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来一瓶1999年的啤酒

时间:2019-12-20 15:30:16

几个菜喝半天的日子,我很怀念他。

1999年在各个方面都是个神奇的年份。

还在中关村卖刻录机的刘强东肯定想不到,自己今后的伴侣才刚上小学;《雍正王朝》在央视首播,守在电视机前的李国庆也肯定想不到,一群男人和一个女人的戏,怎么能演得这么精彩。

那一年,李彦宏在国庆阅兵仪式上激动万分,准备回国创业;马化腾正在自己的OICQ里假扮女生陪聊;杭州湖畔花园,马云告诉“十八罗汉”:

现在你们每人留一点吃饭钱,将剩下的钱都拿出来。

这种话术放在现在是会招来警察的。用现在的话说,几个菜啊,喝成这样。

所有人脸上都带着红晕,那是充满希望的一年。1999年,中国的啤酒销量超越美国,成了全球最大的啤酒消费国。

那年元旦,已经6年没见过下雪的成都市民,在媒体上看到了一则广告:

1月18日,您一定可以看到雪花。

到了那一天,走上街头的市民们只看到晴空万里,MMP骂了一万句的他们,看到树上挂满了纸质的雪花,里面写着雪花啤酒对市民们的新年祝福。

成都人只知道本地啤酒蓝剑,1985年,员工集资创办了蓝剑啤酒,该品牌不但迅速拿下了四川地区85%的市场份额,在贵州、云南等整个西南地区也是第一品牌。

作家孔二狗的《东北往事》里有这么一段故事:某市的啤酒厂濒临倒闭,厂长找到当地的“大哥”张岳,让其“独家代理”,随后大哥靠着暴力手段迅速攒下了第一桶金。

这是散乱的中国啤酒行业的缩影,960万平方公里土地上,散落着800多个啤酒品牌,地方割据严重。

“雪花”祝福的当晚,成都的各大档口、饭店里,雪花啤酒出现了。他们直接绕过经销商,“闪击”了蓝剑。

时任华润啤酒成都公司总经理的黄力,回忆了20年前的场景。华润的业务员们每5分钟拜访一家店铺,如果老板不接受雪花啤酒,他们直接留下啤酒转身就走。

蓝剑和雪花很快展开了贴身肉搏,日后的O2O线下地推都是他们的徒子徒孙。广告、返利、赠饮、抽奖、降价……双方市场份额不断拉近,为了争夺客户,一家刚贴完广告,就会被另一家撕掉。

3天时间,雪花啤酒铺满了成都。但激烈的竞争很快让双方都出现了亏损。

1999年,华润的总经理宁高宁只有41岁。此前的3年,他整合了东北的啤酒市场,被称作红色摩根的他,并没有直接入关进军华北和华东市场。

莫愁看过一个数据,中国最能喝啤酒的三个省份分别是北京、山东和西藏,这三个地方每人平均每年喝啤酒超过100瓶。

华润重兵布局了看起来不太能喝的四川,为了一举击败蓝剑,宁高宁预先收购了绵阳亚太和乐山蓝带啤酒厂,一步步把对手拖入了自己的节奏:

蓝剑一口气买下了10家本地酒厂。

这一仗打了3年,进入胶着期的两家企业坐下谈判。

黄力亲自带队来见蓝剑啤酒创始人曾清荣。两人在茶馆里激烈争执,因为没带笔,俩人拿火柴在桌上比划,言语间动不动几十个小目标,服务员都觉得俩人是骗子。

曾清荣是很有底气的,百威、嘉士伯都向他提出了优厚条件,但黄力说咱们真正的对手是老外,他一句话就敲定了这个生意:

中国人不打中国人!

宁高宁曾说过,华润无论涉足哪个行业,必须是第一名、第二名,第三名就不干。

持续3年的战争结束,蓝剑被华润收购了。这3年里,华润在天津、珠海、武汉、安徽等地获得了35家工厂的控制权,收获了26个地方性啤酒品牌,并在今后几年间一跃成为中国啤酒行业霸主。

2003年到2013年,是中国啤酒市场的爆发期。人均年消费量从40瓶暴涨至70瓶。很多人说华润在这个市场中靠战略前瞻、市场化竞争,和尊重商业规则击败了外资巨头,成为世界销量第一的啤酒:

这一点也不国企。

1999年初,朴树发行了首张个人专辑《我去2000年》,里面反复提到大家一起来干杯:

这滋味,有多美,我的天呐。

几个菜喝半天的日子,我很怀念他。


作者:星球商评 李莫愁 来源:新浪财经
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