云南进口商品市场调查之四：老挝啤酒香销云南
【中国国际啤酒网】在昆明创意英国小区牛津街上，昆明圣艾米隆商贸有限公司的总经理胡印在电脑前回复淘宝顾客信息：“亲，我们每款啤酒口感都很不错哦，我们的老挝啤酒都是原装进口，保真！”在这间堆满老挝啤酒和其他酒类的15平方米的小店里，做的生意可不小。“每天我都在进货，一年能卖出上万箱老挝啤酒，爱喝的人太多啦！” 笑意盈盈的胡印刚回复完信息，两个手机又一前一后地响了起来。“亲，您的老挝啤酒明天抵达昆明，客户太多，单子太杂，请提前预定哦。”老挝啤酒热销云南的市场现状由此可见一斑。
用味道征服消费者
老挝啤酒是世界十大名啤之一，是由老挝政府与丹麦嘉士伯Carlsberg合作，以老挝国家的名字命名的啤酒品牌。老挝啤酒引进德国最先进生产线及罐装设备，选用老挝的顶级茉莉香米、源自喜马拉雅山下的泉水、德国的啤酒花和酵母、法国的发芽大麦酿制而成，它是纯酿造啤酒，采用底层低温发酵，完全发酵之后还需储存6周的时间才能罐装。
对于制造工艺如此精细的老挝啤酒的热销，胡印丝毫不觉意外，“醇厚绵长，喝过老挝啤酒的人都懂那个味儿，95%的人都会变成回头客。”
英雄所见略同，2年前到西双版纳傣族自治州游玩的王晓云对老挝啤酒也是一见倾心。再见老挝啤酒时，王晓云已经摇身一变，成了老挝啤酒的云南总代理。“与老挝啤酒结缘，是因为西双版纳的老朋友。”王晓云口中的“老朋友”，就是西双版纳泰源进出口贸易有限责任公司。
2018年2月14日，西双版纳泰源进出口贸易有限责任公司与老挝政府签订协议，成为老挝啤酒中国总代理。
西双版纳与老挝山水相连，边民互市贸易的发展让边民和边境地区受益良多。西双版纳泰源进出口贸易有限责任公司经理腾海琳就是受益者之一，“因为偶然的机会尝到了老挝啤酒，味道甘香醇美令我久久不能忘却。2009年我们决定进口老挝啤酒，把这份醇美之味传到全国各地。”
西藏、上海、重庆、四川、贵州、青海……从老挝万象啤酒厂由货车运输经磨憨口岸进入中国的老挝啤酒，早已香飘中国大江南北。黑啤、白啤、金啤、黄啤，有瓶装、罐装，款款口感独特，能满足消费者的不同需求。腾海琳说：“最开始做老挝啤酒，每月订单就是两三千箱，但是现在订单每月至少得一两万箱，旺季甚至得两三万箱才够。”她还告诉记者，云南的老挝啤酒消费市场相对稳定，没有明显的淡旺季之分，而东三省受天气影响有较大的淡旺季之分。“现在东三省已入春回暖，我们于去年年底在老挝增加订单，就等马上到来的旺季大批量上市。”
深耕云南市场
“老挝啤酒在老挝人民生活中不可或缺，但让我很惊喜的是，老挝啤酒在昆明也很有名。”曾于2010年到昆明上学的老挝留学生金娜发现，老挝啤酒在云南的购买已经十分便利，各大超市、便利店的进口专区以及电商购物平台上都能买到。“听到中国人夸老挝啤酒好喝，我很开心。”在金娜看来，老挝啤酒里还有绵长的中老友谊情。
每年中国—南亚博览会，参会的老挝国家领导人都会走到西双版纳泰源进出口贸易有限责任公司的老挝啤酒展位前亲切慰问，看到老挝啤酒受到中国消费者青睐，他们都倍感自豪。在腾海琳看来，能得到老挝领导人的认可，是她在牵手老挝啤酒努力前行中得到的最大奖励。
一开始，老挝啤酒的生意并不好做。当时除了西双版纳州以外，广西、四川、北京等地都有老挝啤酒的代理商。“那时知道老挝啤酒的人还不太多。”一想到如此美酒佳酿却鲜为人知，腾海琳下定决心要让老挝啤酒扩大市场。于是，每届中国—南亚博览会、中国—东盟博览会等展会上总能看到他们公司工作人员忙碌的身影。慢慢地，老挝啤酒销量越来越好，到最后甚至成为老挝啤酒在中国所有代理商中的销量冠军，令其他代理商望尘莫及。正是因为看中这份对老挝啤酒销售的坚定自信，和推动老挝啤酒进入中国市场的积极性，该公司得到老挝啤酒厂的青睐，成为了老挝啤酒中国总代理。“去年我们才正式成为老挝啤酒的中国总代理，未来我们将进一步开拓老挝啤酒在中国的销售市场，让寻常百姓不出国门也能寻得‘老挝味’。”
“云南是老挝啤酒在中国销量最多的省份。等中老铁路开通后，运输成本降低、运输时间缩短等利好将会加大老挝啤酒对中国的出口量。”腾海琳信心满满。
