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青岛啤酒跨界营销 百年企业焕发青春

时间:2019-8-16 15:40:48

近年来,随着市场竞争日趋激烈,各行业不再满足在本行业大杀四方,而是积极杨帆蓝海,开启了跨界“打劫”的新型商业模式。所谓跨界打劫就是跨界营销,是一种新型营销方式。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。全方位与消费者进行沟通和交流,形成共振,产生共鸣,提高消费者对企业品牌的认知程度和对企业产品的消费粘度。

跨界打劫的时代已经来临,干掉你的,往往不是你的对手。其实,跨界打劫从来不是一个新鲜的话题,从古至今一直在不断的上演着,只不过在进入二十一世纪的今天,跨界打劫事件发生的速度加快、频率提高、周期缩短,才被人们所重视,才被人们所推崇。移动支付应该是跨界打劫的杰出代表。它成功的打劫了“小偷”这一个古老的行业,把小偷逼得无钱可偷,无利可图,惨不忍睹,在短短的三五年的时间里,这个行业消失殆尽,令人唏嘘。其他的行业被打劫的虽然没有这么彻底,但其情况也不容乐观,哀嚎一片。

未来的十年,是一个海盗嘉年华。但跟以往不同的是,你可能连海盗的面还没有见着,就已经被洗劫一空,连报仇都不知道找谁。就像张泉灵所说的,时代抛弃你时,连一声再见都不会说。竞争对手隐藏的越来越深,无法识别,与其天天提心吊胆,草木皆兵,还不如主动出击,杀出一条血路来,虽死犹荣。

最好的防守就是进攻。这是通过历史验证的真理,也是百年青岛啤酒实践得出的经验。最近几年,青岛啤酒敢为人先,积极主动推进了一系列跨界营销事件,一次比一次跨界更深入,一次比一次跨界更大胆,一次比一次跨界更明显。

体育营销是青岛啤酒最早使用的跨界营销手段。青岛啤酒通过体育活动作为媒介,比如赞助中超联赛,冬季奥运会等体育赛事,与消费者产生共鸣,达到提高青岛啤酒形象和扩大销售的目的。这应该是青岛啤酒跨界营销的最早尝试,取得了意想不到的效果。因而,在这几年,只要有重大体育赛事,都有青岛啤酒的身影。

青岛纯生IN乐而生,跨“乐”音乐营销新高度。音乐营销,也是青岛啤酒跨界营销常用的方式之一。青岛啤酒以音乐为营销手段,利用音乐艺术的特征,为青岛啤酒与消费者之间建立起了一座互动的桥梁,不但满足了消费者的需求,更是促进了产品的销售,强化了品牌记忆。青岛啤酒通过音乐营销,突破了视觉接触,很容易掀起与消费者的感情波澜,产生共鸣,达到让消费者了解青岛啤酒文化,传播青岛啤酒文化的目的。

继沙县小吃、老干妈火遍全世界后,又有一个国货品牌踏上了国际舞台,它就是:青岛啤酒。青岛啤酒“进军”时尚圈,亮相纽约时装周中国日,“啤酒”味潮服,跨界演绎潮味“中国时尚”。通过产品的复古元素与国际时尚潮流的碰撞,让世界看到青岛啤酒潮流时尚里的中国气质,传递着着中国人爱饮的青岛啤酒,正发展成为全世界人爱饮的青岛啤酒。

2019年7月27日,青岛啤酒在青岛国际会议中心,召开了王子苏打水上市发布会,这是青岛啤酒与现代海洋生物医药开拓者管华诗院士团队共同研发推出的海洋大健康饮品,填补了我国海洋大健康饮品的空白。王子海藻苏打水选自地下180米深层的天然优质苏打矿泉,拥有丰富的气泡,并且在研发过程中,海腥味已经被消弥与无形。这次跨界,无疑是啤酒行业的一枚重磅炸弹。青岛啤酒进军苏打水市场,与之前的跨界营销截然不同,而这一次跨界更彻底,更干脆,基本与啤酒无关。

门缝正在裂开,边界正在打开,相信青岛啤酒跨界营销事件将会日益增多,一发而不可收拾。就像一个小孩学会了走路,绝对不会再爬着前行,那样,他会认为那是一种耻辱;就像人类学会了生火吃熟食,绝对不可能再去过茹毛饮血的野人生活。青岛啤酒也是如此,通过跨界营销,能让这个百年企业焕发青春,杨帆深蓝,那么为什么不在跨界营销这条路上走的更远一点呢?


作者:青岛啤酒河北省区销售部张建利 来源:中国国际啤酒网
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