粉，到影响产业财经的基金黑幕、股市造假、证券骗局，我们还可以听到假球、黑哨、兴奋剂，听到论文抄袭、学术失范……凡此种种，不一而足。
在功利目的的驱动下，社会生活的各个领域，都会漫生出诚信缺失的丑陋与罪恶。传统文化里的“仁、义、礼、智、信”中，现在一个都没有了，老祖宗留下来的美德被不断糟蹋……
2019年以后，一个人最大的破产是“信用破产”，信用一旦破产将会一败涂地，而只要你还有信用在，一定可以贵人相助、四方支援。
2019年，虽然经济处于寒冬阶段，但这恰恰也是厂商重塑形象的最好阶段。只要解决“信任”这个问题，中国人的聪明才智才有真正的发挥之地，整个社会的运作效率也会大大提高。
马云说过一句话：中国下一个红利是“信任”。一旦中国建立一个强大的信任体系，这就意味着社会有了一个公共、公平、合理的游戏规则，人人都在遵守这个规则的前提下去创新和竞争。
一旦人人遵守规则、互相信任，那么道德自然就会兴起！这才是2019年，快消人应该走的路！
