倡导诚信兴商、促进社会公平公正
您现在的位置:首页 >> 网友天地 >> 内容

对着树洞述说即将过去的2019

时间:2019-11-10 22:55:35

由春色宜人,百花齐放,鸟语花香,万物复苏的春季进入骄阳似火,热浪滚滚,令人窒息的夏季之后时间过得飞快,在一天接着一天忙碌的节奏中仿佛忘记了时间的存在;清晨和夜晚在耳边和脸颊吹过的凉凉的风让我意识到秋天的脚步走近了,尽管中午的阳光和温度还不那么温柔和友好。金秋十月,金凤送爽,天高云淡,瓜果飘香。

春种秋收,秋天是收获的季节,是让人激动和喜悦的时节。每年的燥热天气在人们经过国庆节的狂欢,进入工作状态之后就会渐渐的平息下来。但今年的国庆之后的天气有过一次短暂的降温之后温度又回升了,似乎要让我们今年不怎么好看的销量业绩报表能再有一点提升,但对今年已盖棺论定的啤酒销量已意义不大了。

每天的阳光普照,温暖如夏天让人有点怀疑这已经是深秋的时候了。但不管天气怎样的温暖,季节的变化总会有她的自己的节奏,秋天来了,冬天也就不远了。所以说在温暖宜人的气候里就得努力工作,在寒冬来临时才有保障度过寒冬,就像人在年轻的时候必须勤奋学习,追求上进,准确定位,勤奋工作,才有可能在往后的人生里有自己想要的诗和远方,才有可能老有所得,老有所乐。

回顾今年的销售业绩,对我个人而言,销量有了一定的下滑,别的客户有的没有下滑,有的和去年平齐,(原因就不说了)听业务员说今年我们所在的大区的销量和往年相比有了不小的下降,虽然今年的天气还不错,尽管街头巷尾的烟酒店和餐饮店如雨后春笋般层出不穷,可是对销量的提升却微乎其微。

现在走在街上你会发现餐饮店特别的多,似乎大家都喜欢对饮食行业感兴趣,其实非也。主要的是因为这些年电商的疯狂发展,对实体店的冲击可谓是摧枯拉朽,提袋消费类型的业态的经营可以说都是举步维艰,竞争惨烈,电商业态的经营看似美丽耀眼,真做起来也会让你压力山大,因为在这里价格更透明,信息更流畅,马太效应会更明显,对实力的要求会更高。所以更多的学历不高的普通大众只能选择门槛较低的服务业:餐饮。

但市场是讲究供求平衡的, 一旦失衡,供大于求,生意难做,就在所难免了,每条街上只会有一部分的店生意红红火火,更多的店是冷冷清清,顾客屈指可数,二八定律在这里表现得更是淋漓尽致。不光是餐饮行业今年难做,和别的行业的朋友聊天大部分都会说:今年的生意不好做。但这句话也不可全信,因为金钱对太多的人来说在任何年代都是不易获得的,不然金钱就会失去他的应有的价值。但今年经济的增长放缓却是不争的事实,由国家将2018年经济增长6.6%下调至2019年的6.0%和6.5%区间就可以看出。

以前国家经济的增长主要是由:出口,投资,消费拉动。现在西方国家的经济的发展也遇到了一定的问题,经济的增长也放缓许多,一些西方国家已实行了负利率,最底达到了-0.5%,就是你在银行存一百元,你到一定的时间去取的时候银行只给你99.5元,你还要倒找银行的钱,不光存钱负利率,而且在银行贷款也可以是负利率,你在银行贷一百元,你还的时候只要还银行99.5元就行了,但就是这样,人们也还是愿意存钱,还是不愿意贷款,可见经济的放缓与衰退已到何种程度。

这主要是由于一些西方国家人口进入了老龄化,社会上没有了太多创业的机会,而进入了无欲望社会,没有了创业,没有了消费,社会经济的发展就停滞了,所以人口对一个国家的经济来说也是很重要的,加上去年开始一直到今年和美国断断续续的贸易战未见分晓,美国对中国经济,贸易,科技,军事等方面实行全方位的围堵和遏制,已不仅仅是简单的贸易战,而是发展成战略上对中国的全面遏制,以阻止中华民族的伟大复兴。

有了如此大的外部环境,出口的一些疲软和近期通胀稍微高企就不足为奇了。

投资方面,前些年由于房地产的高速发展,直接或间接带动了国家经济将近百分之二十的增长,加上高速公路,高铁,机场,桥梁方面的建设突飞猛进,成绩让世界瞩目,但房地产发展到今天,中国的房子已是整体饱和,局部短缺,房地产已由经济的发动机变成了压舱石,为了防范金融风险,国家对金融方面经行了去杠杆,房地产首当其冲,严防各种资金进入房地产。并严格提出了稳房价,稳地价,稳预期。由于房地产的产业链太长,房地产的下滑对于国家实体经济的影响就可想而知了。

当然,现在中国的发展已不能再继续走房地产的老路了,而且模仿别人的老路也走不通了,必须向高端制造,高端研发的路上走,未来,云计算,大数据,人工智能,芯片,5g等高科技产业才是国家的发展方向,现在的孩子如果不读书将来就怕搬砖都不好找工作了。国家也看到了经济的下行,今明年开始,新的一轮大的基建项目又将开始:地铁,城市污水处理,小区旧改等等已经或将会上马。

消费方面:由于中国人对房子的偏爱,都要实现“居者有其屋”,于是中国人将最大的消费放在了房子上,大部分人都贷款买了房子,可以说大部分人的财富都压在了房子上,这样对别的消费就有了一定的挤出效应。

并不是中国人喜欢买房子,一个方面是因为普通居民投资渠道狭窄,对于股权,期货,以及一些黄金,宝石之类的知识欠缺,不像房子看得见,摸得着,还能带来租金的现金流。

还有就是和中国的一个社会现象有关:男多女少,男女比例严重失衡。专家说适龄婚配的男孩比女孩要多3000多万,就是说这3000多万的男孩将来将找不到自己的另一半,这么大的数字是不是很可怕。加上丈母娘对房子的喜爱和必须,房子的重要就可想而知了。

在前一二十年女孩们对房子的条件或许只是城市里的房子就可以了,当社会的发展到了今天,当一批批的大学生相对容易的进入象牙塔,若干年后,当一批批的天之骄子进入社会以后,迎接她们的婚房就已不是城市里的房子这么简单了,现今的中国社会已由物质短缺进入到了物质丰富且供大于求的时候,已由小康社会在向发达国家迈进,产业的发展已由第一,第二产业向高端研发,智造等第三产业发展,国家对城市的发展定位已经改变,大城市,大都市圈才是未来的发展方向。(目前发展较为成熟的都市圈是:粤港澳,株三角,长三角成都市圈)

在后城市化的发展过程中,人口,特别是年轻人又将有一次大的迁移,所以大城市的房子才是眼下年轻人需要的婚房。

而且未来的城市竞争将更加惨烈,那些没有特色,没有产业支撑,吸引不来人口,资金的城市将逐步走向衰败,将变成一个静悄悄的,没有年轻气息的养老城市。中国的权力关系和制度文化传统是,越到基层,越到人口稀少的地方,经济,文化,和社会资源的权力单极化控制和垄断特性就越明现,“关系社会”的羁绊也越重,各种拉帮结派的窝里斗内耗也越现显其威力,只有到大城市,城市越大,内耗越小,竞争的公平性,个人的自由度才会越大。所以未来年轻人的最好的去处只有大城市。

由于社会是呈金字塔形状的,处于塔基的永远是太多的普通人,他们的压力永远是最大的。

说个故事,有个常来店里聊天的顾客说的:他有个表亲的表弟,前两年卖了地级市的两套房子,在杭州按揭买了一套商品房,为了买这套房子家里的现金应该用得都差不多了,原准备用这套新房作为婚房今年结婚,但是女方家的父母提出要30万的彩礼,他表弟家因为买了房子,结果一下子拿不出这么多钱,向女方家说了:现在没有这么多钱,要不打个欠条,以后慢慢给,但女方父母不同意,谈了几年的恋爱也只好棒打鸳鸯,劳燕分飞。

再美好的爱情在现实面前也只能是昙花一现,确实让人可惜,你想还有那些连首付都付不起的群体你们的爱情之花能在什么时候开放。其实也不是女方家的父母非要许多钱,只是家里还有一个男孩,当地的彩礼钱大概就要这么多,只能用女儿的彩礼钱去补这个坑,似乎大家都有不得已的苦衷。

第二个故事:一男孩,在学校谈了一个女朋友,也谈了有两年左右,似乎也是你有情我有意,但在正式确定双方恋爱关系的时候,女方父母提出要在省城买一套房子,本来两人也都在省城工作,这似乎也合情合理,不过男孩父母认为省城房子价格太高了,在地级市或者县城买还可以,而且家里在镇上已有现成的新房。于是一段自由的恋爱在现实问题的逼迫下也只能不了了之,留下的可能只是一方的落寞和对爱情忠贞的怀疑。

第三个事件:家里前几年装修,找了一个旁边住的老乡,六十一二岁,木工,让打了家具。那时他还常年在外接业务,一年也能挣到一些。家里有三个女儿,早已出嫁,孩子都大了,不过有一个女婿可能做生意失败了,还是因为什么债务纠纷就失踪了,多年未见人影,女儿也只能带着孩子打工过活。一个儿子,二十多岁的时候就听说在相亲,现在已有三十岁了,还是孤家寡人一个,日前见过,已明显惨老些了。

今年年初碰面聊了会天,说现在已不能在外面接生意了,因为家里老伴得了阿尔兹海默症,就是老年痴呆症,已经认不得人了,跑出去了就不能回家,走失了几次,费了好大的劲才找回家,现在只能在家里看着,不能出去挣钱了,而且一月的药费要好几千元,说起来也是一脸的无奈。前一个月左右,听说他傍晚时分在家门口的凳子上坐着,人突然的就歪下去了,当时救护车来了,拉到医院,第二天就看见有人在给办丧事,人昨晚已经走了。

听到这个消息,我十分惊诧,该走的不走不该走的却先走了。身边熟悉的刚刚还和你交往的人突然离世,会让你真正的感受到人生无常,而且还有好多未尽的责任没有完成。听说他老伴让孩子们送到了养老院,像她的这种情况,养老院的生活会怎么样可想而知,谁也不想这样,但现实的生活会让人没有太多的选择。

人的一生充满了不确定性,就像在大海中航行的船只,时而风平浪静,艳阳高照,时而狂风大作,波涛汹涌。

第四个:仓库后面小区楼上一男子,老婆前几年和一个厨师去国外打工去了,说是外国钱挣得多,家里一个男孩在上大学,以后要用钱,之后女子回来过一次,后来就听说他们离婚了,好像女子不愿意离,但男子要离,女子是不是和厨师结婚了也不是很清楚,但一个家庭散了却是真的,现在孩子应该上班工作了。这又是一个让人伤感的事件,本来出发点是想要更美好的生活,但结果却是将以前仅有的美好也毁了。留给男主人的只能是后半生的孤独,寂寞以及对孩子心灵上的伤害。

这个事件说明了婚姻中的一个规律,夫妻之间不可以长时间分开,专家说了:最长不能超过三年,否则婚姻就有可能发生危机。

这些都是身边发生的真实的事情,还有太多,就不一一叙述了,以免多了烦味。但他们有一个共同点,就是缺少什么和在找寻什么?

那就是金钱。这个社会如果你仔细看看,就会发现,大家都在缺钱,那匆匆忙忙的脚步,那早出晚归,潮涨潮落的人流车流都是在追寻金钱的身影,于是大家八仙过海,各显神通。于是就有了工薪,中产,富豪的称谓以及出现了阶层这个名词。现代社会没有阶级,但绝对有阶层。你处在什么阶层就会有什么样的生活。而且上一阶层会对下一阶层有一种永远也改变不了的鄙视。

如果将社会比作一个金字塔形状,处于社会较低阶层的人向上一阶层跃迁应该是人类永远都完不成的使命。

按照马斯洛的需求层次论,他将人的需求分为五个层次,分别是:生理需求,安全需求,社会需求,尊重需求和自我实现需求。对于更多的人来说,他们的需求只能停留在前面一二个需求上面,有的甚至连一个需求都不能实现。只有处于社会金字塔塔尖的百分之一二十的人才能实现财务自由,百分之七八十的人一生为了钱而不得不做自己不喜欢的事。

金钱虽然给了我们更多基本物质保证,让我们的人生有了更多,更大的自由度,但也会让我们感到人与人之间的关系越来越来冷漠,无情,由以前相对好客,温情脉脉的社会变成了一个冷冰冰的社会,人们的交往更多的是建立在利益的基础上,这或许就是金融发达带来的副作用吧。

絮絮叨叨了这么长的篇幅,似乎忘记了我是一个搬啤酒的,有句话说,干一行爱一行,三句话不离本行,不过对于我们这些所谓的啤酒经销商来说,好像已经没有什么话题可以说了,啤酒行业由前些年的跑马圈地到如今的五分天下,大局已定,由增量竞争发展到一条街一个店的存量竞争,对这些寡头们来说,竞争是残酷和血腥的。

他们 争的是未来行业第一的宝座,因为未来的行业第二或许还能分到行业的一杯羹,不过你的销售利润和第一名一定会有很大差距的,虽然不情愿,但这会是事实。

第三,第四以及以下排名的品牌她的未来的命运有可能会是堪忧的。(不过中国目前的啤酒行业排名有地域性的限制,在这个区域的第一到了别的区域排名就不一定了,还没有真正意义上的第一)当品牌商做强做大以后,以前由经销商所担负的功能已有品牌逐步接手,以前所具有的核心功能已逐步退化,当你没有多大价值了,就表示你的话语权就没有了,卖身为奴只会是必然的选择,要不要你还要看品牌的心情。当然给宰相家看门总比给小门小户的人家干活强多了,似乎说出去还有点面子。

今年和往年有所不同:就是领导喜欢压货,那个亲热劲真的会让你受不了。比如这个月还没有过完十天,业务员就会说领导要求开票拉酒了,酒不拉回来没关系,票开了,让配送将酒从厂里拉回来,先放在配送的仓库里,酒出厂了就行,到了月中月尾又会积极热情的提醒,服务真的是无微不至。这个月的任务完成了,似乎松了一口气,但到了下一个月,又会如此,会让人有一种透不过气的感觉。其实作为一个卖酒的,当然希望酒卖得越多越好,这样才能多挣钱,但是市场上的销量不以人的希望为目标,它是受天气的好坏,经济的繁荣如否的居多影响,所以有时销量没有增长,却有可能是在下滑(具体情况就不多说了)。

那领导为什么喜欢压货?

其实作为一个区域的销售经理也有不得已的苦衷。公司的目标就是销量永远无限制的增长,就是不能增长那也不能下滑,还有别的区域销量增长了,你的这个区域销量下滑了,如果上面没有过硬的关系,那对不起,你该挪挪位置了,你的工作能力不行。

作为一个销售经理他应该也是处于公司权力金字塔的底层,他的上面会有大区经理,营销总监等(具体不祥),以一个省作为一个大区,一个省会有十几多个地级市,一个地级市会有多个县,一般的一个县和地级市都会设一个销售经理,你看一个大区会有多少个销售经理,而且这些经理后面还会设有备胎,似乎就像华为的海思备胎一样,你不行就下来让备胎上,是不是竞争也很激烈,而且经理们还要背井离乡,不能和家人天天在一起,所以说做任何工作都不容易,作为经销商也应该理解,只要不是特别的不顾事实情况。

所以这才是销售经理特别喜欢压货的原因,没有销量一切都是扯蛋,都是为了生存。

但是你也别小看销售经理的权力,她可以改变经销商的区域范围,银行的流水状况,经销商的人生轨迹,所以有机会,领导肯赏脸能多喝两杯就多喝两杯酒吧。

当然,领导们如此看重自己的职位,也是有原因的,销售经理年薪十几二十万,大区经理年薪五十万左右,差一个级别薪资就会有如此的差别,你想谁不想职位更上一层楼,不关级别不同,薪资不同,而且社会地位当然也会不同。

因为今年的压货压力特别大,有的客户感觉受不了,就离开了这个行业去别的行业需求新的发展。

一个客户去卖猪肉了,但没想到二师兄今年价格飞涨,搞得这个生意没法做,听说又改行做别的去了,估计也不会好做;一个客户运用‘明修栈道,暗度陈仓’的方法将业务全盘脱手给了别的人,自己去了一个资金量更大的行业去寻求发展了,经过几个月的学习,之前听了业务员的话风好像生意也不是那么如意;还有一个客户也许是家里拆迁,多了个几百万,也许是觉得不知道怎么花,也许觉得做啤酒太累了,想在别的行业有点新的突破,啤酒生意还有放弃,在别人的吹风下,另成立了一套班子,做起了白酒,半年过去了,估计钢币还没有看见几个,未来还是吉凶难料;最后还有一个和别人合伙开了个餐饮,啤酒生意也还在运行,又是几个月过去,丢了个几十万进去也没有听见响,现已鸣金收兵,不想再折腾了。

这些失败和并不特别成功的案例会让人深刻的感知改行是多么的不容易,阶层的跃迁是多么的困难。或许他们都犯了共同的错误,即是:(1)对行业不熟悉,(2)对产品陌生。当凭着对自己原有行业的经验贸然进入别的行业,在这个经济整体都不好的时候失败应该是大概率的事,现在除了垄断行业之外,几乎所有的行业都是充分竞争的行业,在这种大环境不太好的情况下,随便去一个陌生的行业轻松的赚钱几乎是不可能的事情。

古语曰:三十而立,四十不惑,五十知天命。很多人的一生的道路在二十到三十岁的时候基本已经确定了,或许你的职业会有不同的改变,但是你的社会阶层基本已经确定。因为在这个时间点之前你的所接受的正规教育,你的原生家庭等情况已定型,你的以后的人生发展道路只能以这样的高度作为起点去发展,变化,我说的的是大概率,不是个例。

在车水马龙,流光溢彩,霓虹闪烁的繁华都市中,每天看见的都是熟悉的陌生人,回家之后你会发现还是孤零零的自己的身影在陪伴着自己,由推杯换盏,觥筹交错中散发出的豪言壮语已在耳边慢慢散去,从化装舞会回来,脱去戏服还原的还是真实的自己。

每个人走上社交场所,都会带上两种社交货币。一种是娱乐货币,不想得到什么,几个闺蜜,老乡在一起,聊聊天,喝喝酒,开心就行,还有一种是交换货币,我要和与你的交往中得到我想要的,对方依然,但每个人的身份不一样,所以他所带的交换货币的价值就会不一样,如果想长期的互通有无,只有两者的交换货币的价值相当。

所以说社会分阶层的,一个阶层有一个阶层的圈子。婚姻要门当户对,社会交际也是如此。当一个人的社交货币价值不大时,没必要渴求于他人,正视自己的内心,做好自己的本职工作,陪伴好自己的孩子照顾好自己的家庭,虽然是平凡的生活但也不失为一种美好的人生。虽然穷人有苦恼,但富人也会有他的苦恼,因为人的天生劣根性,对于已经拥有的东西不珍惜,只会惦记还不曾得到的,所以就会造成人人有烦恼。

虽然金钱可以解决生活中百分之八十的问题,但不可能每个人都能成为千万富翁,个个都高官厚禄。

普通人只要能有正常的体面的生活,就应该感到幸福,也许我们会有着工作上的压力,房贷的压力,但要知道,世界还并不太平,战争的阴云还在地球上笼罩,我们只是生活在暂时还安宁和和平的国家。而且生活中适当的压力会是我们人生前进的动力,生活中的润滑剂,会让我们活得更健康,更长寿。

要知道,都想一夜暴富,不仅不现实而且也会有风险,对于个人来说,财富只有经过自己汗水的浇灌才会珍惜它的价值,才能守得住财富,否则不劳而获的财富有可能会是灾难,从一些人中大奖后再返贫,一些人暴富吸毒的下场就可以看出来。

我喜欢将这透明而又隐蔽的网络当着一个空空如也的树洞,对着它自言自语,不知相隔千里,万里的你是否听到了我的自说自话,喜欢亦或反感,但对我而言以无关紧要。

2019,是祖国母亲七十岁的生日,站在这个时间节点,展望2049,我们祖国母亲一百岁的生日那天,如果不发生战略性的错误,有理由相信,在党的强有力的领导下,在全国人民一心一意跟党走,听党指挥的整齐步伐下,我们的祖国将会实现百年复兴,我们的国家将会变成全球第一的创新型强国,全球第一的消费型大国。

祖国母亲,祝福您。(感谢阅览)


作者:宇宙中的星辰 录入:宇宙中的星辰 来源:中国国际啤酒网
相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 中国国际啤酒网(www.beerw.com) © 2019 版权所有 All Rights Reserved.
  • Copyright Reserved 2008-2018 中国国际啤酒网 版权所有 鲁ICP备07018202号

    投稿邮箱:beerxh@sina.com 投诉邮箱:beerxh@126.com 业务邮箱:beerxh@163.com

    QQ:296090069在线交流  QQ:1102858064在线交流

    鲁ICP备07018202号
  • 执行时间:391.022 ms